派代老邢:千亿身价大佬,给我的3个成事建议

幽冥怪侠

春节之前，在派代的订阅号发了一篇关于派代的文章《派代创始人首次回应关站：一个10亿级别的教训反思》，没想到有那么多响应，好些多年没联系的创业朋友给“激活”了。有人跟我聊起曾经傻傻的创业理想，更多的是在文章里看到自己的影子。有人说，派代落到这般田地，是因为没跟上时代的变化。从外面看，似乎是那么回事，但真要诚实的审视自己，就并非如此。派代没能“吃上肉”的原因在互联网这20年的大周期里，我们算是顺上了大小几波。大的，如2001年开始搞电商，2011年开始搞移动互联网，2018年搞短视频；小的，如微博和公众号等。大小机会都看到了，而且下手的时机也挺好，但最终只喝了点汤，没吃到肉，这背后的原因才是关键，也是这篇文章我要跟大家聊的，也是每个有更高追求的创业者避不开的。大趋势大变化是不难判断的，因为作为创业者，你可以不是第一个知道的，也可以不是第一个动手的，例如王兴和段永平，都能大成。但凡你是个开放上进的人，在今天媒介这么发达的年代，有很多获得相关信息的渠道，包括一些大咖的年终分享。林林总总，再加上你自己的基本逻辑判断，不难有个大致的方向判断，例如抖音商城和视频号今年有机会一样，只是很多人只会了解到抖音商城或视频号有机会这一层。
如果你想成为能吃到肉的创业者，或者行业翘楚，就必须得再往深一层琢磨，也就是结合自身优势或能做的，来寻找适合自己的突破口。
当然，如果你只是把这些作为谈资，吹吹牛逼，到大致方向这层也就够了。而我之前更多是停留在大致方向这层，没深到“找突破口”这层，这才是我只喝汤没吃到肉的两大核心原因之一。所以，你对所做事情的认知才是你真正的竞争力，你对事情的认知越深刻，你的优势就越突出；所以，创业的机会公式应该是我的机会=大致方向+我的突破口。
说到这，你应该能理解，爱吹牛逼的、爱给别人建议的或做咨询的人，为啥在实干上不容易拿到很好的结果了吧？那种泛泛而谈，受众更广，更容易得到反馈，获得快感，也就更乐意在这一层上继续花心思，甚至产生老子行业第一的幻觉。所以，别相信什么怀才不遇，更多是想事不深的幻觉。
我是2016年摔坑之后，眼看离目标是越来越远，眼看跟身边好些朋友的差距越来越大，那种强烈的对比与反差，加上摔坑后的现实吊打，痛醒了。于是，有了后面一系列的事情，2018年开始做深度思考的推演训练，年中专程去上海和杭州拜访请教黄峥、卜广齐、肖尚略和李潇等老朋友，开始去学习、尝试和提高找突破口的能力。几年下来，在这块有了合适自己的方法。找机会的五个追问就是找机会或解决问题时，追问自己这五个问题：1、要什么？
干一件事情前，先问问自己要什么，或达成什么目的，或是解决什么问题？年赚100万和年赚10亿，显然是不一样的。其实，所谓的人间清醒，或人生豁达，是在知道自己要什么且懂得放弃什么之后的不拧巴！
2、有什么？要年赚百万，你有哪几个选项？拿笔一一写下来。如果选项少了，应该是你的信息闭塞了，最近结交新朋友少了，关注新东西少。你看王兴和雷军等，在进入一个新领域时，就会密集的面聊很多行业大咖。大佬的学习能力强，并不是他们的智商远超常人，更多的是有了适合自己的高效学习方法。3、顺趋势？顺大势，或有增长。顺大势，显得有些宏大，说”有增长“更通俗易懂。关注哪有增长，不管是有增长的渠道，或平台，或玩法，这是当老大做决定最要紧的本职工作，这也是我为啥搞派代【卖家增长社】的原因。在你所有的选项中，选出顺大势或有增长的选项。不能直接选出顺势的，那就反过来，先排除不顺势的。2018年我们选择做平台入驻这事，显然就不是顺势的。如果当时我选择亲自去抖音做短视频，我们现在的情况肯定就更好的。
做顺趋势的事情，你的路容易路越走越宽。4、擅长的
做自己擅长的，或能当前能做的，是相对容易得到结果。我之前犯的要命错误之一就在这，总琢磨猴年马月以后的事情，眼前能赚钱交房租的事情反倒关注不够，投入不够，所以芭比Q了。但所谓的擅长在博弈上是相对的，罗永浩冲进手机行业，他面对的就是苹果、华为和小米等，尽管他对手机产品的理解也不错，在大大哥面前，那还有啥优势可言。但在靠嘴的领域，如直播或招黑方面，罗老师的优势那是绝对的。这不，很快就从直播上拿到结果，喜提“真还传”。5、喜欢的我亲身入局短视频是21年，当时是从视频号的直播开始，连续直播了10个月，做得很痛苦，每天都为第二天要吹什么牛逼而发愁焦虑，甚至失眠。同时，回想这些年来，但凡涉及到要说自己老牛逼之类的，都很不自在。别人吹牛逼，人家自己就相信；我吹牛逼时，我自己就不信。到了去年3月，派代网关停之后，我们就必须得做好短视频了，所以，又开始搞短视频，尝试了几种模式，也都做的很难受，确实很不喜欢一本正经的叨逼叨逼。到了今年1月3日，我决定做商业访谈的这个方向，并且春节前拍了两期。拍完一期就开始期待下一期，有“期待“这个感觉，我知道，这事上有戏了。而且，每个访谈差不多一个半小时左右，但发布的视频不到15分钟，于是，这个访谈就出来两个版本：发布版和完整版。完整版就是不加删除的全部内容，这些完整版就成为我们能给【卖家增长社】的独特价值。
认知与决策的三个感悟找机会做决策，是个技能，跟开车跟游泳类似，需要练才能提高，提高做对决策的能力。张一鸣曾在微博上说，要像训练机器一样训练自己的大脑。大佬牛逼就是因为他们早知道，并且训练自己了。上面讲的是我在“找方向找机会”上的教训与思考，接下来的，就是讲我在看到肉的情况下为啥没抢到肉的原因与思考，就是“没吃到肉”的另一个大原因。机会看到了，也及时动手了，为啥没吃到肉？2016年摔坑里之后，这个问题就一直萦绕在我脑子里。2018年上海和杭州之行，几位老朋友给我分享了很多，其中，黄峥给我举了养老鼠和大象的例子，印象深刻。大意是，如果你要养象，就用养象的方法去养，小象才有可能养成大象；如果是用养老鼠的方法养，小象就要芭比Q。相反，如果用养大象的方法去养老鼠，老鼠也变不成大象，甚至歇菜。大象或老鼠，对应的就是我们在做的生意，养法就是做法。派代要做互联网平台，就得大做快做，大钱投入，快速推进。就是我当时的认知、财力和人力属于小米加步枪，跑不起来。这是我们吃不上肉的第一大原因：业务和能力的错配。创业这事，其实是在做两个产品，一个是外部产品，一个是内部的。外部产品就是解决客户问题的，内部产品就是公司，解决的是提供外部产品的效率。张一鸣曾说他把公司当做产品来打造与迭代。接触过字节员工的人，应该对他们的拼劲印象深刻吧。两个公司之间的竞争，除了看战略能力，其次就看组织的活力，就是人员想要的意愿强度。落到具体的某件事情上，我们09年开始弄微博，断断续续，操盘人换了一茬又一茬，到现在也才19万的粉丝。很多晚进来的同行，现在都是几百万级别的粉丝。公众号我们做的也挺早，粉丝没过百万。所以，在如何把正确的事情做好上，在团队的传承与持续精进上，我的关注是不够的。定好目标，分解路径，形成流程和标准等等……这些东西，虽然有些枯燥乏味，没那么浪漫上头，但这是乌合之众与能拿到结果的团队之间的重要区别。我是越发喜欢商业，因为商业既理性又真实。作为创业者，如果你创业一段时间了，没赚到钱，或没拿到结果，那你应该在自己身上找找问题。但凡你能对自己诚实，你大部分的问题都能找到答案，就是对自己诚实，或承认自己错了，是需要勇气的。我曾经一本正经的审视过我自己，最终得出的结论是--我靠，我就是个普通人啊！所以，我思考的命题从“怎么搞一家牛逼的公司”变成“一个普通人怎么搞一家牛逼的公司？”近几年来，在认知与决策方面，有三个很深的体会：1、要有逻辑思维能力
在商业世界，没有商业认知，只能靠体力赚钱。要提高商业认知，就要有基本的因果逻辑思维，了解并练一练两个能力：分解推演能力和归纳总结能力。
2、合适是关键
不仅在创业上，还是婚姻上，合适是关键。业务和能力匹配了就是合适，夫妻同频互相理解就是合适。
3、渐进   
先讲个事情：在团购刚开始不久的那年，应该是09年，我跟美团创始人穆荣均在清华园的一个茶馆见面，他问我怎么看团购的未来。我说我不看好团购平台，并且断言国内99%的团购平台都会倒闭。结果呢，国内的团购平台是都没了，但是美团做大了。团购现在只是美团给商家提供的营销功能之一，但是，美团也是通过团购等业务的渐进，不断打怪升级。公司如此，人也一样，都不是咔嚓一下子变牛逼的，是渐进式的。所以，想不明白时，把当下最重要的事情干好，这是重点。说一千道一万，作为创业者，要时刻记住：增长能治百病。所以，我决定发起卖家增长社群，专门研究卖家的未来增长在哪，是在成熟的淘宝、拼多多上搞新品类，还是到抖音和视频号等新平台上；是线上还是线下，是国内还是跨境……目前群里已有260+电商老板，覆盖传统电商、直播电商、跨境、AI等领域。如果你想链接更多志同道合的创业朋友，及时了解增长的新机会和新玩法，欢迎加入我的【卖家增长社】，主要服务如下：
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