最接地气的电商干货，谈如何做电商

往日流年

传统企业如何做电商？



【传统企业做电商的三件事】目前电商态势及新闻动静千变万化、高深莫测，大家顿感莫衷一是，手足失措。实在对于传统企业做电商就三件事情：1、找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫；2、做好全网渠道（京东等）；3、适当关注微信电商、移动电商，搞点微博微信，布局点自有B2C长远。做电商就这3件事情，其他真的就没有了。现在更新之处在于多做微博微信微商等。

【对于大型传统企业电商组织架构建议】我的详细建议是：1、电商老总必需兼任老板助理，可以调动各部分资源；2、电商最好成立合资公司，有独立运营权；3、80%后辈兵+20%外部互联网电商人的组合；4、电商团队要抛弃导致企业成功的原有文化；5、电商一把手是传统人，操盘手要是电商行业的。

【大型企业的新媒体移动策略总结】微信是强关系，以服务为主。微博是弱关系，以营销和品牌推广及PR为主。但所有移动渠道都要汇聚到完全属于自己的APP。“微博拉新、微信客服、论坛互动、app独立。”4句话16个字成为新媒体布局的最基本的常识。

【大型传统企业转型电商的流程题目】一线电商操盘手们还说到一个细节：大型企业所谓OA治理流程，财务审批付款一般要半个月，而淘宝一般从小二给传统企业提出促销需求到决议计划付款须在1小时内决议计划完成，一小时与半个月，仅就这一点，传统企业做电商成功有时无关运营水准，财务流程快的传统企业电商胜出，而80%企业不愿为了电商改变流程。

【传统中小企业做电商的策略核心在于老板】对于传统中小企业，创始人不同，即使是一模一样的企业基础，其电商策略完全不同，甚至相反，对于此点整个行业居然没有注意这点。由于对于电商最后的、独一决议计划人是老板，他的网感及个性，决定了电商思路与策略，其电商策略甚至和这家企业无任何关系，只和老板一个人有关。

【电商人一开始就要追求卖货】一个老友来访，总结他去年电商创业失败教训：过多受新潮思惟如互联网思维影响、过多的参考市场新锐的互联网成功案例、追求独特个性、差异化。花了一年时间，请最好的品牌策划、设计师、品牌故事案牍，花了良多钱、追求完美，等产品推出，创业资金殆尽。他说教训是假如一开始只追求卖货或不会失败。给新品牌编个“品牌故事”的手法是否应该从品牌咨询策划业淘汰了？现在传统品牌行业还在热衷打造一个新品牌时，编造、杜撰这个品牌是欧美等有100年历史的所谓“品牌故事”手法，仍是全行业的、潜规则的、传统品牌运营最常规的策划手法，策划者还为这个杜撰作假、上机场杂志作为成功案例公然夸耀。

【电商在推广要分成销售推广和品牌推广两部门】销售推广包括渠道推广、SEM、EDM、导航、优惠券这五大部门，考核指标是流量是销售额是ROI；品牌推广以软文、主题、事件、流动策划为主，门户媒体、社会化媒体为载体，考核非量化指标是品牌着名度、美誉度，量化指标看百度指数。品牌推广让销售推广事半功倍。



【第1、2、3代电商区别】1作甚第一代淘宝电商？纯卖货，不懂零售，不会营销 ；2作甚第二代淘宝电商？目前在淘偏离零售的本质，偏重刷单、烧车、钻展以及报名流动；3作甚第三代淘宝电商？有零售新思维，懂数据分析，会营销，懂细分定位，精晓社会化媒体，懂产品，懂平台，懂展现，懂治理！

【一道题目衡量你是否具备做电商CEO的潜质】电商选择题：一个淘宝店真实数据是：一个流量点击本钱2.8元，静默下单比例12%，还有49%流失了，询问后下单转化率为17%，均单额为69元，毛利是14%，假如你是这家电商CEO，你的决议计划是：A加大投放进步流量；B强化客服培训，进步询单转换率；C强化联系关系商品；D以上都做。答对的有能力抬举做CE。宣布出题者给的谜底：选a肯定错误，意味着你继承化2800元，挣到毛利2800元，越推广越亏损；选c也是错的，由于联系关系产品都要比主推产品价格低60%，主推都亏，联系关系没用；选择D的最轻易亏损的CEO，什么都想做，没重点；准确谜底是B，条件是要达到50%的转换率。

【提高前辈理论的适应性题目】目前80%商品与服务都是同质化，这个事实暂时改变不了（包括做电商货大部门相平等），而现在提高前辈理论都是让大家差异化，做第一定位，互联网思维，蓝海，粉丝经济等，都对，但都是只合用于1%的大企业。99%中小企业仍是在同质的背景下，精细化，做企业基本面基础才是正道。不要整天想捅破天的立异。

【我们要警惕过左或过右的两种电商思潮】一种是对移动电商或微信电商等趋势视而不见，以为还没有成功案例及靠谱的销量；也要警惕那种动不动就电商**的思潮：以后没有用户了、只有粉丝了；全公司都互联网化，没有传统了；所谓移动电商、o2o、微信等都是来改变彻底推翻改变传统企业流程及文化的。

营销推广

【陷溺学习案例是误区】现在一打开微博，满眼都是新互联网营销成功的案例：包子的、褚橙的、潘苹果、互联网鲜花的、互联网煎饼的、互联网成人安全套等等，转的人满腹崇拜，看的人高兴莫名。不可否认这些案例市场方面的成功，但实际效果我了解良多都不好，甚至一些叫好不叫座销量为0，陷溺学习不该学的案例也是误区。

营销推广

【自媒体写推广案牍效果比企业原创好10倍以上】还有一个经验是，让自媒体人自己写相关案牍的推广，比企业自己写的案牍，效果好10倍以上。由于自媒体人从第三方观点来写，可托度高，而企业自己或广告公关代办代理公司的案牍，写自己的企业案牍，心中只有自己的企业与产品上风，而没有读者。

【现在做微博微信广告区别】经验是：互动性强的推广，如**、论坛邀请、培训、赠予、调查等，涉及人头流动的，请做微信推广（朋友圈及公家账号），微信效果比微博好；而涉及带有任何PR公关的动静，新闻等，微博比微信好。固然是常识，但良多企业还不懂，发出来广而告之。

【旧营销时代落幕】旧时代营销的枢纽词：忽悠、挖掘人道弱点：欲望、害怕、贪嗔痴、卖点usp、明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身重要、感知比事实重要、利用信息分歧错误称；新时代的营销枢纽词：真实沟通、事实第一、挖掘人道的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪，还有哪些？过去20年中国营销是以忽悠为主、捉住人道弱点而营销但销量效果奇好的时代，这个时代的巨匠有2位，即史玉柱与叶茂中，其营销思惟霸占中国营销20年，但效果奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台。但新营销巨匠还未泛起，新营销效果还不理想（除了小米这一个无意偶然的成功案例）

【什么样的广告吸惹人】1、标题比内文多5倍的阅读力；2、广告空缺增加1倍，注目率增加0.7倍；3、数字“100”元比“一百元”更感动人心25%；4、广告语8-12个字最易记忆；5、看广告图象比看广告标题的人数多20%；6、看报纸广告左边比右边多12%，看上边比看下边多60%；7看三角形比看正方形的人数多2倍

【网络广告素材设计的5个元素】1、产品图片：要清楚有质感；2、产品名称：简朴直接，不超过10个字；3、价格：折扣价凸起展示；4、购买按钮：刺激用户点击；5、卖点标签：夸大核心卖点； 划定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景，以凸起产品图片为目的。

【微电商的10大推广渠道】1微博：PR及拉新；2微信：CRM；3、微商城+手机淘宝：支付成交；4、o2o：线下线上推广；5手机qq及微信群：圈子营销；6手机百度：引流；7、微媒体：手机导航客户端等推广；8微流动：手机特卖会等；9微分享：点评优惠券等社会化购物；10微站长：手机上CPS及微信朋友圈电商等。

【自媒体的运营经验】自媒体较高境界是互动，如现在电商界的爆料都找我微博、招聘找投资找代运营都找我微信、电商界一点风吹草动都反映到我这里来、碰到电商骗子吐槽我这里来、不懂的电商题目来咨询等。知识分享是自媒体的低层面的东东，更高层面是互动、互助。以后我不需要懂电商专业，用这个渠道给大家帮忙就够了。1UGC（用户产生内容 ）自媒体比2原创自媒体及3文摘自媒体都走的久。

【微信朋友圈的潜规则】1、一篇文章被分享2万次以后，你再分享，表面上你可转，实在暗中被屏蔽；2、80%的微信商城、微商城、微店、实在是被朋友圈100%屏蔽的，你可以转发，但看到的人为0；3、私家粉丝超过1万，被限制新加挚友，50%粉丝实在看不到你的信息；4、私家粉丝超过2万的，直接封号封闭。现在私家微信粉丝的上限是5000人左右。

创业经验

【遵从自己的内心】有一种说法是很靠谱的：人生中有两件最主要的选择一定要遵从自己的内心、再三问自己的内心深处再来选择：一个是选择结婚的伴侣；一个是选择自己的职业或事业；除此2个之外，人生的所有选择都可以凭逻辑、世俗、利益与金钱等尺度随便来随意选择。

【关于人脉的经验性结论】人脉不是你利用多少人，而是你匡助多少人 人脉不是多少人当面吹捧你，而是多少人在背后称赞你人脉不是灿烂时多少人奉承你，而是落魄时多少人愿意匡助你 人脉不是你熟悉多少人，而是多少人熟悉你人脉不是你和多少人打过交道，而是多少人愿意主动和你打交道。

【如何判定一个人靠不靠谱？】判定一个人是否靠谱方法，看他（她）常常说话用的句子语法，如他常常给你说完成时的句子如”明天我们就结婚“”钱预备好了来拿“”年底全部双薪今天去财务领“等，此人就是靠谱的；假如一个人常常说的话是”将来时“，如”如公司上市了给大家加薪“、“等我。。就娶你”等，此人就是不靠谱的。

【是否有口碑传播是创业是否靠谱的一个衡量尺度】创业感悟：一个生意或项目是否靠谱，创始人要凭直觉感慨感染是否靠口碑自动传播开来：我用微信朋友圈做电商中介，前2个月没消息，都是靠我的微博拉人，从上周开始，不做任何推广天天有新加200到300人微信挚友，基本加的留言都说：朋友先容来的。我窃喜，这就成功了。

【一个人工作事业上获得“心灵自由”的心得】1，做自己喜欢做的事情；2，专注一个生意，其他任何业务的机会都抛却，未几看一眼；3，除了三五个合作伙伴及沟通挚友，没有动力熟悉任何有贸易价值的朋友；4，不要合伙人；5，永远是钱货两清，不欠任何人的人情；6，没有必需要给的面子及必需要讨好的人。