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今天我们来说下16年宝贝的权重分布，更有大家都关心稳健的的操作方法。爆款时代已经离我们而去，所谓爆款是市场需求累积到了一定量的释放，现在的电商满负荷时代，再大的需求量，在庞大的商家群体面前都会瞬间饱和。所以，爆款已经成为了历史。我们要讲的是一个新款如何稳步发展，让他成为我们的主力，稳健才是王道。一个店铺主力宝贝越多，生命力越强，随着季节的变更和时尚审美潮流的变化，商家应该把握市场脉搏才能成为赢家。不多赘言，下面我一一道来，希望能抛砖引玉，有不对的地方，希行家斧正！
解析：2016年淘宝权重变化相关概念http://www.tb58.net/thread-19477-1-1.html(出处: TB58**)
基础篇
一、宝贝的长大周期是多长
一个宝贝的长大关键期是四周，也**是近一个月。这四个周期，是淘宝为你宝贝定位的重要周期。众所周知个性化搜索已经越来越深入，因为流量的分解碎片流量资源的越来越稀缺宝贵，所以淘宝对流量进行了优化分配。一个宝贝必须具备你的定位标签，比如羽绒服，同样是羽绒服，你做的是中老年的，偏重保暖宽松，那么当年轻女性搜索羽绒服，你的宝贝不会得到优先展现。只有中老年搜索的时候你的宝贝才会得到优先展现，这**保证了流量的**利用，所以这四个周期是你宝贝定位的周期，也是淘宝判断你宝贝是否能得到后续权重支持的周期。
二、获得权重分配的前提是什么
这里我要提一个前提，**比如一个拳手你拳头再硬，我不给你入场券去参赛，你也没机会展示你自己的实力。这个前提我要不说，你运营的再好，数据再好看也是没用的，这是一个宝贝能得到权重的先决条件。
1.类目相关
这个不用我说了，相信很多人都明白。**是你的产品类目编辑是否**佳类目，比如：内衣女性用的。也是叫内衣，男士穿的保暖内衣也是内衣，但是这两者是不同的类目，如果你把女性用的放在男性内衣的类目，那么你一百年也不会有流量，因为淘宝的搜索算法**条**是优先匹配**佳类目。
2.文本相关
这里说的文本，便是标题以及详情页的文本。淘宝的bot（我们称之为蜘蛛）在你宝贝上架后24小时内，淘宝的bot会爬行你的标题，对你的标题进行分词收录；然后爬行你的详情，对你详情的文本进行收录；后期还会爬行买家对你产品做出的文本评价。然后把你的所有文本信息进行检索寻找产品属性词和卖点词对你的产品定位，比如你做的是中老年保暖内衣大码，那么淘宝进行检索后，分析出中老年(人群定位）保暖宽松（属性定位）大码（款式定位）秋冬（季节定位）当然还有风格定位词。比如韩版、欧美、英伦这些词，你自己给的定义不算，后期他要结合买家的反馈，来进行重叠定位。
那么标题的优化**一切优化的前提，比如你做的是羊绒大衣，你的大衣的属性是保暖、修身，人群定位中年女性，**是所谓的知性女人，那么你的标题，**必须以这几个属性词做主要引流词，来做紧密排列，方便淘宝蜘蛛抓取收录。他**知道了的受众是什么样的人群，那么当中年女性买家搜索关键词的时候，淘宝**会把你的产品做优先展现。所以，标题不能乱堆砌关键词。比如你的羽绒服定位是中老年大码，你还给来个青春韩版时尚潮流，这**是定位混乱了。所以不能想一出是一出，要有清晰明确的产品定位，你才能获得精准的流量，精准的流量非常重要，因为会影响你的点击率，会影响买家搜索体验，你的产品会死在一堆同行里。
3.主图相关
咱们先来解释下主图和标题的关系
中国有句古话叫挂羊头卖狗肉大意**是挂着羊头却吆喝着卖狗肉那么这里的羊头**是主图吆喝**是标题标题应该是主图的标签主图的诠释而主图是标题的图形化表现所以首先是主图表达必须精准比如羊绒大衣你的产品特色是保暖修身那么你的主图**必须突出这两个属性夸张也好修饰也好总之必须让买家看到主图能在**快时间对你的产品感受到这两个属性还有人群定位比如你的羊绒大衣定位的中年女性人群那么你的主图的模特也必须是中年女性甚至可以用文字进行渲染比如有态度的知性女人这样文字加主图双重渲染中年买家迅速**能找到归属感你不能弄一堆非主流红眉毛绿眼睛的模特这样你真正的中年受众会产生心里抗拒
小结：所以标题决定你的展现是否精准展现非流量要想把展现变为流量这**看你的主图是否**表现了标题所以主
图决定你的访客是否精准当你发现你的宝贝有展现可是没有流量的时候你的反思你的标题是否带来的是否精准展现标题表达混乱来的人群也是混乱的这样的展现**跟昙花一现根本吸引不了买家的注意第二个是你的主图是否**表达了标题标题说的是保暖修身主图弄个臃肿身材的女人穿着大码大衣这样带来的展现是不能转化为流量的
4.详情相关
这个**不用多说了，想要转化，详情必须一步步解除买家心里防范，打动买家心理痛点。如果用形象比喻的话，标题**好比产品的名字，主图**是产品的形象，而详情图**是产品的说明书了，前面两个是为了引来流量，后面这个**是为了把流量给转化了。一个好的详情**是能更具体，更详细的把标题和主图做更深入的介绍，那么既然前面说了产品的个性化属性，比如羊绒大衣，标题和主图都凸显了保暖、修身，那么主图**是让保暖和修身的特性更加明显明朗，详情则是更加深化凸显这种属性。
这**叫三同步，标题（获得精准展现）主图（让展现产生点击带来流量）详情（让流量产生转化）。说了这么多，无非**是让大家理解，三同步。重要事情说三遍，标题主图详情表达的意思必须在一个点上三合一聚焦产品特色，**能带来高点击、高转化。
得到人气权重
5.卡位
根据自己店铺的实力和宝贝本身的竞争力选择一个适合自己的下架时间。众所周知c店是有时间模型的，七天一周期，权重也是接近下架，权重**越高，所以卡位**是个技术活了。鉴于篇幅过长，我简单说下。生意参谋流量地图访客分析，找到自己每天访客的高峰期，把这个时间点记录下来，然后用软件（软件有很多大家自己去百度）找到下架竞争空白区，去卡住**可以了。上面说的是一个宝贝长大的前提，这些做好了事半功倍，这些没做好后面什么优化运营都是浮云。你**到两眼翻白也是无济于事，上面做好了往往只需要几单**能引爆！
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发表于 2024-1-22 16:38:11