前字节员工爆料：让销量爆增的抖音运营策略

北极づ莜蓝

现在是短视频经济时代，任何企业和个人都可以通过抖音平台实现销量爆增。
我曾经遇到过一个卖袜子的企业，因为疫情濒临倒闭，
2020年5月开始转型做抖音，支撑起最初5个人到现在320人的团队。
他们是怎么做到的呢？
接下来，我给大家分享一下他们做抖音运营的流程和策略，
掌握这套流程，你也可以实现销量爆增。



抖音运营流程
1.得到流量的两个关键动作和三件事
两个关键动作：短视频生产和分发。
大多数人做抖音，都非常重视短视频内容的生产，但往往会忽略作品的分发。
短视频内容生产是产生流量的前提；
分发是放大流量的保障。



得到流量的两个关键动作
抖音运营最重要的三件事：发作品、投豆荚、做引流。
运营的全部工作需要紧紧围绕这三件事，精细化开展。



抖音运营的三个工作职责
抖音运营最重要的目标是：导粉。
无论是播放量还是点赞数，或是评论量，都是过程数据。
所以，运营最重要的KPI考核指标是导粉量，即：将抖音公域粉丝加到微信私域的客户量。



抖音运营考核的思考
2.抖音运营最重要的策略
爆款重复是抖音运营最重要的策略。
抖音运营强调是重复爆款的能力，而不是创造爆款的能力。
再火爆的账号，也是靠少数爆款视频带爆的。



帐号运营最重要的一个策略
账号爆款的内容分为四种类型：
播放型爆款：不断重复才能活跃账号；
涨粉型爆款：不断重复才能稳定涨粉；
线索型爆款：不断重复才能稳定导粉；
人设型爆款：不断重复才能形成信任。



爆款作品的四种类型



爆款重复的四种加工方式



运营抖音最大的失误
3.豆荚投放的运营策略
什么是弹头视频？这里不是指视频特效。
要理解这个概念，我们先要了解一下什么是“弹头”？
弹头：武器组成部分，军事术语，是任何武器系统中唯一用以摧毁敌人的部分。
弹头视频就是为客户能够提供足够的价值，让客户具有想主动联系你的欲望，从而实现从你这里进一步得到价值的愿望。



弹头视频豆荚投放
例如这样一篇口播视频：
开篇：我为大家介绍一种消费全返模式，就是你花多少返多少的模式。
然后介绍这种模式的价值和好处。。。。。。
接下来介绍这种模式的具体做法。。。。。。
结尾（钩子）：我把这套模式码了5000字，已经放在评论区，有需要的可以回复“666”。



核心逻辑
通过视频的价值塑造，会跑出自然流量，然后再通过豆荚投放给粉丝来扩大流量，最终实现扩大导粉的目的。
导粉到私域后，通过精细化的私域运营体系进行转化成交，最终实现销量增长。



豆荚投放引流的四个关键动作
4.导粉路径设计
导粉路径的设计需要严谨，否则很容易出现账号被封或被警告。



导粉路径设计



本节总结



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