从0到1做抖店的实操运营攻略

隐藏的泪

2023年剩最后一个季度了，其实也是电商旺季，很多人想在最后这几个月冲一把，但苦于不知道从哪里入手。
今天给大家讲清楚如何标准化运营抖店，准备做店的，正在做店的老板一定要认真看，会让你省很多事。
运营抖音小店我们可以拆分成三个阶段：
第一个阶段：基础权重
第二个阶段：选品、对接、测款
第三个阶段：维护、放大、复制
1、基础权重
做抖音小店，不管是做哪一个类目，也不管是做高客单还是低客单，做店铺的第一步就是先把店铺的基础权重给做起来。
如果店铺没有权重，就算是直接搜点名也会搜索不出来。
要把店铺基础权重做起来，主要有4个指标：
第一个，体验分做到88分以上
第二个，店铺过新手期
第三个，店铺累计订单权重，订单量做到1000单和150个评价。
第三个，商品卡流量数据做到3万以上。
要达到这几个标准，可以在你的主营类目里找出3-5款客单价7-15块钱的，性价比比较高的福利款去完成。
你把这些权重做起来之后，就到了第二阶段，选品、对接、测款。
2、选品、对接、测款
直接跟品，产品的热度大于一切。
平台的推流机制就是相似品推流，然后是相似图片推流，所以跟品起量概率是很高的，操作方法也比较简单。
你在抖店后台-电商罗盘-市场里，选择【商品卡榜单】，根据你的经营类目选择查看，



在这个榜单里，你筛选“非品牌”的个人店，专门挑这种店铺，然后要成交指数是商品卡的店铺。



这些店铺都是近期商品卡成交比较高的店铺，然后在这些店铺里找到在售商品几百个的，这种大部分都是我们的同行。
这样的店铺你找5-8家店铺对标，去看这些店铺近期刚起店的链接，然后以图搜款，关键词搜款，去找货源。
然后再把这些品往你的抖店去上架，上架第一个sku的外露价格一定要低于对标店铺的价格，这样能够更好的起流量。
每天这样去测试筛选3-5个款，做好链接的优化数据，维护好品控，不用一个月你就可以筛选出来一个优质的货盘。
有了货盘之后，就可以到第三个阶段，维护、放大、复制。
3、维护、方法、复制
在这个阶段，店铺评分和品控非常重要，要稀释店铺的差评率，就用基础款去维护，持续上新，去丰富货盘。
这就是运营抖音小店的一个基本框架，里面还有很多细节需要去执行等等。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年9月8日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年9月11日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年9月9日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年9月3日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。