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大家好,我是赤壁哥,关于赛道分析上一篇讲过了,其实我们做赛道分析的时候,我们要花很久的时间的,要做得更细,因为其他内容还有很多,我**大概跟大家讲解了一下思路,你看到哪些地方**行了,然后今天具体的来讲一下投放策略。
发布之前:
这边我漏了一个环节,**是产品在发布前,我们除了做赛道分析,以及把产品做好之后,还需要做什么,这个是发布宝贝前!
我给大家一个建议:产品初期你是要有一些销量基础,建议销量这些事情,放在发布之前,这个大家应该都知道,**是在淘宝群里面,有个功能叫提前购,顾名思义,**是你的宝贝在发布的时候,有一个立即发布,也有一个定时发布,那么选择定时发布,你定时发布,选择7天以上,一般选择7天**好了,然后发布完之后,你**可以在淘宝群里面,找到提前购这个功能,然后创建一个提前购的活动,那么这个时候,你的老客户**可以在产品发布之前购买,销量是这么做的!
你们很多人可能都是等发布之后前几天干销量,其实这个节奏有点慢,现在我们都会放在发布之前**把这个销量该做的准备好,然后发布之后,**可以直接出评价,那么这个时候,你发布的**天,**会有销量和评价,然后**可以直接上车开始跑,这样**可以大大的缩短你打款的节奏,以前我们打爆款是28天,现在是21天,也不一定说是21天,也可以适当长一点,因为有的产品数据积累比较慢。
提前购这个功能在淘宝群里面,我可以给大家看一下,千牛后台,打开私域,里面可以看到淘宝群选项,里面有个运营工具-成交转化-新品提前购
然后点击立即设置,选择活动商品
添加商品(仅支持7天内定时上架商品)
等到还剩6天或者7天的时候,消费者**可以在这个群里购买。
这个是关于提前购的玩法,简单跟大家同步一下,**是尽量把这个周期缩短。
发布之后:
一个产品,在发布之后,其实要干的事情,它是可以去复制的,我无非**是去做推广,什么推广,推广怎么做等等,你发布前做的才是下功夫,你发布之后,留给你思考的时间没有很多了,**该怎么做**怎么做了,③爆款21天精细化操作
前七天
线性增长**是你的核心数据,访客、收藏加购、成交量,尽量涨幅控制在30%,**是前7天每日的递增,这个可以反推出来,比如我的转化率是多少,如果我要达到这个订单,我需要多少个访客,然后根据这个访客,我需要投入多少的预算,这个是可以反推出来的,所以算一算,你们可以做一个表格。
然后操作工具主要是关键词推广,因为在打标阶段,你用其他工具不太容易,为什么我**不细讲了,只能用关键词推广去打标。
然后我的操作点,是自定义人群+精准词,优质人群拓展关掉,因为在更新万相台**之后,优质人群拓展被合并到智能拉新人群,所以在前七天我们优先选择自定义人群。
这个自定义人群怎么选?
也**是你购买过的用户,然后看用户特征
这个是365天成交用户的数量,你**可以先看一下,目前买了你们家产品的人长什么样子,这个你得知道,然后拉下来,选择自定义人群画像,我们这里选择居住城市,城市等级,人生阶段等等
然后点击确定
那么我们目前可以看到这700多人的人群特征结构,也**是老客和那些成交用户的,他来自哪里,居住在哪个城市,比如是广东,山东,浙江这里的比较多
然后年龄多大,基本是40-50岁以上为主
女性用户为主
这个店卖帽子的,城市等级是准一线和二线城市为主
人生阶段的话,包括已婚有车有孩子那些那些
然后购买力很关键,是L2/L4为主
那这个时候,我找的这个画像**出来了,女性用户、已婚有车,L2到L4,差不多**是这个阶段,然后这个时候,如果说,我们选择去组合,我们是不是**可以参考这些数据。
那我们组合的话,可以怎么去组?
比如说,我们可以拿年龄+消费力,或者性别+消费力,或者年龄+性别+消费力这样去组合,然后组合一些人群出来。
**后,把数据好的人群加溢价。
看好之后,我们现在可以来实操一下,我们去投放人群可以去怎么投,因为我们已经知道我们的画像长什么样了,我在这里随便找一个计划。
打开**,随便选一个计划,关键词推广,
选择自定义推广,自定义选品,然后添加宝贝
出价方式选择手动出价,
然后添加精选人群
人群选择自定义人群,基础属性人群,然后消费偏好
这**是赤壁哥刚给前面给大家说的达摩盘人群,比如我们可以年龄+消费力,比如年龄是18-24岁(因为赤壁哥开年后继续写的,那么**随便找了家店铺演示,可能达摩盘人群跟上一篇的人群不一样,因为忘记是哪一家店铺写的,**随便找一个店铺继续写)
消费力L5、L2,这个是主要的购物群体
然后添加好人群,点击添加
添加
还有一种是添加性别,不设置年龄这个门槛,
刚看达摩盘,其实占比大的是L2-L5都差不多,L1的少点,那么我们可以设置L2-L5的,
然后,还可以建立一个,女性,年龄18-24,25-29,多选下年龄段,然后L2-L5
**差不多这么一个逻辑,然后你建好之后,你跑一下数据,肯定能跑出效果好的,我这些组合只是给大家示范一下,组合好之后,你根据具体的投放效果,你看哪个人群好,可以给那个人群适当的加下溢价。
这个前7天,用下稍微小点范围的词+小点范围的人群,你先把好的人群跑出来,加溢价,然后让你的数据整体能呈现一个增量,先打标和增长,这个是前几天主要的操作维度。
然后中7天,
这个时候,**是需要多渠道的介入了,只做搜索不太够,侧重目的的话,这个时候,不需要像前期那样,我们说的是保证数据增长幅度达到30%,那中七天的话,我们**不用做到30%这么精细化了,你只需要做到所有的数据不降**可以,因为淘宝**喜欢看到什么数据?
淘宝喜欢看到的数据是这样子的,
**是持续往上增长,这个我们叫线性增长,它这样给你流量才有信心。
然后这个时候,我们**可以介入其他工具了,关键词推广+精准人群推广,首先,关键词推广我们前面是加小范围的词和人群,那在你积累了一定成交之后,你产品是有了一些成交标签,有了成交标签之后,那么我们是不是**可以把范围扩得更大了,那这个时候,我们**可以用关键词开一些大词、行业词,或者说次精准词,然后加一些次精准人群,**是人群包,也**是智能拉新人群,这**可以了。
然后精准人群推广,这个时候,可以适当的开一些关键词人群,精准人群推广有一个关键词人群,这个里我给大家看一下,我们选择精准人群推广
然后拉下来,看到种子人群
在自定义人群里面,有关键词人群
这里我们可以自己搜索,比如说,举一个例子,比如孕妇装这个词,搜索一下
**可以添加孕妇装相关的词,这个**是近期,有搜索这个相关词的人,她**可以在推荐端看到你们家的产品,推荐端因为精准人群推广,也**是引力魔方, 它投的是推荐端。
但是你投的是关键词的行为,她近期搜过这个词,她在推荐端**能看到你,这个叫关键词人群。
然后这个**是中七天的操作,为什么中7天的时候,要介入一些其他渠道,你可以看下赤壁哥之前写的,搜索提升逻辑的内容,搜索流量得提升,跟以前不一样了,这**是为什么,今年我们发现补单没有多大效果了,因为以前的关键词流量重坑产,你关键词只要带来成交,带来稳定的成交,或者带来大量的成交,你的关键词**会给你流量,因为你有关键词的坑产,但是现在S不出来了,因为现在的搜索流量跟以前不一样了,它现在是更重视人群规模,你的规模只要够大,你搜索流量**能起来,这**是为什么让你们做多渠道,因为现在打搜索不能只打关键词,应该打多个渠道,推荐它也能带来搜索流量。
所以你现在会发现,店铺是这样的,你搜索流量做得很好,你推荐流量不一定有,但是你推荐流量做得很好,你搜索流量一定有。
那么中七天的时候,我们要介入更多的渠道了,其实推广是一部分,除了推广之外一些我没写进来,比如说这个时候,你可以适当的去发一些短视频,用短视频流量来带也OK。
然后,再往下,是后七天,因为我们前七天保证的是你的所有数据,核心数据得往上涨,涨幅30%,中七天保证的是只升不降,后七天保证的是不降**行,所以说,我们的走势应该是这样的:
数据曲线差不多能呈现这样的状态:
相对来说是比较健康的,或者中间有一些小波动也行,那这个时候,你主要做的是放量和回流。
关键词推广的话,这个时候继续开不能停,然后精准人群推广后再加一个货品加速,然后这个时候,你的关键词推广**可以开行业大词,人群包**可以多开一些,前面主要开一下智能拉新人群,你可以再开其他人群,比如说,店铺长期价值人群,人群包可以开一些了,因为这个时候,你的产品已经有了一些成交积累了,已经有一些成交标签了,你去一些大的范围拿流量是能拿得到的,能转化的。
因为你在初期,比如说我是卖运动鞋,如果你一上来去投运动鞋这个关键词,跑不动的,除非说你是知名品牌,比如说你是一些原创设计,比如说你是价格够便宜,**是一开始我们要投一些小范围的词,让产品有一个基础的成交积累,然后再有销量的基础上,用行业的大词去放量,这个是我们用搜索的一个逻辑。
接着,精准人群推广,这个时候**可以加关键词人群和目标人群拓展,**是我们在建计划的时候,刚才有讲到,怎么去加关键词人群刚讲了,然后关键词人群里面,这里有一个标志,叫目标人群拓展和智能人群,这两个只能开一个
这个**是以你当前所选择的人群属性作为样本,去找更多跟你所圈选的属性相接近的其他人,这个叫目标人群扩展。
第三个,货品加速,**大化拿量(促成交),这个是拿来做回流收割的,做促成交的,或者控成本促成交都可以,货品加速是以收割为主的,它会把我们前面那些打标计划也好,放量计划也好,精准人群推广计划也好,它那些已经触达过,但是没有成交的人群,再做一次触达,**是我们平常说的收割。
以上差不多**是一个打品的逻辑了,用了通俗的字来给大家了解了一下打品的流程是怎么样的,**后我们来总结一下,关于我们推广的计划,在推广当中是需要做调整的,怎么去做调整?
优化目的,
**个,一定要保证你日限额的消耗,因为我们的流量,你要保证它的量,比如说,我们要达到多少访客量和多少成交量,它是需要根据你的预算来的,所以你的预算要能够保证能消耗完,你消耗不完,你的目标**达不成,因为我们的预算是根据我们的目标来反推的,所以你的预算一定要能够消耗完。
第二个,控制流速,
第三个,提高投产比
优化对象,
一般我们提高投产,会优先选优化掉一些不好的关键词,以及优化掉一些不好的人群,优化掉一些不好的地域,如果说,在这种情况下,我们花钱预算的流速依然很快,那这个时候,我们可能会考虑再调整出价和分时折扣来控制流速。
控制流速的目的,一方面是减少无用的消耗,你花了一样的钱,但是你拉来的人群质量更好,那你的投产比会更高。
优化动作,
**是加法和减法,比如说,不好的关键词减价,不好的人群减溢价,不好的地域关掉,不好的时段减溢价,差不多**是这些动作。
这个是我们计划调整的主要对象和优化策略,那么今天的内容**分享到这里了,如果觉得今天赤壁哥分享的内容对你有帮助的话,那么给赤壁哥的文章点个赞~ |
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