京东10亿现金、10亿流量进军短视频 电商逆流而上

听罢笛声绕云烟

21世纪经济报道记者孔海丽 北京报道

4月10日，21世纪经济报道记者从京东处确认，京东确实要发力视频赛道，计划拿出10亿现金、10亿流量补贴，全力加码内容消费市场。

短视频平台对电商的影响有目共睹，抖音、快手电商已成气候，电商平台如京东、阿里近年来也在发力直播卖货，但终究基因不同，直播对销售的拉动仍处于非主流地位。

如今，京东正式宣布吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，以优质内容为用户带来更加优质的消费体验，并助力品牌商家寻找新增长点。

现金+流量“真金白银”投入

最新发布的《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道，内容消费正成为各大平台争夺的关键赛道。

京东内容生态相关负责人介绍，优秀的视频创作者是推动内容生态繁荣的重要力量。为了招募更多优秀的达人和机构入驻，京东拿出10亿现金以及10亿流量作为奖励，激发他们的创作热情，以产出更专业、有趣的内容。

一方面，京东将以现金形式，对覆盖数码3C、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等超过20个创作领域的达人进行补贴。具体来看，符合招募要求的创作者，单周期内单账号最高可获得30000元现金创作补贴，在此基础之上，创作者同时享有视频播放补贴和带货佣金。

另一方面，京东将为优质、原创视频带来更多曝光机会，不仅通过算法进行加权处理，提供固定流量券的补贴，还通过在逛频道中的测评和穿搭TAB等特色展示方式，以及在商品详情页中增加测评、穿搭楼层，为优质内容带来更多流量。

随着直播行业的发展，很多MCN机构成为优质达人的聚集地，京东此次在对机构提供基础拉新激励的同时，还设置了500万元的机构激励榜。只要机构成功引入的人数达到一定规模，每月都将有机会获得丰厚的一次性现金补贴。机构入驻后，京东各类目负责人还将对其提供一对一的指导和服务，提升机构在京东视频的运营能力。

目前，京东正在积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人，仅在储备达人阶段就已投入上亿现金，未来还将拿出更多奖励。

寻求业务第二增长曲线

京东在内容生态的布局早已开始。视频内容方面，京东去年开始主打“亲测”，数万达人围绕“亲自试用+评测”创作了几千万个视频，在订单、用户规模、时长等指标都同比增长了300%，且今年一季度，仍然以同比100%的速度高速增长。

2023年京东11.11期间，京东上线了20个垂类赛道的话题挑战赛，产出382个话题，2.6万名作者带来接近一亿的成交额。年货节期间的30个热点话题，获得了超5万个视频投稿，通过视频成交的GMV 高达2000多万。

直播布局方面，过去一年，京东持续发力，探索有京东特色的发展模式。2023年京东11.11期间，京东采销直播火爆出圈。一群敢于尝鲜的年轻人，在会议室里搭建了简单朴素的直播间，凭借对产品的熟悉，用朴实、专业、热情的讲解，不收坑位费也不收达人佣金，为消费者带来实惠真低价，也获得了消费者的认可。京东11.11期间，京东采销直播间总观看人数突破3.8亿。湖南卫视芒果TV跨年晚会期间，京东采销直播间跨年直播5个小时内，整体观看人次超1亿。

此外，京东2023年还合作了“交个朋友”，罗永浩IP影响力及京东直播数据双赢。JDG京东电子竞技俱乐部与华凌、雀巢健康科学等品牌也有跨界直播。

京东有关人士称，此次加码视频内容，意在为用户带来更加丰富和精彩的消费体验，也欲推动品牌商家实现稳定性增长。

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