揭秘短视频获客的四大底层逻辑

盛夏倾情

这篇文章是壹择从事多年自媒体运营总结出的经验，为大家揭秘短视频获客的四大底层逻辑，无论市场上有多少吹嘘短视频获客的方法，永远都离不开这四种方式：推流、搜流、投流、引流
我这里逐一详细介绍：
推流：又叫自然推流，就是抖音平台免费给你的流量，比如我刚发一个视频，抖音平台把这条视频推给了500人观看，也就是500个播放，这就是推流。
这里注意两点：一、在抖音中，不同的账号视频自然推流的流量是完全不同的，有的账号发一条视频只有几十几百，有的账号发一条是几百上千万播放（一般大V的账号），我们刚做抖音，没有怎么运营过，一般都是几百上千的播放（排除非常火爆的视频）；二、同样是流量，推送的人群，也是不一样的，有的账号虽然几百几千的播放，但是都是给精准人群看的，也就是基本给潜在客户看的，这时候推流就很容易获得客户，而有的账户推送的人群乱七八糟，抖音不知道该推给谁，这时候就很难获得潜在客户，这就是所谓的账号标签或者说垂直度，这是需要运营的。
搜流：就是通过搜索而来的流量，比如我做了一集关于产品“管道泵”介绍的视频。当客户在抖音搜索界面搜索管道泵时候，我的视频出现在了前三位，那么客户第一眼就能看到我的视频，如果他感兴趣点进我的视频观看后进入我的账号主页，找到我的联系方式，主动联系我，这就是客户通过搜索找到我的，首先当然得保证我的视频始终在搜索的头部展示，这样才能让用户看到，如何保持在抖音搜索头部，有的是靠长期运营的；有的则是通过技术手段，短期内达到头部，当然这就要支付一定费用。
投流：就是通过投抖+（或者巨量广告等）来增加视频的播放量，这个完全就是支付费用的形式，投流有很多方式，可以直接为视频用抖+加热，投给精准画像人群；也可以以信息流广告的形式（落地页）按照点击收费让抖音平台把我们的视频推送给潜在客户人群。或者直接以按天或者点击收费形式，让抖音把我们的视频放置在抖音搜索的顶部（一般第二位和第八位）。这些都可以获得精准客户，但是需要支付费用。并且需要了解精准人群画像。
引流：引流虽然是一个非常泛的概念，通常都是在平台外部引入流量，但是抖音平台流量已经够大了基本完全不用从外部流量引入抖音，所以抖音内部引流就已经足够。通俗点就是在抖音内部引流精准客户访问自己账号的主页，让自己账号主页增加曝光或者说增加自己账号主页的访问量。这种方式其实是一种非常新颖的方式，以前人们通过公众号引流都是人工手动去操作，现在人工之智能软件完全可以代替，具体可以参考我之前写的一篇文章，介绍的非常详细。
以上就是短视频推广获客的四种方式。
这里我总结一下每个方式适合的场景
如果不想花精力去认认真真做账号，那么花点钱（注意是花少量钱）通过搜流和引流，性价比是非常高的；如果是花大钱，那么就直接做投流，砸钱投广告就完事；如果有时间花精力去做，那做几个账号（矩阵）是可以的，但是的确要承担不少成本（时间和金钱成本），这就相当于把推流给做起来。