拼多多起店流程

爱卿╮平身

俗话说的好，兔子不吃窝边草。哦，不对，重来一遍，俗话说的好，万事开头难。我在做拼多多时也发现了这个规律。就是当一个链接一旦跑稳之后，后面基本上不需要多大调整了，一个月能有一两次操作就算多的了。
比如我一个黑标链接，日销稳定3000+，除了盯一下库存，每天空余时间都拿去喝茶用了。
而新链接、新店就不一样了，一天至少要盯800回，直通车的走势差不多一个小时关注一次，一看走势不行，立刻分析原因并做优化调整，起新链接真的特别辛苦，真应了那句话：万事开头难。
相比起新链接，起新店更难。因为新店没权重、没人群、没层级星级，啥都没有，只有满怀的希望。从零起步，如果遇到个急性子运营，那每天看起店的数据，就跟火上浇油一样，炸裂开了。
拼多多起店较难，不过相比其他电商平台也简单多了。那么拼多多起店要如何操作呢？


01
第一步：选品
还是那句老话，选品定生死。选品决定了你起店的难度，就跟玩游戏一样，你创建了个新号，三围拉满和三围是零，你打怪升级的体验是完全不一样的。
我起店做过黑标店，也做过白牌店，我的感觉是，白牌店起店那是看缘分的，缘分到了，熬个十年八载的，也能功德圆满，立地成佛，从此看淡人生，因为钱都亏完了，你也看开了。
而黑标店呢，会让你做到怀疑人生，你会觉得自己的运营水平咋这么厉害，当初没进阿里腾讯，简直是他们的HRBP看走眼了。实际情况呢，则是黑标店在一个三岁小朋友手里都能做起来，更何况是一个有一定运营基础的成人了。
所以，大家应该能够看的出来，如果你开局选了白牌，难度巨高，如果有资源，能拿到黑标，起店就容易多了。
凡事都要就事论事，大家做拼多多起新店，也是具体情况具体分析，没有万金油的方法论，还是要看你的品，然后来选择对应的起店方法。简单的思路便是：白牌玩强付费，黑标报活动。


02
第二步：作图
有句话是这样说的，我们只看到贼吃肉，却忽略了贼挨揍的时候。是什么意思呢？就是咱们不要只看到top链接一天几千上万单，感觉人家做的可真轻松哇。
那大家有没有关注到别人起链接前期亏本砸了多少钱，为了做一张点击率高的主图测试了多少版，为了拉DSR和坑产又做了哪些事。这些都是起链接之前要准备好的事，尤其作图是重中之重。
这样说吧，前期图测的好，后期直通车就花的少，链接起的就快。那作图有啥技巧吗？还真没有。做电商这块我最不喜欢的就是作图这个环节了，耗时、耗力、而且大概率你付出的时间精力会完全打水漂。
我做一张图也许要四五个小时，一天出个两三张图，做完之后拿去搜索OC去测试，发现点击数据不好，咋办呢？直接拖进回收站。如果是外包做的图，作图花的钱也是肉包子打狗一去不回了。
电商运营大部分的时间精力就是耗在作图这块了，所以，大家在起新店时，前期作图准备素材这块多花点时间是正常的，不要觉得慢，心急吃不了热豆腐。前期有多慢，后期起店就有多快。


03
第三步：测数据
电商做久了，其实你对素材这块会有自己的判断，就像那句话说的，我做电工二十年，这个电线有没有电，我一摸就知道了。素材的好坏也是如此，你做电商久了，你也能初步判断出做出的素材预期效果是怎样的。
测试就是上链接去开搜索OC，什么叫测链接，就是你也不知道哪条链接能起的情况下，都从零开始，放进搜索OC里面去玩赛马，谁跑的快，谁就是未来重点扶持的对象。
链接的好坏是不以人的意志为转移的，有时候我特别看好的链接有可能跑不动，不起眼的链接有的还起飞了。记得有个店在上品时，随便上了款绵羊油，没做啥操作，结果自己跑着上榜单了。
大家在起店时，要有个心理预期，你准备的十条链接里，最终能跑出来的估计也就一两条，绝大部分链接都是数据不好的，啥是数据不好，就是搜索没曝光或者有曝光点击没成交的。
最直观的判断是一阶段跑不过去的链接，这样的链接要么放弃，要么从头到脚全部优化一遍然后继续去测。像那种一两天就能进入二阶段的的链接，就是咱们重点要做的链接了。


04
第四步：放大
当我们测试出了优秀数据的链接，就可以切到全站去放大单量了。链接在搜索跑的快，在全站跑的也快。全站一阶段是20单，我试过把常年跑搜索的链接切到全站，不到十分钟跑完阶段一。
所以，大家能够感知到，你运营的好与差，很大程度上不取决于你的操作，而取决于链接本身的数据表现。
对于那种表现好的链接，开全站一阶段快速跑完，就进入了二阶段。插一个小知识，大家在二阶段经常遇到断流的问题，如果你一阶段跑的势头很猛，二阶段不用担心断流，解决方法很简单，降投产。
如果一阶段投产比出价是5，等进入二阶段的那一刻，立刻把投产比调为2.8，全站的曝光不会断流，而是会变成一个稳定的曝光数据慢慢跑。最重要的是看第二天同时段的曝光数据对比，同比增长则万事大吉，反之就凶多吉少。
放大单量有三种方式，一种是链接数据本身优秀，你出个低价就能起飞，这种是最理想，也是最少见的。二种是出高价强拉人群，等单量达到一定程度时，拖价，降低单量、成交出价，同时盈利。三种是走活动，货损放大人群。具体选择哪种，也是具体问题具体分析了。


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第五步：后期
链接一旦起来了，接下来就要关注链接的后端数据了，领航员分、DSR、用户反馈等。这些千万不要丢分，不然你刚起的链接很可能因为评分过低而被限制推广，那前期所有的付出都付诸东流了。
还有就是做好防比价，可以在素材上打水印等方式，不要让别人把素材抄去，减少比价的概率。


06
最后
起新店过程中遇到的问题远远不止上面讲的，细节很多，有时标题里一个关键词，可能就让一个链接起来了。
这考验的是大家运营的细致程度了，做电商最核心的是成交，咱们做了那么多工作就是为了成交那一瞬间服务的，有成交，店就起来了，没成交，哎，难办咯。
作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。