深度揭秘：淘宝的“爆款”是如何刷成的？

◥狂神赤魂◤

对于淘宝产品排名权重构成，在众多淘宝商家眼里一直是非常神秘的事情。当然这个也当属于淘宝搜索引擎的核心机密，一般也就是核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。



为了避免不必要的字面意义纠纷，事先解释几个名词很有必要，免得引起大家理解上的偏差。主要是三个名词；高频词，很多人叫做热词丶大词，我暂且称之为高频词，指每天搜索量比较多的词，每个行业对高频词的划分不一样，这个主要看自己所在行业搜索词分布情况。

中频词，顾名思义每天搜索量在高频词之下，但也有非常不错的搜索量，这类词往往数量上比高频词多很多。

长尾词，这个最好理解了，搜索量不多，但比较精准的词，注意长尾词大部分是精准词，反过来精准词不一定是长尾词。

揭开产品权重的面纱

对于淘宝产品排名权重构成，在众多淘宝商家眼里一直是非常神秘的事情。当然这个也当属于淘宝搜索引擎的核心机密，一般也就是核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。至于前些年“某某七”连续几个文章教育卖家要做好服务啊丶产品质量啊，什么商业本质啊基本上都是哄骗小孩的鬼话，说了跟没说一样，装神弄鬼一番搞的大家云里雾里。

这个星球上即使再牛逼的系统，也是码农写出来的，既然是码农写出来的，背后一定是有非常具体的逻辑丶规则丶或者相关指标。淘宝的某些技术确实可以傲视全球，但就搜索引擎排序方面的人工智能，还没发展到系统可以快速学习高度进化的程度。即使有非常不错的学习能力，大家别忘记了，淘宝是个商业平台，无论如何必须满足商业的目的。诸如“xx让生活更美好丶解决xx人就业”之类的话，只不过是让商业顶着一个道义的帽子而已，大家呵呵就行。

产品排序权重指标从大体上两部分构成，店铺整体权重+产品本身权重=产品权重。让我们再把这个公式继续细分下去：店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标；交易质量涉及到客单价丶点击率丶转化率丶停留时间这些；其他指标比如上下架时间丶产品增长性等；产品的销量分为近期销量丶中期销量丶长期销量。

产品的销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量

我们把上面的公式大概的全部展开一下：

产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+(( 客单价+点击率+转化率+停留时间)+(上下架时间+产品增长性)+( 近期销量+中期销量+长期销量))

以上权重构成仅仅是方向性的，淘宝实际的指标构成远比这个要复杂，而且个个细分的指标对于产品整体权重的贡献率又非常的细微。淘宝从初期的单纯几个指标慢慢的发展到几十个丶到目前可能上百个指标其实就是一个不断完善这个公式的过程，比如取消活动销量权重丶不断降低销量权重丶加大店铺服务水平权重等等。

大家看到上面一系列指标可能瞬间感到淘宝已经不再美好，对于刷单也失去信心。回到上面的话，淘宝既然是商业，那么几个商业相关的指标贡献度不可能降的太低，否则就背离了商业的初衷。我之前的文章也说过，店铺必须刷单，但店铺本身功底决定了最终能走多远。从上面的一些来公式推导，也可以辅助证明。

接下来我们再细说产品销量这个指标的细分：

产品销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量，活动销量和其他销量不计入产品搜索权重，我们不详谈。但别忘记了，店铺整体的权重也会累计到单个产品，只是贡献度可能比较微小。

关键词销量=A关键词销量+B关键词+C关键词+……….，每个关键词销量又可以细分为近期销量丶中期销量丶长期销量，这下大家明白为啥不要经常更改标题了吧。



刷单关键词规划节奏

刷单的关键词规划节奏其实与前些年标题优化的节奏类似，如果不同标题优化节奏的建议去淘宝大学学习几天。基本上是遵循从长尾词过度到中频词再发展到高频词的过程，每个行业每个店铺对这个成长过度的节奏不一样。作为淘宝的运营和推广，掌握淘宝一些常识仅仅是基础，能结合行业丶产品特点制定有效的运营节奏才真正牛逼。所以我们看到小运营年年换行业换店铺，大运营换店铺但极少换行业。

新产品标题前期多安排一些长尾词，这些基础知识想必大家都清楚，只有长尾词竞品数量少才更有机会给到展现。注意是展现不是流量，产品本身竞争力不行通常有展现没流量，淘宝认为给你展现真特么浪费，这不是阻碍老马从china首富变成world首富的节奏嘛。淘宝上很多博眼球的图片其实就是博点击率指标，有了点击后面的成交啊才有可能呀。

刷单孵化期大概一周

前期新品以长尾词居多，然后进行少量的刷单，不用担心这个时候淘宝查你，刚刚出生的小猪仔拳头大小没肉。注意，不查你并不代表可以乱来，模拟真实成交的样子要做足。对于新品来讲，初期产品本身的相关指标贡献度较大(系统没有历史指标考察，只能加大产品本身的指标权重贡献度)，刷单的效果会比较明显，这个刷单过程大概持续一周上下。一周以后的表现为，长尾词排名相对靠前丶中频词排名逐步提升丶高频词仍然不见踪影。

刷单观察期大概一周

经过上个阶段的孵化，宝贝的状态表现为长尾词排名相对靠前丶中频词排名逐步提升丶高频词仍然不见踪影。接下来产品标题逐步替换一些中频词，刷单关键词计划方面以中频词+长尾词为主，并且刷单量要比上周明显增加，告诉引擎我特么增长很快，多给我一些权重(引擎对你呵呵，特么才十几天算个毛线)。具体怎么划分得结合产品和行业，多看看生意参谋。这个时期多观察产品关键词的落地情况，及时调整一些没流量的长尾词。大概两周后的表现为中频词波动较大不太稳定丶长尾词排名不太稳定丶高频词排名逐步提升。

中频词沉淀期大概一周

经过前面两周的持续加码刷单，标题方面已经过度到中频词和长尾词，中频词排名不太稳定。那咱们上阶段确定的中频词这时持续加码刷，观察中频词的排名情况，琢磨关键词成交量与排名的相对关系。中频词竞品比较多，排名相对稳定需要较大的销量拉动。这个阶段能整理出一批排名还行，流量还行的词，往后持续加码刷，长尾词保留一些有效的就行。3周后一般中频词会有相对稳定的排名，高频词会逐步上升，最好这个时候偶尔辅助一些高频词刷单，为后期排名做准备。

稳定上升期持续螺旋

经过前面三四周，产品本身的初期观察基本完毕，接着把上阶段沉淀下来的词每周加码持续螺旋刷就是，刷单词方面逐步过度到高频词+中频词。这个时期长尾词排名可以靠产品本身的权重带动，不太需要关键词成交叠加权重。但是中频词和高频词非常需要关键词本身的转化销量来带动权重，越往后期店铺整体权重对产品权重贡献度逐步加大。这个时候如果店铺本身的其他指标不太健康，刷单能带动的权重会不太明显，刷单方面的投入产出比非常不好。做好店铺其他内同带来的权重提升，再叠加刷单本身对产品权重的拉动，增长性会更好。刷单可以把店铺带到腰部，但要迈入TOP，店铺本身的内功非常重要。除非你刷单销量远远大于同行，这样不仅风险增加了，成本也受不了。

以上几个阶段的刷单节奏控制，仅仅针对大部分店铺而已，也是相对稳健的节奏。毕竟不同的店铺可调动的资源不一样，每个人操盘的激进程度不一样，很多特殊的案例不在讨论范围内。


间歇性与渐进性刷单对权重的影响

从前面的产品权重指标公式可以看出，产品的成长性是一个非常重要的指标，特别是对于新品来说。那么我们来开开间歇性刷单对指标的影响，A产品过去一周销量都比较不错，影响的近期指标和成长性指标是正向的，权重会叠加。中间停了几天或者一周，那么中期销量肯定受影响，成长性指标也受影响。搜索引擎一看，特么不对，这小子一鼓作气丶再而衰丶三而竭。没法持久啊。自然也就没法受马首富的欢迎了。

那么持续渐进刷单呢，我们看看成长性这个指标，过去一段时间内都能维持一定的成长性，近期销量稳定丶中期销量稳定丶长期销量稳定，并且是稳中有进。对于平台来说这种据对属于优质产品啊(店铺其他指标同步优化)，权重必须的高。淘宝最需要一大波这种优质的产品丶优质的店铺推动的马china首富迈向马world首富啊。

好吧，无论是间歇性还是渐进性，刷单总的有个头是不。这个就要看各所所在行业的环境了，比较龌蹉的行业，这方面还真没个头，比如某记录仪。如果在相对“纯洁”的行业，把产品推到第一页稳定排名以后，如果产品本身的竞争力非常不多，那么自然真实流量带来的持续增长足以把店铺推送到很好的位置。如同发射火箭一样，前期突破大气层需要很大的助力，到了既定轨道以后自然同步轨道了。产品的排名也是一样，前面几位占据了大量的流量，占据了就有红利，但过程很艰辛。

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