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大家好，我是火烧赤壁，分享之前给大家说下双11，旺季快来了，今年不分所谓的主会场和分会场，咱们都叫双11商家，只要你报名参加了双11，你都可以拿到平台的流量扶持，这一次咱们的赛道集中在搜索流量方面，消费者这次不去会场成交的话，那么双11都会通过关键词搜索找产品，也就是说我们在9月份到双11来临之前，你要是有2-3个单品稳定搜索排名，双11当天的爆发绝对是很nice的！
针对于今天而言，大家听得比较多的都是7天，14天螺旋，以前玩的比较多的是黑搜玩法，现在不行了，因为从2019年开始，稽查维度就改了，以前千人前面还没出现之前是坑产为王，坑产是决定搜索排名最大的一个因素，在做螺旋的时候，把竞品一个月成交的金额进行操作，就可以拿到它现在的排名和流量，包括现在的新品保护期也没有了，以前可以前三天怼大单，现在没有了。在19年整年淘宝都是严打的，从那开始淘宝的稽查维度，从第一周不查变成第一周严查，现在大家做新品的时候，第一周要小心，不能做递增！
千人前面最大的改动是出现了标签池这个概念，18年之前的搜索流量是在一个大池里面获取的，假如你现在是在做美妆类目的口红，那么我们做的这些口红都在这个大流量池里面，
比如你是ysl，迪奥，阿玛尼，mac，3ce，植村秀，纪梵希，完美日记，花西子，兰蔻等，以前你只要是一个口红，那么就在一个流量池里面瓜分这个流量，谁能拿到流量就是比谁的坑产更多，谁的排名就越靠前，流量越多，本身千人前面出来也是给了很多中小卖家的机会的，之前有钱就有流量排名，运营方法没有那么多精细化的运营，整个行业你会发现，排名前几的商品有几家产品是同一家在卖的，比如以前我看到的的刮刮乐免手洗拖把，之前一个产品3个链接都能做到排名前几，因为这个店铺特别有钱，但是19年之后到现在，它打破了以前垄断的那个概念，现在能做起一个品排名前几已经非常厉害了。
现在的19年的概念是，你这个口红还是在一个流量池里面，但是在这里面，它区分了两种情况，一种是没有标签池的产品，你是迪奥它展现的地方就在迪奥的标签池里面，去跟迪奥同类型的产品进行排名竞争，瓜分精准的人群流量，如果你是阿玛尼的，就不会在迪奥里面，不会互蹿，然后这之后，流量的转化率就提升了，操作搜索的门槛也是提高了，因为只有我们在入池之后，产品系统才会优先推送我们的产品，才会拿到最为精准的人群流量。
从去年三四月份开始，你会发现你作死的递增单品，一天刷10单，20单的递增，效果都差不多，递增的因素就只有坑产，标签没入池，消费者根本就不能看到你，真正能看到你产品的是没有精准购物意图的人，比如那些购物意图不精准和刚刚注册账号的人，淘宝不知道要给他什么流量，这种是垃圾流量，进来之后转化率很低，下单的购买能力特别差，现在做单品一味注重坑产的话，你会发现你的流量上不去或者有流量没转化，所以现在只有进入人群标签池的流量是真正有用的，没入池的话，流量也没太大的意义。
可能还有一些人在做半标题之类的操作，然后导致没效果，主要的问题有几点：
第一点，行为路径问题，成交路径太过于单一，比如都是搜索流量进来，等你们发现你们品多得多的时候，会发现淘宝每个消费者的购物行为习惯都不一样，不可能保证每个流量都是从搜索流量渠道进来，
像这个单品，前期第一周没有怎么去做单，之前我跟大家强调了一个点，新品没有保护期，前第一周不要去猛递增，补个几单就可以了，
当时的话，一天访客也就30多个，但是进店渠道有直通车，手淘推荐，购物车，手淘搜索和手猫搜索，虽然说访客很少，
而在产品爆发后，可以看到流量渠道也变得更多了，
单品访客达到3000多以后，流量渠道也同样的进行一个递增，不管你的流量多与少，消费者进入产品页面的渠道一定是多元化的，包括我们平时去淘宝买东西，不可能搜索关键词就马上下单，我也会去加购或者收藏，我平时在淘宝上买衣服的话，可能平时看到几款不错的，但是不一定会马上买，会先收藏着，等有时间真的想好了再买，这些是我收藏的，其中几件是在某乎上，因为我看到了一些如何让男人变帅的回答，然后点进去，发现说得还挺有理的，有介绍化妆品，服装搭配，洗面奶什么的，虽然看似是一些营销，但是几款服装的推荐还是不错的，这个就是属于第三方平台跳转进入购买的！
服装类目确实是一个购物意图不明显的非标品，看着好看，但是又不一定会买，可能是担心质量问题吧，或者价格问题什么的。
所以说现在的淘宝是无法把控消费者会从哪个渠道进来，所以全部去做搜索的话，是不正常的。
包括成交单量，第一周建议的话，补基础，能让其产生数据就好，为后期流量爆发垫个基础，毕竟没有任何数据的款，是没有任何反馈的！
第二周
在有了基础销量后，搜索流量会慢慢裂变一些真实进店的流量词，这个时候就要做一下精准的标签操作，我们做产品的时候，要先学会布局关键词。
像一些淘宝店铺，搜索流量做得不错的，标题都是写得很OK的，
用这个产品举个例子，假设我第一周做完基础销量之后，第二周要去怎么安排呢，包块转化率的控制，转化率把控是从第二周开始的，因为第一周做的是多渠道成交，不用把控转化率，“沙发”是大词，“北欧”是个精准的风格词，“布艺”等其他是个属性词。
第二周利用精准的属性词区包裹大词进行成交的方法，去带来精准的流量，比如说“北欧+乳胶+客厅+沙发" 组第一个词，“乳胶+大小户型+简约+沙发”组成第二个词，“布艺+客厅+沙发+组合”做成第三个词
不断的通过精准的属性词去包裹大词去进行核心词的成交，这样关键词的话，可以去搜索市场洞察看，虽然基本上每个词的流量是比较小的，可能也就几百个搜索人气，甚至是两三百个或者五六百个，但是我要做的不是关键词排名，因为首先要明白，前期要做的是先入池，入池后再去做坑产的递增，排名才会越来越好。
所以在第二周想要给产品打上标签，让精准的消费者，真实的购物买家，去给产品浏览、收藏或者加购，下单，给产品打上标签，这样系统就会抓取我们的产品，所以我这么布局的话，就是要让精准的流量进来，去看我的产品，浏览我的产品，因为消费者搜索和浏览进来，标签精准度是最吻合的，这比找的刷手还要精准得多，所以我们第二周按照这种形式，去做单量的安排，通过标题里面带有的精准属性词，去组成下单词，假如说找不到的话，再去添加一些废词去找。同样的，在做的同舟也要记得
要多渠道进行成交，做20%的购物车10%的收藏夹，也可以做一部分的提前购，提前两天收藏加购，这里要注意下，不要卡发货地和价格，不然没权重。
给大家看一下我的部分计划：
前面基本一些词裂变完之后，我们第二周的单量慢慢的去刷一下精准的词，品牌词也加进去，有品牌的话可以加品牌词，然后大词的话一天就安排个两三单，大词的流量还是比较不精准，所以每天补着几单也就维持着大词的数据，为后面爆发做铺垫，目前先露个脸就可以了，每天都可以去刷，但是不集中怼，后面大词慢慢的流量越来越多了，成交订单越来越多了，再去刷大词，因为这时候有不错的销量和评价后，大词的流量转化率才会提升，保持一定的真实转化率，大词的流量是可以去递增的。
第三周：
这时候要去做单量的递增，现在可能很多人会想着如何去对标竞品，个人认为，现在这个阶段不是对标的阶段，首先要搞清楚自己是在第几层级，应该拿第几层级的流量，
比如说这个是给商家诊断的店铺店铺，是在第三层级，
这个层级的时候，同行优秀的已经能拿到1800的流量，而这个店铺才拿到190多的访客，我分析了具体的情况，发现有几个数据维度都是比同行差很多的，这才导致拿到的流量相对同行那么低。
客单价：该店225元 ， 同行同层平均390元， 同行同层优秀1764元 ，与优秀的比例
支付买家数：该店 6 个 ，同行同层平均15个 ，同行同层优秀46个，与优秀的比例1:7
支付件数：该店10 件， 同行同层平均29件 ，同行同层优秀99件，与优秀的比例1:10
加购件数：该店6个，同行同层平均33个，同行同层优秀85个，与优秀的比例是1:14
收藏人数：该店6个，同行同层平均15个，同行同层优秀44个，与优秀的比例是1:7
通过这几个维度，可以看到与同层同行的差距，所以同行拿到1000多个流量，这个店铺就只有一两百个流量是很正常的，淘宝是一个竞争环境，比的就是宝贝数据，以宝贝数据来觉得展现位置的运作机制。
要是想要拿到行业优秀的水平，就要去做个递增，从上面这5个维度
我们21天的最终目标是对标同行优秀，去进行递增，包括支付买家数，支付件数都一样的，5个维度在3周内提升!
去做完递增之后，产品要是没问题，就持续做起来，如果产品不行的话，要么被抓要么就是数据下滑，成为别人口中的死链接，包括我之前做的男鞋类目，通过竞争配置看到不少同行前期起来很快，中期稳定一小段，然后直接流量下滑，死掉了。
这里还需要的一点，在层级上，不要急着去做层级，提升层级，因为你层级越高，你的竞争对手越强大，要打一个爆款，难度会增大很多，所以我建议不要盲目的去秒层级。
而在达到的流量的瓶颈再去提升层级，比如做个淘客推广什么的，快速带来产值，提升层级，关于淘客的话，是种短期亏本促销，短的几个小时，有的长的几个礼拜，要求是要好评一般七八十以上，层级一般很多淘客都都喜欢跟五六层级的商家合作，但是如果你产品好的话，有充足的推广资金还是可以的，我之前在避风港采集群里看到有个淘宝美妆类目的小C店，3个心都在开淘客了，也被采集发到发券群里，产品也不错，淘客的话，他这个对券后价有要求的，然后跑的量和佣金比率，当然最重要的还是你自己懂得运营把控，后期方便做其他流量渠道的拓展。
当然对于新手小C店是不建议玩的，一般是跑不动的，对单品，甚至全店，都要做个整店的搭配布局，配合直通车卡位，全渠道带的，天猫的话最好，可以聚划算+淘客+直通车卡位+天猫0差评，这样起来确实快，但是我觉得最重要的还是要有一款价格定位，人群定位，产品主图都做的非常棒的才起得快，我觉得淘客的人群还是宝妈人群比较多，比较贪小便宜的那种，在淘宝逛完后，第二次在淘客的社群里看到再买，因为一些宝妈可能在家闲着没事才有时间去看那些吧。之前我看到一款澳洲牛排的，主图做得非常好，产品价格也定位很好，主要还是券后价给力，形成的巨大的差比，然后也许很多人一般在家很少尝到牛肉吧，然后淘客赚了一波推广费用。
现在找不到那款了，这上面的几款跟那款对比还是有差距的，图片没那家做得好。
淘客还有一点是看中供应链的，我觉得南极人就比较厉害，供应链很牛。
好了改天再分享一些淘客的玩法吧。
看下单款起来的趋势：
五一前就开始操作了，然后这个是部分计划：
访客目前做到了同行同层优秀以上，
像这种情况就可以去提升一下层级了，但是你没有做到同行同层优秀以上就没有必要做提升，没必要跟差距大的商家争流量，要先把自己做起来再说，层级越高，你打的款它所要的操作资金就越大！
说一千道一万，像我上面讲淘客的时候所说的，还是要深度研究产品，把产品链搞得好，你会觉得能更好的操作。 |
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发表于 2024-4-7 14:17:21