最新的淘宝干货问答 (4)

柒秒菂記憶

搜索篇

1. 做大爆款，还是做多个小爆款更好

答：想了半天，不知道怎么回答你，请把问题说明白！任何问题都是有目的性的，你的这个问题基于什么目的？你认为的大爆款，和我认为的大爆款是会不同的，你说的几个小爆款，几个是多少？3个和9个又是不同，小爆款的依据是什么？什么类目？等等，如果你只是随便问问，我不予回答！   

2. 这个问题关于自然搜索很基础的问题：一个关键词，尽管店铺有很多产品的权重都高于同行，但是搜索出来的结果（综合排序的前提下）去掉直通车位置，只会显示两个宝贝，难道一个关键词下只能显示两个宝贝吗？

答：pc搜索是一页同店铺只显示2个产品，无线因为千人千面，各自情况都有，如果撇开千人千面的深度情况，也将会是和pc一样！

                          

3. 多个店铺同一个地方产品也是一样是不是只能起来一个店

答：差不多      

4. 灯饰行业，流量和访客高于同行业优秀，但是转化低于行业平均。去年被同行恶意袭击了几十个恶意订单，店铺评分飘绿，今年开年后生意也一直不见好转，恶意卖家的店铺越来越好，是我店铺第一竞店，我的生意越来越差，直通车和钻展话费买来的流量难以转化。请问这种情况怎么办？

答：这个问题就算我回答你你也解决不了问题，如果靠几句话可以解决你生意问题，可以雪中送炭，那是不可能的，如果你想改变现状，提高生意业绩，可以关注下驭宝线下培训开课，面对面交流，手把手教你！   

5. 店铺自然搜索一直上不去，直通车也在开，但是直通车开了以后反而拉低了转化率，店铺层级从第四层掉到了第二层，请问有什么办法可以补救的。

答：原因很简单，是你直通车能力不足！先想办法提升直通车能力.                        

                                             

6. 甲油胶产品（美妆）的新品上架10天各方面数据表现都比较稳定就是搜索流量上升较慢怎么突破？准备增加直通车的推广力度是否可行？

答：提升搜索，尤其是提升无线搜索，基于它的规则你没办法通过排名去判断效果，唯一最好的方式就是通过行业数据，搜索其实就是竞争环境下的表现，你认为的数据好不代表真的好，搜索提升第一步是明确目的和目标，没有目标就没有具体满足条件，一切都是很迷茫，有了目标结合竞争环境，你才能判断你的行为标准，才能知道要不要加大直通车，具体的问题我没有具体的数据，只能给你回答的思路和方向！                                             

7. 八老师，请问新店如何快速的做起来？

答：砸钱 砸钱 砸钱   也不一定可以起来

8. 现在手淘搜索，宝贝上下架的权重相对比前年去年是否变小了？

答：一直很弱  

9. 新款到今天刚好上架一个月，月销500+（有刷个30笔左右，主要都是做视觉，标题详情的优化，直通车钻展效果都不好），搜索也推到200左右，但是现在总感觉不够力气了，能给点建议吗？谢谢

答：先想办法提升转化率 再加强推广

10. 一个天猫一个淘宝店，如果推同一个宝贝，影响大吗？

答：看推到什么程度，大爆款当然影响大  

11. 怎么检测对手检测什么数据可以晓得得出爆款的操作方法课里有说，产品本身和行为是产品成为爆款的两点重要原因，产品相对来说更容易学到，行为怎么去分析，比如检测对手的流量，流量是结果可以反映行为，也就是说流量的多少可以得出出改产品背后的操作人有没有在这个流量入口下功夫。您说了，流量要是免费搜索的占比大才算健康的，那么我们分析的都是免费搜索占比大的产品，那从分析流量来确定爆款产品是怎么操作出来的，是不是又绕回来了，那么他到底是产品做爆了才有那么多不同入口的流量还是先这么做流量才爆了，其实我就想问到底如何才能分析出不同类目下爆款成功规律的方法

答：找到最近一个月趋势从小到大的产品，用爆款参谋收集数据监控竞品，分析每一天，流量，成交等，分析趋势，分析付费，分析价格，分析收藏，分析促销，分析产品，分析客服等！

      

12. 如何看类目的激发产值？首页和搜索的。是不是一样的？

答：不一样，具体问题具体数据

13. 没有访客，访客一直上不去，精准人群也做了，刷到也有收藏加车都有，款式标题主图，详情页都做了，请老师解答

答：刷单的用户帐号是没有真实的需求行为，根据系统推荐的原理，达不到推荐流量的目的，不管是刷销量还是收藏加购！流量分免费和付费，要活获得免费流量首先是付费驱动免费！

无线运营篇

1. 短时间上手淘首页应该注意观测哪些指标

答：收藏加购率，尤其是收藏率，首页入口的成交产出

2. 我们店铺的0-70消费人群占比40%，这个人群的事转化很低，怎么调整人群？

答：通过直通车标签选择想要的人群+钻展选择想要的人群或竞争对手投放

3. 如何降低购买流失

答：提高转化，优化详情页，评价问大家等，提升竞争力，精确人群

4. 获取手淘首页流量

答：注重店铺权重，收藏率，首页入口产出

5. 转化率很低

答：提升转化率，促销，页面优化，测款，优化人群，提升产品竞争力

6. 访客数，收藏率，加购率，转化率，7日的最优的比例是？

答：没有最优比例，越高越好，有直接竞争对手就做到比竞争对手高，没直接竞争对手就做的比行业平均值高

7. 淘客跑量后怎么拉回标签迅速回拉单品的权重

答：没有迅速的方法，淘客拉下的标签问题只能通过直通车钻展慢慢拉回去

8. 关于淘宝客的一个问题：我对淘宝客不是很了解，所以我想问，商家这边或者淘客那边有没有一个可以端口可以看到哪些客户是通过淘客成交的？并找到相应订单号？

答：淘客后台  

9. 女装类目手淘首页流量爆涨的条件有哪些？

答：做好内容，提升店铺权重，做好收藏加购率，点击率，转化率，首页流量就能涨

10. 领导你好，手淘首页的免费流量如何获取，注重的核心点有哪几项？答：答案同第一个问题

11. 店铺的进店访客的消费层级大部分是50元以下的，而我的宝贝都是卖100左右的，会不会影响转化率？如果有影响，如何解决？

答：花50块钱买东西的人，除非你的产品打动了他，不然他肯定不花100块买你东西啊，要么提升页面描述，要么重新通过直通车优化标签人群

12. 现有天猫店铺纸尿裤类目申请了好几次不通过为什么？

答：一般是你品牌销售额不够，可以私信我，发我详细情况看下

13. 聚划算部门和天猫行业合并了，现在聚划算日常单品坑位是否集市C店没机会通过了？  比如饰品类目。

答：有机会、但是会对产出要求比较高

14. 新品推广如果在短时间打开手淘首页流量？

答：我也想知道

                                             

15. 如何将产品评价中灰色的负面评价部分消失，或者是让灰色负面评价部分的影响降到最低？

答：评价一旦生成，就办法消失的，可以用好评置顶的方法人为把好的评价置顶把不好的评价刷下去，具体步骤可以看好评置顶的课程

16. 现在微淘交给第三方弄靠谱吗微淘是不是个机会目前来说

答：微淘是接下去商家要关注的重点之一，内容营销结合视频会发挥大力量，至于交给第三方是否靠谱，要看第三方实际操作能力

17. 你好，我用了你们四天搜索破万那个方法，今天是第四天，流量比前两天还低了，不知道是什么原因？操作的时候我用的是新办的手机号注册的小号拍的，还有就是全部都是在同一个手机上操作的，这种方式可行吗？谢谢

答：一个账号只能是一台手机，不能是一台手机多个账号，可以让朋友帮你操作"                       

                                             

18. 你好我想问一下店铺怎么样提升转化率。

答：首先，分析转化率低的原因，是一直低还是突然低，突然低的话找到原因解决就可以，如果是一直低，我在做转化率提升的时候一般会从这几个角度出发：1、优化页面，视觉，文案，逻辑调整，以及卖点提取调整，可增加首页视频，有助于提升转化率；（因为不知道你具体是什么产品，市场竞争情况，所以只能给你方向）2、评价，优质评价置顶，3、问大家，优质能够体现卖点的问题置顶；4、调整促销内容，找到消费者最会买单的方式。

19. 第一年做天猫。类目生鲜（做阳澄湖大闸蟹）。老板要求做300w销售额。推广费15-20w左右。能完成吗？

答：这个问题我可以从运营的角度给一些建议，推广费没有所谓多少，这不重要，既然是这样子的目标，那么可以多利用活动资源，以及促销提升转化，老客户营销等促销活动配合官方活动资源来拉销售额，详细分析一下行业竞争情况及各个推广入口的成本，好好规划手上资源，大闸蟹有季节高峰期，建议增加页面视频，直播达人等内容营销

20. 你好，请问参加淘抢购都对日销有帮助不?

答：有帮助，尽管上

                                             

直通车篇

1. 热水壶保温与烧水壶保温，可放同一计划烧吗，两者之间会不会互抢，我该如何平衡它们

答：.放同个计划权重会互相影响，两个宝贝以内基本不存在抢占

2. 如何提高直通车roi

答：问题太大，做好转化和点击率就行

3. 直通车为了提高计划权重，我要提高宝贝权重，就要提高创意权重，就要提高创意点击率，我用直通车第四课讲的最新创意玩法去提高，遇到的几个问题：第一问题：我的推广词比较多怎么办？我是否能同时开4个创意，然后把其中两个创意的移动端口关闭，然后另外两个创意做循环操作去创意养分。第二问题：大鬼老师教我们卡地区卡精准人群，但我在养分的时候可不可以同时去卡词？就比如说我用养分的创意在特定时间段，把所有词都出到0.05元尽量做到不展现，但是我品牌词照样出价，这样点击率能上去更高，我想确认的问题是：关键词的价格忽低忽高地调整应该没问题的吧，我只要控制整天的流量波动小就可以了，是吧？第三个问题：我的创意在开优选的情况下，比如有一个创意点击率非常非常低，说明这个权重很差，这个时候我的词的权重应该是不会受到影响吧？因为优选下的权重是跟高权重创意走的。然后那个不好创意，我直接删除可以吗？这两点是我想确认的。第四个问题：假设我有四个创意，其中只有一个创意包含了“比熊狗粮”，但是我在实测发现，比熊狗粮这个词不一定跑到这个创意下，也有可能跑到别的创意下，我想知道的是，优选情况下，词跑到哪个计划下是由什么因素决定的？如果能跑到相应的创意下，我决觉得能做到更精准，进一步提神点击率！

答：词多做文本可以做2个只投pc；品牌词很难拉动权重，其它词可以区别投放；可以删除点击率差的创意不影响权重；无法把控词的创意走向，优选状态大部分流量去最好创意

4. 直通车第四课创意新玩法里面，两个创意相互换的时候，请问养分的那个创意养好分第三天开始推的时候，能否改创意标题？

答：可以改      

5. 你好，老师，直通车一款收藏加购好，但是点击率不好，另一款点击率好，但是收藏加购不好，点击率不好，要换主图吗，换图是否对质量分收藏加购有影响？另外怎么提高收藏加购？

答：换图片不影响权重，提高收藏加购从内功出发

6. 如何快速提升新品直通车权重

答：做好点击率就行

7. 请问，我有个关键词占我直通车的花费大头，收藏加购也不错，就是没转化，有必要留吗？需不需要删除

答：看阶段，如果推广初期可以留，中后期就需要了

8.直通车广泛匹配的关键词，通过广泛延伸出去的词引入的流量和点击会计入当下设置词的数据吗，比如设置白色连衣裙，别人通过搜索中长款连衣裙之后看到你的推广产生的各项数据

答：数据计入这个词

9. 请问，我的淘宝直通车限额如果是1000.是控制价格让他烧时间长一点好，还是加价烧快一点

答：点击率和转化率不变的情况下烧长时间比较好

10. 推广遇到瓶颈，搜索上不去了，怎么办，求教[流泪]

答：推广一定要做好递增，流量和成交

11. 你好老师我店铺是高客单价店铺店内有50款左右同类宝贝，目前直通车主推3个爆款，然后我有个思路想另外做个计划把剩余40几款宝贝也全部开车这个计划我全部低价去开目的就是增加引流，我唯一担心的就是这个计划会拉低账户权重，不知道这个会对其他计划影响很大吗  能讲解下利与弊吗？

答：其他产品可以用广撒网去做，开不同计划影响不会太大

12. 请问，我直通车关键词出价一般是出到排名高，还是出到有点击即可。有些词展现很低，是否要加价

答：初期最好卡前面，稳定了可以慢慢拉低

13. 老师晚上好我是小类目用打算用广撒网方式去开我的全店非主推产品，但是我们产品有效关键词也就100个不到  这个情况我是否可以每个宝贝都重复那几个关键词开车然后低出价只求流量和roi，多个宝贝重复关键词这个情况适用吗？

答：不行，内耗严重，流量会很局限

14. 老师，请问电风扇行业正常每天竞争最大的时刻是哪些时段？这种小类目是加展现大的词还是转化高的？

答：一般季节性产品早上和晚上竞争比较激烈，至于展现和转化词的需求根据阶段不同和自身需求不同进行调整

15. 以前听大鬼老师的直通车课程说到关键词质量分到了10分只是开始，还有更高的质量分只是不会显示，拥有更高质量分的这样点击花费也会更降低，但是讲到第四课创意玩法的时候说到创意养分推广，这个方法只是在短时间内快速提高创意点击率，作用2天后就要删除，新建创意意味新的开始，这种只要50点击率，低展现高点击率方法产生的权重会很高吗，相比创意优选高展现，点击率正常平稳，哪种好一些呢，因为有一节课程还讲到质量分上分还要有展现量和点击量影响上升速度。不停地循环删除再新建创意是否可以理解成不停地重新开始，这样操作是不是永远没办法突破到更高点~只是获取到一个凑合的质量分

答：现在创意玩法只是解决初期上分和点击率不行的时候使用，不是用来再往上提升权重的，方法的适用性一定要注意

下期预报：最新的淘宝干货问答 （5）

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