礼敬时光：2024年电商发展的趋势

不如两清

1.最近广州真是哪哪都是人，西华路吃个小吃排的队比年前核酸检测的队伍长多了。不免感叹：2023年的报复性消费该来了吧？温和回暖是主基调
受疫情限制的消费如景区、餐饮、影院等回升和反弹明显。从全社会包裹单量来看，
2023春节后vs2019春节后包裹单量有较明显提升，增量基本来自抖音电商。但耐用消费品、升级替换类消费恢复缓慢，食品饮料等刚需消费品的品类大盘保持稳定，其中的机会在于能否诞生一系列的品类创新，在存量竞争中脱颖而出。消费的反弹势必到来，但其“报复性消费”的可能不及预期。预计第二季度出现温和的复苏和反弹。
2.消费者更看重性价比
从产品的结构上看，高性价比的基础款商品是2023年稳住大盘的基石，从长远看高端化是趋势，但是不会急于培育，一些销售渠道也会偏向选择低价优质的商品去满足消费者的需求。总的来说，越来越多的消费者不再为营销买单，而是为质量买单。
3.价格战将逐渐熄火
参与价格战体现的是企业没有竞争壁垒，投资者更看重有技术、品牌、差异化等护城河的企业，以降价提升销量的企业，得不到更好的估值。2023年商家会维护产品的价盘，会有一定的价格折扣吸引用户，但是不会直接参与到价格战。斗
4.货架和内容电商融合
趋势已经非常明显，对于大部分商家来讲，货架电商、内容电商二者都不可忽视，优秀的电商运营者应该既擅长内容，也擅长货架。
5.直播电商进入3.0时代
叫卖式直播-内容型直播，以“人”为核心汇聚流量的超级主播很难被复制，取而代之的是各种渠道、品牌、直播间品牌，进入多元化、多主体、多平台的格局。
6. 直播大促常态化
过去低频的大促心智已经被直播带货和百亿补贴这种常年优惠的促销挤压，经常有人说，直播带货诞生后，每天都是大促。消费者通过日常大促购买商品，逐渐成为新的消费习惯。品牌化转型
平台种草一投放KOL一转化为GMV的新消费品牌成长模型在流量红利殆尽之时，逐渐失去成效。电商企业要回归到产品自身、渠道和供应链的建设，以及品牌护城河的打造上。
7. 品牌出海新的增长点
国内电商已经卷到缝纫机踩冒烟，很多品牌表示仅依赖国内电商要夺回失去的三年压力较大，在中国传统文化出海这件确定性事情会持续投入出海电商。