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6.18大促刚过，很多卖家明显感觉到今年的6.18不同往日，似乎恢复了许久的平静!
在平台众多，流量相对分散的互联网领域，满足大众需求的产品非常重要!平台分割，流量弱化，产品稂莠不齐，消费者需求多样，那么注重产品质量和创新、小而美的店铺将会越来越受大众需求!6.18当天，当然也有很多店铺卖到爆，如果你的店铺没有卖到爆，一定要找下原因，是你的产品定位不够明确？还是布局不到位，亦或是运营推广技术打法不够精通!
6.18过后，当你的竞争对手感到疲惫或者放松的时候，你一定要抓住宝贵的黄金时间快速弯道超车，今年的6.18销量计入主搜，这也将决定下半年的成败，那么如果你继续努力奔跑，也将会轻松拉开与竞争对手的距离!
努力就是旺季，不努力就是淡季!这句话送给有心人!我们来看下这家店，6.18当天卖18W，截至到今天流量一直在上涨，所以在大促后我们不要减少推广力度，否则会造成流量下滑严重。
过去7天商品访客数持续上升：
下面是近期一个月的商品访客数和支付卖家数以及下单金额：
我们明显可以看出，如果一个店铺想平稳健康发展，一定要多维度布局，无论6.18还是双11、双12大促，决定胜负的不在于我们能否进入主会场，而在于我们有多少产品能够获取流量，曝光在我们的精准人群面前!
最近30天成交金额突破300W+:
6月末，7月初，又将是产品的上新、换季的时刻，双11、双12大促准备刻不容缓!这也将意味着2018年已经过完一半，如何合理的统筹利用资源是我们当下应该做的事!
接下来我将系统的给大家讲到选款测款、产品定位布局以及运营推广打法!
一.选款
对于中小型卖家来说，如何通过选择优质款降低成本， 提升盈利空间这是他们所期待的。那么选款我们应该如何做？
A.选款时间：选择合适的时间很重要；现在需要布局秋冬款，接下来更要做好预热，一则提高效率，二则省花费成本，不要等旺季竞争激烈的时候去做，那样你会早早输在起跑线上!
B.选款方式：通过专业版生意参谋搜索词查询核心关键词数据；包括竞争指数、交易指数来确定你的竞争范围，确定什么样的款式是可以开发的。
例如我们搜索“夏季女装连衣裙”这个词：
就要结合产品的搜索人气，点击率和转化率来考虑，其次关注我们的行业大盘走势，可以合理规划我们的产品上新及后期的推广时间。此外，我们的产品供应链要充足，利润要明显，无缺货断货的明显，这些是需要考虑到的。
这里把选款的经验告诉大家：我们经常操作直通车，可以通过直通车数据跟大家的款。
一般的大卖家在选款能力上强于小卖家，在旺季来临前就会做好基础销量，第二步在积累销量的时候大卖家经常采取直通车推关注收藏加购、转化等指标。
C. 数据分析：关注产品销量、收藏加购是否有明显的上升趋势，我们的产品行业转化以及自身转化情况，在淘系领域有没有打爆的潜力。
二.测款
1.通过直通车测款搜索类目关键词和产品词记录直通车车位的产品
还是拿“夏季女装连衣裙”为例，明确你的产品风格和款式，产品卖点和利润点，前期基于一个很好的定位，确定款式和风格，主要从竞争对手、直通车位置、月销量、收藏人气、同行竞争对手价格去分析。
2.连续关注一周，找到持续在直通车车位出现的宝贝
我们通过一周数据观察，哪些宝贝出现的频率最高？如果出现的频率最高，意味着这个宝贝的增长不错，否则大卖家不会持续不断的去推，并且放在好的车位上。因为在推广中，直通车账户权重表现不错，点击率、收藏加购转化率等产品数据表现良好，淘宝会给优先展示。
3.直通车测款计划实操步骤
A.新建测款计划,1个计划可以放2-3个款,也可以单个计划放一款,日限额300元,根据流量情况做调整。
B.投放平台：只开无线端，关闭站外和其他。
C.投放时间：选择正常投放时间(早8点-晚12点),也可以根据类目情况自行选择投放时间；时间折扣100，后期调整流量，降低PPC再做调整（拖价法降低PPC中有讲到过）
D.港澳台地域和偏远地域不投放。
E.添加与我们宝贝相关的产品属性词和核心词，20-30个精准长尾词即可。
F. 同时测图，测图轮播，测试期间3-5天，测试好后优选高点击率的创意车图。
G.对比数据：点击量（单个计划的点击量要大于300），点击率、收藏加购率、转化率。
数据对比是我们测款的核心：
a.点击率（一般女装类目最好在3-5左右）
点击率直接体现的买家对这款宝贝的兴趣度，且点击率是流量的第一门槛，点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素，因此在测款前我们就要把这些数据优化好。
b.收藏加购率（5）
收藏加购率直接反映了宝贝的人气和潜在客户，如果我们的收藏加购率高，但购物车转化率低，就要及时分析我们的竞争对手。
c.转化率（3以上）
转化率直接反映了买家对这款宝贝的接受度，且高转化率的宝贝在同样的流量下可以获得更多的销量。一个万能的公式是：销售额客单价x转化率。转化率越高，流量的利用率也就越高。
d.客户反馈
在我们的数据量累积到一定程度后，可以根据客户反馈分析评价、DSR评分、退换货比率等指标。最终确定我们哪款宝贝用户体验最好，有没有长久推下去的必要。
下面是测款数据：
最终确定我们的主推款和引流款。
三.运营推广
前期选款测款后就要着重产品推广，通过直通车推广是最有效，最快速的方法，那么后期我们就要利用直通车拉升自然搜索、首页流量。
1.确定精准关键词和人群
无论是前期直通车测款还是直通车正常推广精准引流的同时，精准关键词和精准人群很重要，我们前期选词要结合下拉框去选择满足产品要求的属性词、修饰词和产品核心词，可以是优质词和搜索人气高的词，前期不要直接加热词，一则竞争激烈，二则成本太大， 有限的成本，合理的预算这才是最重要的。
A.通过下拉框选择展现指数大于3000的精准长尾词，相关性满格，质量分大于7分以上。
B.通过流量解析分析我们的关键词行业情况：我们选择的关键词竞争度要小，一周内流量（点击量呈上升趋势）持续稳定，其中点击率、转化率要优秀，这样的精准关键词后期才能带来高转化。
C.直通车改版后精准人群是关键，我们要想直通车拿到大流量，转化更好，就务必要优化好我们的人群。
我们的人群分为：淘宝首页人群、店铺定制人群、优质人群、大促活动人群以及与产品客单价、性别、年龄相匹配的自定义人群。
第一步：前期测试人群：人群全部打开测试，溢价30，根据点击率和点击量情况实时调整，每次510提高溢价。
第二步：分析我们的产品人群，搞清楚我们的人群流量范畴，例如夏季女装连衣裙：主要是女性群体居多，再比如iphone手机，女性群体购买居多还是男性群体居多？这就需要分析人群特征。
我们很明显的就可以看出夏季女装连衣裙的购买群体，其次通过生意参谋市场分析买家人群分析我们的主要人群购买年龄段，职业占比以及月均消费额度，确定我们的买家人群主要购买层次。
如果18-24岁和25-29岁女性群体占比最高，且分布在学生群体当中，就要按照性别+年龄段+客单价+其他在直通车“自定义人群”里面分层设置，两两匹配。
下面是测试优化好的人群，对上分有很大的辅助作用。
2.掌握正确的上分玩法和低价引流玩法
A.直通车上分：控制好6个维度优秀，且设置合理的预算，精选优质地域和人群，保证点击率持续增长，目标点击量持续放大。
要点1：点击量做递增，每天设置合理的预算，保证流量呈现上升的状态。
要点2：精准关键词+高点击率的人群，转化要稳定，直通车改版后另外一个考核机制是收藏加购转化率，如果转化不稳定，质量分也会有很大的波动。
要点3：保证点击率稳定且持续增长（高点击率高权重）
B.低价引流法：在我们上分后递增到一定的点击量，数据有一定的累积，权重提升后，看关键词首条价格是否更低，实时点击量是否在增长，同样的预算，PPC在降低的情况下是否提前下线，如果满足这几个核心点，即可通过拖价法降低PPC。
要点1：分时折扣每次510调动。
要点2：关键词出价不要频繁调动，小幅度调每次降低3-5毛即可。
要点3：通过时间折扣比控制实时点击量，降低单次点击扣费。
实操案例：优化半个月，PPC降低至0.82元，投入产出比5.75。
实操案例2：标品一周拉2万点击，PPC0.29元，投入产出比10.95。
3.搜索首页流量的拉升
点击率触发手淘首页，转化率触发手淘搜索；我们在操作手淘首页时，在点击率稳定的情况下操作，且猜你喜欢提升产值的情况下去不断拉升首页流量，后期通过补单稳定流量去维持稳定首页流量；手淘搜索在关键词权重提升，产出和转化稳定且高于行业优秀的基础上是可以持续增长的；一则我们要扩大关键词入口，二则提升收藏加购占比，三则提升产出和转化，其次通过螺旋补单的方式去稳定产出，保证流量稳定增长；细节操作请看我往期干货分享。
4.活动推广
a.日常需要冲刺流量和成交金额，提升店铺层级时配合淘抢购，聚划算，天天特价等活动做好流量的拉升和引入，当然在大促前要做好促销活动布局，才能带来高转化。
b.明确手淘各内容频道的消费群体（例如有好货，主要针对25-30岁的中高端人群；猜你喜欢根据人群消费习惯个性化推荐；手淘直播：活动前3-4天，个性化意见领袖导购，主要针对18-35岁的人群，跨度较广。）
c..布局内容营销矩阵，结合内容频道特点，结合店铺产品跟消费人群标签梳理，布局好自己的内容营销矩阵投放。
具体1：根据手淘各内容频道的消费群体，结合店铺人群选择合适的内容频道投放测试，优先选择微淘，淘宝头条，测试新品做互动型种草，曝光。
具体2：店铺潜力新品安排增加ifashion，等细分领域渠道，个性化种草。
具体3：潜力培养款式，逐渐结合消费群体标签，逐渐安排增加有好货，必买清单等导购频道测试养草。
具体4：店铺主打款增加每日好店流量投放引流，测试养草。
建议：有资源的商家做好内容营销，快速跨界引流，资金雄厚的商家做好付费流量推广，直钻结合，形成流量闭环，中小卖家努力做好产品与自然搜索等流量的配合，以有限的付费流量支撑为补给，形成最有力的配合，才能抓住下半年的红利!
努力就是旺季，不努力就是淡季，产品是起点，技术是根源，执行力是关键!时间有限，今天就分享到这里，如果有任何问题，欢迎收藏细细查阅!
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你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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发表于 2024-4-11 01:52:07