淘宝电商：新手卖家了解的单品打造爆款的基本流程

长空夕醉

我们对于一个店铺来说，肯定是全销动款特别好，又有稳定的流量和销量，而且不依赖于爆款的诞生，还有较好的利润，但这样需要一定的粉丝积累以及我们店铺的宝贝和风格整体是一致性的，对于我们新手卖家来说，流量获取是很困难的地方，我们一般是需求单一的爆款去拉取店铺的流量。

1·上架产品，首先我们得为我们的单品做前期准备，标题得做好，根据店铺层级，每个层级有对应的免费搜索流量的极限，低层级的店铺前期不做大词，选取长尾词，根据搜索人气、搜索热度、在线商品数评判，前期新品选取中等人气，在线商品数少的词，后期正常推广了，标题是需要优化的，因为前期的词根根本满足不了我们后期的所需要的流量。在就是属性价格，这些都根据你的产品来合理编辑，在就是图片，主图尤为重要（不过我们后面要测试的，让数据说话）详情页==这些都不能马虎。做标题都是根据数据来做的，不是随随便便凑满三十个字就行了。



2·测试，新品上架后，一定要测款，只有测款之后，你才能知道你这上架的这批新品是否有潜质，是否受人群喜爱，你才能合理安排你的进货单量，优化你的库存，节省你的进货开支，其实测款不只仅仅只有直通车可以测试，我们也可以利用老客户测款，淘宝客测款，钻展测款等很多方式进行（当然，新手卖家建议直接用直通车测试），直通车测款每个人的习惯不同，我直通车有一个固定的测款计划，凡是上架的新品，都必须上车测试，就算款式测试不出来，也要测试一张高点击率的图片去优化主图（这样我们最起码有了一个获取流量的能力）。看下图，官方都已经告诉你了，需要测试。（这个并不说专门有测试的能力，只是告诉你这是步骤，当然测款也需要技巧的）不是随随便便想卖那款就卖哪款



3·养分养基础权重，测款测试到优质的宝贝之后，下一步就需要重点去优化这个款了，前面上新之后，直通车只是在测款测图，那是前期最基础工作，对于测试的有重点潜力的款式，尽量安排单独开计划推广，这时候直通车推广它的目的就是提升权重与养关键词了，对于快速提升宝贝权重，直通车的作用真的很大，在选词上，根据产品前期做标题时确定的主关键词去衍生更多的关联词，然后做单品词汇收集表，分析这个宝贝的进店词，成交词，这些成交词在后面可以直接添加到计划中推广，会给你带来不错的roi（养权重的同时，也可以去开始分析你的地域和人群了）

4·解决基础销量，还有一个经常容易被忽略的小细节，那就是买家秀，买家秀对于提升宝贝的转化有不可忽视的存在，但却也是很多卖家常常忽略的小细节，特别这种大类目，女性产品，爱美，也爱比较，在宝贝前期，我们可以主动去引导客户评价，例如在购买这款宝贝的订单中筛选高等级的黄钻客户，做回访，引导这类客户做高质量的晒图评价，然后给予一定的福利，目的在于优化我们的宝贝评价，一个非常优秀的评价专区，也更能让我们后面的新客户对宝贝更加有信任感，在后面能引导更多的新客户成交转化。

5·后续的爆发，前面的如果都能顺利进行，那么恭喜你，你离成功不远了，后面你只需要时刻关注和维护你的推广还有产品和售后了，细节记得做到位，让递增的趋势增长一段时间之后（大概15天左右，具体看类目）就可以把超级推荐和钻展之类的都开起来了，这样的爆款去开超级推荐拉手淘首页和猜你喜欢是非常简单的！这个时候你就精细化的维护，美滋滋赚你的钱吧。还没有结束，当你的爆款到衰退期的时候，这个时候你去推淘客，看着吧，会有非常多的大团长抢着给你推得（在衰退期可以再次爆发一次）为什么前面推淘客？因为淘客是站外的流量，这个会影响你的人群（还是很严重的，而去除了销量，基本上没有其他权重）。