电商新农人的两个“春耕”

刘光利

新华社兰州3月29日电题：记者手记：电商新农人的两个“春耕”

阳春时节，西秦岭大山深处，晨露未消，甘肃省陇南市康县“90后”电商新农人王谢红便和老乡扎进大蒜地里放苗。随着铁钩划破地膜，一株株翠绿蒜苗露头。望着眼前充满希望的田野，王谢红一边干农活，一边按下手机视频录制键。



王谢红在他的展销大厅整理土特产。新华社记者 郎兵兵 摄

数字时代，电商新农人的“春耕”也在悄然变化，手机变成新农具，流量变成新农资，拍视频、做直播成了新农活。王谢红告诉记者，这个春天，他要忙好线上线下两个“春耕”，打场漂亮的“翻身仗”。

自2017年返乡创业以来，王谢红一手做电商销售从农户家里收购的蜂蜜、花椒、油橄榄等土特产，一手流转土地发展种植业。这几年，他的电商生意做得风生水起，年销售额近300万元，带动400余户农户增收。然而种植黄芪、大黄等中药材却接连遭遇失败。

2023年下半年，王谢红从山东省济宁市金乡县引种了200亩大蒜，签了保底收购协议。“现在新蒜一斤卖3元，我们这些地除去成本，净赚150万元不成问题。”他用手指着连片蒜田笃定地说。



村民在王谢红流转的大蒜地里放苗务工。（受访者供图）

下山入村，走进王谢红的线上“春耕”基地，生产车间、直播中心、展销大厅一应俱全。2023年5月，在当地政府惠农政策扶持下，王谢红建起了这座标准化“网货”加工厂。他们在这里将收购来的农产品打包、封装，生产出资质齐全的网货，既可以自己销售，也可以为其他网红代工供货。

“欢迎来到我们直播间，今天给大家带来的是一款从悬崖上采集来的蜂蜜——崖蜜……”记者在王谢红的直播中心看到，一名主播正通过微信视频号带货。王谢红说，如今抖音、快手等平台流量日益向头部网红集中，今年，他们决定转战微信视频号，在这条新赛道上“精耕细作”。



主播在王谢红的直播中心直播带货。新华社记者 郎兵兵 摄



网红“当归哥”於军强在直播带货。（受访者供图）

“我们将脚踏实地，以农田和工厂为基地，以‘短视频+直播’为平台，助力家乡农产品‘飞’出大山，销往全国。”他说。

自2015年商务部实施国家电子商务进农村综合示范项目以来，甘肃省持续推进县乡村三级电商公共服务体系建设，培养爱农业懂网络的电商新农人，扩大农产品网上销售规模和效益。甘肃省商务厅电子商务处副处长于清说，大数据监测显示，2023年全省农产品网上销售额达279亿元，同比增长11.16%。

“大家在直播间下单速度太快了，一场直播下来，销售额平均2万余元，最高时甚至接近18万元。”谈起直播带来的巨大销量，甘肃省定西市岷县的网红“当归哥”於军强喜上眉梢。除了日常直播带货，於军强也会走进田间地头拍摄短视频，向粉丝分享家乡“千年药乡”的独特风物。不久前，他发布的一条乡亲们在田间采挖党参苗的短视频，播放量达60万次。

乘着新时代东风，陇原大地电商新农人如春笋般兴起。他们奔波在原野山乡，辗转于各平台直播间，手里忙着两个“春耕”，心里盼着双份“丰收”，在带动乡亲们增收致富的同时，也促进了传统农业生产经营方式转型，为乡村振兴注入勃勃生机。

新华社记者 郎兵兵、徐皓夫