天猫淘宝新店运营难？记住这几点高效打造爆款“单品”转化率

逆战苍穹

大家好我是小麦。

一般新卖家刚开店最容易犯的一个错误就是，上架两三天后没有销量开始找宝妈群胡乱补销量，随之就被降权。

出现此等问题就一个原因，数据异常。下面就来给大家详细分析，如何高效提升单品转化率。

转化率没有一个统一的标准，一般我都是找自己的竞品做对比，高于竞品数据的2%-5%左右就可以了。

如果你的店铺前期的层级不是特别高的话（如：一二层级）你们只要看全店的数据就可以了。因为一二层级基本都是单品的流量结构，相对而言，一二层级的转化率也会高。

如果是层级高一些的就打开生意参谋看。

进入主题，

一、了解影响转化率的因素

二、如何优化转化率

1.主图：商品主图是产品的门面，起到一个引流的作用。主图唯一的目标就是：高点击率。

*说个常遇到的问题：产品主图是白色的，但是红色卖的比较好。你会选择换主图吗？

我想大家都会回答：会换。

那换主图的时候我们应该怎么换？

先测试点击率这是最基本的，在优化图片的时候可以从“风格”“差异化”“设计”“价格”“质量”“是否包邮”等等去体现。不断去做铺垫。

注意：新店和新品不建议用色过多。

因为新店或新品简单/卖点集中，才能保证转化率。

而老店的话本身转化率是有保证的，可以多卖点展示。

2.详情页：站在买家的角度看宝贝详情页。利用详情页打消买家成交时的顾虑。

比如：质量好不好？能不能满足需求等等。

3.评价：做好买家评价、问大家、晒图、评价回复以及动态评分等，真实优质的买家晒图相当重要，问大家可以主要针对产品面料材质等进行解释，突出产品卖点。

4.活动：促销活动打的就是心理营销。让消费者感觉卖的很火爆的商品，价格还很便宜，即将快结束的样子，刺激消费。

5.收藏加购：现在用的挺多的方法之一，店家可以在店招上面写着，收藏加购本款产品可以截图私聊客服，领取优惠券，或收藏加购享优先发货等。

6.价格：在保证产品质量的情况下，设置合理的价格，根据你理想中的消费人群做定位。

7.推荐：如果消费者没有找到自己喜欢的款式、风格、颜色或者尺寸，可以利用关联营销进行推荐。能不能留住客户，就看关联的宝贝是否会吸引到客户了。

8.销量：提升基础销量，销量越多，转化率就越好。如何更好的做销量大家可以找我推荐。

9.人群：人群标签要精准。主要还是你的店铺要简单，风格明确、不要杂乱无章。万一真的出现人群问题，大家可以跟我一样人工干预，培养一批自己的人群标签旺旺号，成本也低。

10.关键词：精准关键词，包括标题、副标题、短标题以及直通车和钻展关键词等等。怎么找关键词，大家可以去看我之前的贴子。

11.店铺等级及售后：提高售后服务，比如7天（15天）无理由退换货、运费险等等，设置运费险可以大大增加转化率。售后综合指标最好不要低于10%，否则流量将会出现大幅度下降。

最后大家要清楚的是，每一种不同的产品，运营思维是会有所差异的。虽说类目不同，主要还是根据竞品的实际情况，做个扬长避短。