电商新手必学-超直结合打造爆款

披荆斩棘

超直结合打造爆款-案例2



一、基础概况：淘宝C店三层级；女装客单价300元左右，支付转化率0.8%左右。

二、投放背景：投放前店铺流量少且渠道单一，宝贝的基础销量有20左右。

三、营销目标：将直超结合起来引入更多流量从而带动宝贝销量，加速爆款成长。

四、直超投放策略：

①、用直通车测款和测图；建立3个计划测款（将产品依次加入3个标准计划中，添加不同的关键词统一出价测出好款）

图1-测款和测图计划




图2-测款测图阶段宝贝的相关数据




图3-测出的高点击率创意图（点击率7.13%）




②、直通车多计划布局快速拿流量（将测出的好款和好图分别添加到多个计划中），通过标准计划和智能计划短期内提升宝贝流量和销量。

图4-布局三个标准计划




图5-布局4个智能计划




③、店铺流量遇到瓶颈（直通车继续放大时流量性价比过低）。于是想通过开启超级推荐突破流量怪圈。

图6-超推初始4个计划（利用直通车推广带来的销量所沉淀的人群标签让系统智能化匹配更多优质流量，因此这里使用了新品推广和爆款拉新）




图7-超推建立8个计划（拉新配合收割，加速爆款的成长）




五、超级推荐的作用：

本次爆款打造时在宝贝成长的中期和后期启用并且重点使用了超级推荐。主要有如下原因：

①、初期使用直通车时带来了一定销量的同时还带来了大量的收藏加购，当前产品的购物车支付转化率为17%左右，还有大量流失。

②、利用超推本身的工具特征（货找人），当我们开启超推投放后，之前与我的投放宝贝产生过关系的（浏览、收藏、加购、成交），再次浏览猜你喜欢时，会优先看到我的宝贝，从而形成二次或者多次的营销，能收割一部分用户。从而增加宝贝销量。

③、直通车拉来的人群成交后沉淀了标签，超推推广时系统结合宝贝当前拥有的标签匹配流量，会进一步提高流量精准度。为免费流量的出现增添了砝码。也加速了爆款产品成长。

六、数据效果指标：

经过一个月多月的时间（直通车+超推）的综合推广后，宝贝的流量、收藏加购数量以及订单量都有了大幅度提升。以下是宝贝成长过程中的部分数据截图（更详细的推广数据在前端已经同步呈现）。

图8-部分计划直通车报表




图9-操作过程中免费流量的变化曲线




图10-主计划超推PPC降低过程




图11-超推数据报表




图12-产品爆发初期单品数据变化




图13-产品爆发高峰期单品数据变化




图14-产品高峰期单品核心指标




图15-利用超推快速拉升老访客数




图16-店铺销售额节节攀升




实操中可能还会遇到各种各样的问题，你可以咨询我。



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