2024年做抖音电商还有机会吗？

CuteMm

从2020年的5000亿，到2023年突破2万亿大关，抖音电商用短短3年时间，跑完了淘宝10年的发展历程，随着行业进入深水区，有人问抖音还存在红利么？
先说答案：红利一直都在！
因为市场足够大，类目足够细分，如果只是想赚小钱，那什么时候入局都不晚，结构性的红利一直都在，也没有必要考虑类目生态位问题。
可能大家听到的是很多人干不下去了，而我看到的是身边几个老板都在加大对抖音直播间人才和产品的投入。

01

什么样的玩家适合入局？

首先，抖音需要的是提高流量的变现效率，谁的流量利用效率高，谁就会拿到更多平台流量倾斜，抖音电商的本质是卖货，产品本身是有优势的，要么是价格，要么是差异化，两者都没有，那么再怎么折腾都是没用的。
有了好的产品，还要有经验丰富的团队，大部分招人的公司或老板，低估了直播带货的门槛与技巧，产品供应链50%，运营占25%，主播占25%。
不会中控，不会千川投放（至少消耗百万）真的是纸上谈兵，在九死一生的直播行业，能拿到结果的运营凤毛麟角，直播带货，选好行业，选好产品，每一个细节做好，才能做到0-1，光讲方法论是不可能轻松0-1的，企业需要的不是成熟的操盘手，而是有实操沉淀的潜力股。



好的产品+运营，才有机会在市场上占据一席之地。
年初，抖音电商发布价格力流量分配方案，对所有商家提出了更高的要求，产品不仅质量要好，价格更要好。
2024年想要搞流量，白嫖已经没有机会了，没有付费意识的商家正在出局。在价格力流量政策的指导下，低成本的流量能力才是终局，而这些全部离不开好内容——

1、用好内容跟平台交换免费流量。

2、用好内容撬动更大的投放杠杆。

3、用好内容链接全域流量。

关于如何做好内容，很多新手都会走入一个误区，比如认为原创的才是好内容。
但是原创本身就是内容行业最稀缺的能力。换句话说，当你打算跟别人拼原创的时候，你就完了。
因为这需要极强的天赋和经验积累，且很难复制。恕我直言，在抖音有持续内容原创能力的人不超过1%。
小白和新人怎么做好内容？答案就是放弃原创，抄啊！
抄选题，抄文案，抄场景，抄剪辑，总之二次创作做好了，可能比原创还火！

02

抖音货架电商是否还存在机会呢？

传统货架电商逻辑人找货，主体是搜索，用户需要自己去找产品，需要海量SKU来满足长尾需求。
兴趣电商的逻辑是匹配，人与信息的匹配，用信息激发用户潜在购买欲望，需要的是有限SKU但结构丰富的爆款，要求极致的低价，赚的是供应链的钱。
底层逻辑的差异，导致短视频、直播卖爆的品并不适合做货架，因此做抖音货架需要用传统电商的逻辑选品，找到同类目缺失的价格带，在淘宝上选择有一定体量的产品，放到抖音上做成功几率会高很多。
另一方面，2023抖音的全域兴趣电商已经迈过2万亿大关，而货架电商一直是抖音的短板，补齐缺失的价格带，对抖音来说又是一大增量，因此官方会大力扶持，2024年抖音货架电商还是值得布局的。

03

写在最后

抖音电商2024年需要的是短视频+达播+自播+货架的全方位运营能力，适合营销主导的品牌来玩；对于想入局抖音的创业者来说建议选小类目，一来竞争小，相对好做；二来人力成本相对可控，抖音是搞钱的天堂，也是内卷的天花板，小类目赚点小钱也是蛮舒服的。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年3月6日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。