刘强东内部讲话：淘宝与京东商业模式的区别

等对的人相逢

网上流传着一个刘强东京东内部讲话的视频，这段视频里刘强东还算是比较客观阐述了京东与淘宝发家模式的区别，当然王婆卖瓜、自卖自夸，二者的模式孰优孰劣，每一个消费者都有自己的看法。



京东的模式：
自建仓储、物流，自主经营为主，主要靠赚取供应商和消费者之间的差价。
淘宝的模式：
提供交易平台为主，主要靠赚给淘宝卖家提供服务的服务费。


刘强东以卖联想电脑为例，解释了两种经营模式下如何纳税的问题（当然并不是说淘宝的卖家都是这么干的，只是说有这样的一个漏洞可以供操作）。


京东作为一个大的经销商，从联想采购30亿的电脑的进货价肯定要低于淘宝上的一年卖一个亿的卖家，但是，京东所获得利润可能抵不过这个一年卖1亿的淘宝卖家，为什么呢？根源就在税上。
联想给京东开发票，京东也给消费者开了发票，因为二者都是正规的大企业，时时刻刻都被税务盯着呢，不可能去避税。（当然刘强东表示一开始京东的一些采购员也会倒卖发票，这个漏洞京东已经堵上了。）
淘宝卖家从联想采购了电脑，这一环节联想给淘宝卖家开具了发票，但是淘宝卖家可以选择不给消费者开发票，而是把这些发票倒卖出去。（并不是说淘宝卖家一定会偷税漏税，这对于辛辛苦苦的淘宝小卖家来说并不公平，只是说又这样的一个漏洞可以去操作）
京东一个简单的利润公式：
（售价-进价）*销售量-增值税=利润；
淘宝某卖家的一个简单的利润公式：
（售价-进价）*销售额+增值税*（倒卖出去的点数）=利润；
京东每卖出的一台电脑，都是需要开具增值税发票的，而淘宝卖家则可以选择不开，而且他可以把增值税发票倒卖出去，因此就算是这个淘宝卖家的售价可能比进价还要低，但是他依旧可以通过倒卖增值税发票来赚钱，补贴卖电脑亏损的钱。（刘强东强调这是淘宝上卖正品行货的电子产品的卖家现在还能唯一存活的原因，反正他是这么说的，我们外行也不清楚）
这对消费者来说是好事儿吗？可能是某一个消费者以比较低的价格卖到同样是正版的联想电脑，但是对于整个社会来说，就会形成劣币驱逐良币的恶性循环，税收是国家收付的主要来源，收不上来税，没有办法开展各项公共服务，影响的是全体国民。
还是税的问题，偷税漏税的企业越多，国家的税源损失就越多，那么只能加重对于正规纳税企业的税收。
京东的每一个员工都是缴纳了五险一金的，而对于某一个淘宝卖家而言，他的雇员可以选择不缴纳五险一金，因为他的规模小，这么做不会被盯上。而国家的社保等支出不会减少，只能是从正规企业再想办法。刘强东就举了一个工会会费的例子，尽管员工没有从京东得到任何工会来自金钱上的安抚，但是2%的工会会费还是要交的。
刘强东还提到了一个京东解决了但是淘宝没有能解决的问题，那就是物流成本。传统的物流模式一般是：工厂-一级代理商-二级代理商-三级代理商等等-最后到底某个铺面，淘宝虽然是线上，但是依旧是这样的模式。
京东的物流模式是：工厂-京东仓库-消费者，不存在从各级代理分发进货的问题，因此刘强东表示整个社会的物流成本约17%，但是京东的物流成本是6%。
另外一个问题：为什么京东不使用四通一达等快速公司，而是要专门自己又建了京东快递？因为快递公司的目的是货物从A点转移到B点，对于快递公司来说转运的次数越多越好，这样才能更多的赚钱。但是京东快递一次配送就到消费者手中，这样才能控制成本，提高消费者的体验，所以要自建京东快递。
刘强东在商言商，他说的到底有没有道理，还得看市场反应，京东与淘宝的竞争
一直都在继续，反正作为吃瓜消费者，拭目以待喽。