新亮点：2023天猫双11的三大增长引擎

９０後的忧傷

热闹了近一个月，2023天猫双11圆满落下帷幕。随着天猫双11各项数据的陆续出炉，我们不仅看到了今年天猫双11用户规模、商家规模、订单及成交额的全面增长，更看到了支撑天猫乃至电商行业未来增长的三大新引擎。
2023天猫双11：全面增长，成绩喜人

11月12日零点的钟声敲响之际，天猫淘宝平台整个双11期间共有402个品牌成交破亿，其中国货品牌243个，占比6成左右，同时有3.8万个品牌成交同比增长超过100%。

随着消费信心的复苏，大家对天猫双11的热情十分高涨，双11期间天猫淘宝累计访问用户数超过了8亿，同时88vip的用户规模也突破了3200万，两者同时创下历史峰值。



宏观数据飘红的同时，我们也看到了今年天猫双11的诸多亮点，好货低价对消费者的吸引力持续提升，商家从会员私域的运营中获益匪浅，同时店铺直播也迎来了大爆发，这些都是推动今年天猫双11繁荣的重要原因。



三大增长新引擎：好货低价+私域运营+店铺直播

1、好货低价

相比过去，今年天猫双11对商品价格力更为聚焦，主打“简单直降”“全网低价”。在过去跨店满减的基础上，今年天猫首度推出了官方立减和天天低价，让多达8000万的商品实现了全年底价。

当然，天猫双11在强调价格力的同时也不忘“好货好价”“低价不廉价”的原则，所谓的低价都是高品质商品前提下的更实惠的价格。最典型的就是今年天猫双11期间，iPhone15新机全系列在淘宝百亿补贴达到全网底价，引发了果粉的抢购热潮。

而从具体效果来看，价格优势对于用户规模和订单量的提升作用明显。根据官方的数据，今年仅三线以下市场，天猫双11期间就新增了超2000万的下单客户，新增订单超过了1.4亿笔。

2、私域运营

今年天猫双11，私域运营、会员运营成为商家、品牌运营的新热点。为了帮助商家从私域运营中获益，天猫淘宝也上线了不少免费的私域运营工具，像是老客价、粉丝价、会员优惠体系、生意参谋数据等，为商家提供了更多向粉丝、老客户、会员客户曝光和引流的机会，帮助商家、品牌持续积累口碑、提升会员粘性、做大生意规模。

从具体效果看，双11期间，淘宝天猫商家共新增会员超1亿，全平台会员总规模同比增长近3成，商家会员订单连续多日增长超100%，会员人群成交额贡献度近30%。

3、店铺直播

说今年是“店铺直播元年”，并不为过。如果说过去的直播，是头部达人的天下，那么今年天猫双11，店铺直播的表现绝对不输达人带货。

从具体数据看，天猫双11期间共有38个店播破亿，451个店播破千万，珠宝、运动户外、服饰、家装家居等多个行业的店播成交增速十分亮眼。
编辑：张亚
审核：万里
总值班：丁香乐