淘系商家如何通过快手推广获取稳定流量？

街头，初场

一、快手人群画像概况


[人] 快手活跃用户画像一览
老铁群体特征”-- 广泛 、年轻、追求品质、社交







[货]快手电商进驻品类一览
进驻商家全面覆盖用户消费偏好，满足不同用户的多元诉求







[场] 快手短视频社区内容一览
快手电商独特的信任经济"快品牌”的万亿新市场-







[消费力]信任经济下的电商高消费力
用户购买力调研-- 快手不乏高消费力用户







买家比较高的一笔消费所在区间占比：从近半年快手买家表现来看，单笔消费200元以上的买家虽占比较少，但占比持续上涨。


[时段]用户活跃及交易周期分布
电商用户购物行为全天活跃，分布较集中于夜间，全天通投在快手可行





快手电商用户7-18点的白天时段均保持较高活跃度，活跃峰值出现在19-22点；
对比时段交易额，用户活跃低谷期的1-5点凌晨时段平均客单价极高。


二、快手推广运营思路
四大方向运筹投放节奏





选品方向
淘系商家的两大选品思路及方向
1，如选品还未明确，可以参考以下大方向进行选品
通用选品方向
是否有品牌背书:明星>达人>素人
折扣力度大，站内爆款产品，低成本引流款结合快手渠道选品数据





2，选品方向已经确定，请参考产品属性
多SKU策略
组合装客单价过低一赠送体验装客单价过高万能策略大额优惠券





获量关键
四个要素影响快手推广广告的获量能力
定向：决定流量的范围，定向覆盖人群的多寡、精准度的优劣，影响后续拿量的规模与转化
预算：决定流量供给的持续性，预算门槛越低，持续性越好，越有利于持续、稳定地获取流量
创意：决定流量的转化质量，同时根据竞价模型影响竟价能力，越是优质的创意越可以用较低的价格获得较高质量的流量;
出价：决定流量的获取能力，是主观指标调整中直接的获取更多流量的手段;


定向策略
目标人群定向策略=基础人群-排除已优化人群



-从历史数据分析，除一些短期易耗品外大部分单品15天的复购投放转化率不及平均转化率;排除掉这部分人群可以有效提升单品转化链路数据表现，有利于起量 ;
-通过DMP点击重定向功能，可定位历史投放中低转化的人群( 通常推广组ROI低于0.3 ) ;排除掉这部分人群可以避免链路预估中点击率行为转化率高，但成单转化率低的流量进场；
-同样通过 DMP 点击重定向功能，定位启动测试后日低转化人群;
-定期迭代排除人群包能让投放人群完善精准。





不起量排查
冷启动难时运营优化师自查下列问题





超成本排查
超成本投放时运营优化师自查思路







运用场景: 同时满足A、大于24小时;B、组消耗2转化出价*15;C、全天整体成本>出价的20%


常见问题排查
多场景运营优化师自查思路





运用场景:消费突降:分时或分日消耗大幅下降，表现:关注分时消耗，昨日分时与今日分时下降30%以上