如何有效提升的抖音综合运营能力

风尘旧事.

在抖音做生意，商家自播是商家持续增长绕不开的工作，也是日常营销的基本盘，有助于中小商家在抖音完成成交、留粉、复购的长效经营，拔高整体成交 GMV 上限。
流量总是流向效率更高的地方。要想借助自播获得持续的增长，需要解决的核心问题是：在同一时间段里，如何比同行取得更大的直播成交效率，也就是千次曝光的直播收入比同行高。
这就需要商家持续提升运营能力，下面分享 2 个被数据验证有效的运营技巧。
核心直播运营技巧：大小结合，多播多爆
定期做直播大场，是成熟商家追求更高 GMV 的核心技巧，不止电商类商家如此，本地类商家也同样如此。
为什么？
①大场直播可以高效拉升GMV水位
如果商家只做日常开播，那么直播间的流量规模和人群结构都会逐渐固化。通过大场，商家的直播间展示出更强的流量承接能力，系统会在商家日常直播时也尝试供给更多流量，从而实现 GMV 水位拉升。
②实现人群快速突破
流量和 GMV 拉升，就意味着商业流量在冲破固有人群模型，意味着开始快速触达到之前未曾接触过的消费者，实现人群的破圈。
而想要实现这两个效果，商家需要做到以下三点：
第一，大小场开播
大场直播可以高效拉升 GMV 水位，同时实现人群突破，这就意味着，规律的大小场直播形成流量的良性循环。
所以，商家一定要做到大场、小场直播的频次都拉起。巨量引擎的官方数据也证实这一原则，频次不够，努力白费。
在双十一期间，至少做 7 场大小场（3大4小或4大3小）的商家 GMV 膨胀显著。
是素质教育的第二课堂，它提供了同学们全面发展自己的机会。



值得一提的是，大场直播对本地商家的拉升效果也非常明显。不论是餐饮、酒旅、到综行业，都在大小场开播后 GMV 和人群破圈也有显著提升。
所以，不论是电商类商家，还是本地类商家，只要有能力都一定要去做大场直播。



第二，拉时长
做商家自播时，有个问题是大家比较关心的：直播时长多久比较合适？
数据显示，各个行业的直播都存在拐点效应——当时长突破某个临界点时，GMV 会被显著拉升，达到拐点的直播间时均 GMV 更高。
所以，成熟商家要追求更高的 GMV，直接有效的方法之一就是直播勤奋度拉满。



第三，周末直播不停
因为周末休息，用户有更多时间登录平台娱乐、消费，所以周末自然/广告流量一般更充沛。
数据显示，在大促期间周末不停播的商家 GMV 增加 35%，ROI 提升 8%。



对于本地商家，周末更是必须要抓住的时间点。
对比平台数据发现，周四五六是本地商家流量小高峰，日均 GMV 比其他日期高出 23%。并且周四五六投广商家周末 GMV 爆发更高，对比不投广商家，GMV 涨幅约是 2.4 倍，ROI 提升 8%。
#多体裁全方位做内容经营技巧：卡短图直
卡短图直是指“商品卡x短视频x图文x直播”四种体裁形式。
商家在营销推广时，如果能够同时覆盖这四种体裁，也能显著提升经营效果。
其原因在于“卡短图直”的购买人群是不同的，四种形式能够覆盖更多营销触达，也就更大概率触及到更多用户，从而实现爆品破圈，GMV 提升。



商家如何快速实现这种效果呢？
巨量千川提供了对应的产品能力——卡短图直四开。
每个商家都在追求用更少成本，换来更高业绩回报。通过卡短图直体裁四开，商家也可以借助系统的算法能力，轻松实现多渠道协同营销，实现 GMV 最大化。