京东运营做好店铺定位，提高产品排名，看打造爆款核心点！

人.战情场

最近一些商家在请教标品的打造爆款的问题，问非标和标品的区别，今天就在这分享一下，就不单独去讨论了。精力也有限，有不懂的再来单独交流。

下面看这组数据，目前我在操作的店铺，不是标品不好做，是你没找对方法，想知道怎么操作就继续往下看。



对于标品类目来说，由于类目竞争比较大，因此爆款起来的速度比非标品要慢，从而打造爆款前期的投入也不小，这就导致了标品类目的盈利时间会延长一些。但是操作前期还是要讲求方法的，没有方法或者操作不当肯定是打不出来爆款。标品爆款跟非标不一样，稳定性强，生命周期长，不用过多的耗费精力。其实不管是非标还是标品，都应该要有一个完整的思路和规划，运营店铺最重要的还是实操经验和技巧。

1.影响产品转化的因素有很多，对于标品来说，销量排名以及详情对转化的影响会大一些。标品很看重销量，因为产品基本没什么差别，那么相对于销量高和销量高，你会怎么选，这就显而易见了。因此前期的话，可以通过活动或者京挑客走一波流量，作为基础。冲量只是作为一个基础，为后期转化做一个铺垫，首要任务还是要提升自己的排名，引进更多的流量，打造爆款才是目的。



2.销量是一方面，排名也是一方面，购买人群都会有一种习惯，不会一屏屏的往下滑，所以你的排名越靠前，展现也就越多。说到这里，也就是流量分层严重化，大多数消费者都会在前几页就会下单，因此排名对转化的影响也是很大的，排名越靠前，点击转化就会有明显的提升。这也是前面说到标品类前期投入相对比较大的原因。

3.下面说一下标品的定位，这点就是和非标相同的，不是上来就推广优化，首先要去分析市场，分析人群，如果你的产品定位出现偏差，那么你推广的再好，花的再多，技术再好，面对的人群也就那些，爆款能爆到哪去呢。所以产品定位这块还是不可忽视的。那怎么去分析？这就用到商智了，数据反馈的都比较精准，以反馈的数据作为参考。只要定位明确，方向对了，那后边再去推广才更顺利。

4.标品的详情创意，他的重点不是晒一堆图片，其实本身产品都是差不多的，晒一堆图也没用，网购不同于实体，买家看不到你的产品，所以只能通过，创意文案去了解，你要明白消费者需要的是什么，把产品的功能特点发挥的淋漓尽致，直击消费者的痛点，需求点。只要是符合消费者需求的产品就是好产品，想脱颖而出，那就在详情的创意优化上多点功夫。

前面说了那么多都是分析一些影响标品转化因素等，那下面就说一下推广引流。不管是什么类目，前期快车的辅助是一个很好的引流工具。那么看一下标品快车如何来开。

1.选词。标品类目关键词可以用的相对来说比较少，可以直接烧大词，毕竟在后期主要靠大词来引流，这点是花费比较大的，如果你是小卖家，资金不是很充足的情况下，当然也可以选精准长尾词来做，但是流量起来的速度相对就延长一些。然后筛选出ROI比较不错的关键词，进行提高出价，ROI低的进行删除，一定要把钱花在刀刃上。虽然标品烧快车花费比较高，但是当搜索流量起来后，那么快车的花费就可以进行降低，对整体流量数据影响不大。



2. 主要还是优化关键词，可以看具体情况做人群，这样流量更精准，相对来说转化会更高。养词也需要一定的时间，主要还是前期做权重，把权重养好，打好基础。

3.关于地域这块，选择点击率、转化较高的地区投放，日限额看自己的自身情况设置，一般前期在200-300左右，本身是标品类目，起来的周期比较长，日限额太少，会使周期继续延长下去，爆款长期起不来，到头来会把自己拖垮。出价这块尽可能的高出行业均价多点，上边也说了，排名对标品影响很大，所以出价尽可能的高点，使排名靠前，拉点击，养词养权重。

4.标品，由于产品基本没差，因此，想要提升点击率，最主要的就是主图的醒目，千篇一律，只会让消费者过眼云烟，想要得到消费者的目光，推广图，要有差异化、有亮点，不仅仅要的是好看，更重要的是做到独树一帜。然后去突出宝贝的卖点，记住是主要的卖点，核心点，消费者最在意的点。其他的可以放在你的详情中。