典型的宝妈从0到破万的淘宝无货源单店精细化运营经验

东风寄千愁

Part 1

为什么选择这个赛道和产品？

因为三个店试过四个类目，目前这个店是少量补单就能开始慢慢出单的店，因为根本没有技术，就摸索着慢慢来。
最开始其实也是在老胡群里聊天的时候偶然看到一位说到他的一笔订单怎么样，然后就关注到那个大类目，上了几款产品，再通过了淘商机选择了大类目下的小类目，其实能出单是有一定的偶然性的。
另外，关于刚开始的补单，也并没有找刷手，因为都不懂，只是请不同省份的熟人帮忙拍单，物流就用三毛单，后来在1688找到一个护肤品的，就给朋友寄护肤品。大概在4-6块左右。


在做的过程中碰到什么困境难点？
流动资金不多，没有能力和精力大量的试错，自己本身执行力也非常不够。


我先分享一下我在开店之前看一个终极蓝海玩法做的笔记，因为我自己是这样起店的。

Part 2

我是怎么解决这个难点的？

蓝海市场的判断标准是：需求大于供给
蓝海关键词，生意参谋查词符合：搜索人气＞在线商品数量
差异化竞争是无货源玩法的核心


1.生意参谋查词路径
生意参谋→市场→搜索分析→输入关键词


2.筛选蓝海值：
在筛选蓝海市场时，商城点击占比最好不能高于50%


•商城占比，反应的是同行竞争的强弱。所以这个比值是越少越好，最好是在50%以下为宜。


•支付转化率，这个比值最好是大于1以上的数值。

效率

以上也可以用淘神来自动筛选

，时长00:34


3.无货源选品逻辑
想让产品被用户相中。就得在产品、价格、主图、详情页等环节有综合优势，这个优势怎么来，通过差异化选品。去红海市场选【已经成功】的爆款，来进攻蓝海市场。


已经被验证过成功的产品，在小而美市场，都具备天然竞争力的，这是我一直以来使用的选品逻辑。


还有一点的就是，不要太在意细节。这个不在意细节，不是说啥准备都不做，上个链接就开始无脑推广，而是不要在一些小事上花费过多的时间和精力，比如说链接什么时候上架，主图要不要加LOGO，S单是走关键词还是分享链接。我的经验是想太多反而啥也干不了。


还有一点的就是，不要太在意细节。这个不在意细节，不是说啥准备都不做，上个链接就开始无脑推广，而是不要在一些小事上花费过多的时间和精力，比如说链接什么时候上架，主图要不要加LOGO，S单是走关键词还是分享链接。我的经验是想太多反而啥也干不了。


非标品，更看重视觉，而这点，一般美工不行，要有运营思维的美工才能做到。就是要多做多看多选，训练自己这方面的能力。


然后就是优化店铺流量好的产品，五个图片，按照主图核心卖点，然后图二细节，图三使用场景，图四资质，这样的一个逻辑尽量去优化。——其实这一点我真的觉得还满重要的，因为刚开始我几个主图完全没有思路，都很随机的选。


其实我觉得还有一点非常重要的就是，个人电商和做店群的不一样，我们没有办法用他们的玩法，所以只能在一两个店里面去做差异化，做精细化运营。选品的时候也不要被网上学的逻辑所束缚，就是多注意生活中某一类人群的特点，然后针对这个特点帮他解决这个问题。我有一款高客单的就是这样子选出来的，当时没想到能出单，因为货源优势不明显。但是我一个单都没补，自己就开始出单。


所以群里说的利他这个事儿，用在选品上也是非常有道理的。


还有就是心态要平和，尽量不和客人起正面冲突，吃小亏保持店铺平稳发展最重要。


然后因为我一直在说我执行能力很差，所以之前每天给自己安排的任务就是睡前看一段关注的一些博主讲的淘宝无货源的运营思路，或者做店的一些想法，慢慢提升自己的认知。然后还有就是持续的上新吧，纯手动，因为一个个的手动上架，能加深自己对产品的理解，理解到位了，再去优化就能更到位。并且，对这个类目的产品理解了，和客人的沟通也能更顺畅。


这是我一个笨人的笨办法

Part 3

通过实操你觉得这个事情的关键环节哪几点？

1.保持持续上新
通过蓝海选词或者淘商机选品选词，上架新品，因为店铺做到一定的基础了，后面如果选品选词没问题的话，甚至不用怎么补单都是可以保持出单频率的。因为胆子小，有时候也是不敢补，想着能保持就不错了。（其实我自己上得也不多，一个月有时候都没有十个，所以我说我执行力真的很不行。）


2.刚开始的时候多试错
小成本有小成本的试错方法，不行咱就换，反正没流量，换也无所谓。看到大佬们爆单不要过于焦虑，因为认知，能力，执行力，团队，资源都不同，没法儿比，一定要记得初心。


3.不要任性
因为只有单店，像我之前有一款卖得很好的产品，因为退货率比较高，发货的卖家就关了我的下单通道，我也是主动沟通自己处理非质量问题的售后，然后再继续卖的。


4.不要太小气
运费险一定要开，一是提高转化率，二主要也是减少退货过程中自己生气的频率，保持良好的心态也挺重要。


5.如果可以尽量做高客单
因为同样的精力做高客单肯定比做低客单划算。


6.报淘宝官方的活动
在“营销”那里跟着官方走，能报的活动都报，因为我店铺从每天几十个流量，到破百，破200，破300……，活动功不可没。其实一个活动因为利润低了，当时看上去好像和没报的时候没太大区别，但是你会看到店铺一点点在往上走，就是我没有能力让店铺大爆，那就努力慢慢保持一种稳定上升的态势。


希望在本群得到的资源和帮助
提升自己的认知，为以后的突破做准备。


能给群友提供什么样的资源和帮助
以上说到的如果有谁不是太明白，也可以问我，毕竟也不是每个人都是大神，可能也有像我这样的小白吧。


最后就是非常感谢老胡，建立这个群，在群里真的学到很多东西。因为之前一直很迷茫，因为暂时破万了，好像达到了最初的预期，但是并没有安全感，因为其实是有一定的偶然性的。


但是最近这些天在群里看到大佬们的分享，提升了认知，也提供了更多解决问题的办法，以后不管往哪个方向走，至少不像以前那边迷茫了。非常感谢。