网淘那些事430篇：做电商的几个重要核心指标与维度！

阴搓阳插

很多新手做电商，今天听这个说两句，明天听那个说两句，搞得自己晕头转向，不知道该如何下手去操作。
其实做电商真正的核心指标与维度**那么几个：

**，坑产，这个是所有电商平台**看重的指标维度，坑产**是坑位产出。把这个坑位给你，你能够产生多少价值，或者直白的说，你能够卖出多少货。
因为不管是平时搜索还是活动，平台小二都是有考核的，他不会闭着眼睛把位置随便你。同样的位置，人家**能卖1万的产出，你只能卖1000的产出，你觉得他会给你么？
所以，很多时候，我们眼红竞争对手，想要获取他的流量，**关键的**是要计算出他的坑产值。你首先在坑产上要超越他，这样才可能获得对应的展示位置，才有可能抢到他的流量和订单。
整个市场的蛋糕**那么大，你只有超越别人，排名在别人前面，才能抢到更多的流量，有了流量才会有转化和成交。
所以，不管是做销量递增的SD操作，还是拉全店的动销，其中重要的一个目的**是增加坑产，提升排名。
第二点**是权重，尤其是实时权重，我们做店需要看数据，每天都要观察数据。例如，今天我要观察9点的数据和昨天9点的有什么区别，**好是有增长，这样你后续的流量和订单大概率的会一直往上走。
不增长，哪怕持平都行，但是不能下降，你一下降，数据比之前差，排名**会下降，排名靠后**更难拿到流量和订单，造成恶性循环。
所以，一定要根据自己的商品的实时权重，来做适当的调整，坑产不够，要及时的想办法补上去。
第三点是转化率，这个也很重要，如果说坑产是一个**指标，那么转化率其实**反应了你对于流量的利用能力。同样的位置，在不考虑客单价差异的情况下，你的转化率高，无疑你的坑产**高。
在极端的情况下，如果你的转化率能够做到同行**好。那么在每一个位置，都能比同位置的其他卖家转化率高，排序**会一直上升，流量也会越来越多，坑产越来越高，形成一个良性循环。
当然，这只是一种理论假设，现实往往是搜索排序越靠前，流量反而不是那么精准了，转化率往往会下降。
第四点是人群标签，不管是标品还是非标品都有人群标签，只是有的商品人群标签明确，有的人群标签模糊而已。
新品没有任何销量，人群标签哪来？这个时候其实看的**是收藏加购。
某类人群越是喜欢收藏加购你的商品，平台**越会把你的商品展示到这类人群面前，那这样后续成交转化的概率自然会比较高。
人群标签是**做不了假的，你的坑产，转化率可以作假，可以通过补单来拉升，但是人群标签很难操作。
所以，要想商品打上精准的人群标签，只有一个办法，**是尽可能的获取更多的真实成交，真实买家多了，人群标签自然**精准了。千万不要试图通过SD去操作人群标签，没有任何意义，只会越做越乱。
第五点是UV价值，这也是很多人郁闷的地方，为什么我的销量比对方高，但是对方的搜索展示却排在我的前面呢？这地方**是UV价值在起作用。
什么是UV价值呢？**是平均每个访客能够给你店铺带来的价值。
举个例子，你今天店铺总共进来了1000个访客，成交了1万元，那么你的UV价值**是10元。别人店铺进来了500个访客，成交了2万元，人家的UV价值**是40元，是你的4倍。
你说，平台更愿意把谁的商品往前放？
**后一点**是成交渠道，对于淘系电商来说，成交渠道非常重要，不同渠道积累的销量权重是不同的。
例如我们经常说，要去做搜索关键词的SD，目的**是积累某个关键词搜索渠道的销量权重，以便在后续能够获得该关键词的免费搜索流量。
而你一味的去做非搜，或者通过短视频把它引爆了，哪怕销量做的再大，也无法对搜索产生正向的影响。
以上六点，把它想明白了，电商**算入门了！

为沵变乖

学习学习新知识，少走弯路font.j\*\*mer{color:#FFF;}

Д灬剑惊风雨

这篇分享的好完整，感谢，收藏后可以反复多看，谢谢font.j\*\*mer{color:#FFF;}

冷风☆断情殇

学习，真的学到了，谢谢大神font.j\*\*mer{color:#FFF;}