爆款供应链实战手册

寒山石径侠

大家好，好久没给大家写文章了，这些手把手教大家选款
说到选款，首先要了解一些基础知识
产品周期
一、生命周期（根据市场竞争变化产生优胜劣汰）
二、产品销售周期（根据1年四季变化）
我们先说说产品生命周期
举例电子产品或者标品三星手机s3，就有很明显的趋势，他们不会1年跟四季变化很大，他们的生命周期就是根据市场竞争而变化的
市场进入期
新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。
产品成长期
产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。
产品爆发期
此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。
产品衰退期
这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。
用电商的话来说，就是
市场进入期：需要砸大量的资源换取份额，获得好评，进而能够卡到类目销量前面，获得不少流量以及淘宝的官方资源，这个阶段即使产品毛利高，也是亏本的，所以前期是不考虑投入产出比的（俗称ROI）
产品成长期：产品已经进入类目TOP10了，或者已经算是业内小爆款，羊群效应明显，市场跟风也开始了，因为羊群效应你的转化率会比同行高，利润也相当可观，即使被跟风，但是仍不具备竞争力与你的爆款争夺市场
产品爆发期：产品进入白热化阶段，这个时候是价格战最明显的时候，也是对手压货最多的时候，你要采取的战略就是在这个阶段提前降价，由于这个阶段，大家都在打价格战，因为他们不是爆款，只能靠价格去抓住贪便宜的人群，这个时候，别跟他们客气，直接降价，甩自己的库存
产品衰落期：产品需求开始降，这个时候，需要你赶紧清仓，这个时候你需要做的是寻找下一个爆款了，这个衰落期的产品已经交给客服，给客服多点提成，尽快旺旺咨询的时候，把库存卖掉
有时候，我们的产品是根据1年四季温度的变化而进行变化的，例如我们的非标品，服饰，箱包、鞋子





如上图，某款服饰，季节性变化就明显
这款衣服运营节奏也明显
准备期：7-8月份准备款测试，这个时候也是去大卖家学习选款跟款的好时机
成长期：9-10月份开始大量冲量，这个时候你应该可以看到市场上的爆款雏形了，作为小卖家这个时机，是用来补充款的，跟着你不忽略的爆款，直接进货低价杀入，不需要进货太多，一旦卖爆，直接厂家下单，准备双11
爆发期：11-12月全网最热门的时候，作为中小卖家，如果你没有天猫，直接降价，如果你是天猫，开个c店，直接降价清仓，不要把库存留在最后
衰弱期：最重要的事，1准备下季爆款，2赶紧清仓
简单来说老6为大家总结2个套路
策略
策略一
人无我有
人有我优
人优我转
策略二
大卖家主推，我先跟，虽有风险，但是利润颇高，做不到b店第一，就做c店第一
大爆款没人跟，我先跟，价格略低就好，能保证你的利润来做套餐，例如对方是99一件吊带连衣裙，我就88元吊带连衣裙，还买一送一（送打底衫或者裹胸），没多少消费者会拒绝你
大爆款一旦处于爆发期，立即降价，因为这个时候最多人跟款，后面的冒进者想进来抢市场，他们也是想过来抢流量跟市场份额的，他们最会打价格战，而你现在打价格战你是有优势的，
因为你是爆款，他是低销量的，你是摔库存，他是卖货赚钱，所以你比他有优势
插个案例
优衣库，优衣库有很多东西值得我们学习的
我们先看看他的产品结构





看起来是否很复杂的感觉，品类好多，这个是他们线下品类的规划
好，老6擅长翻译电商行话
用电商思维来说就是下面的图





优衣库的选款
分4个产品结构
1、橱窗款：作为利润款以及形象款是精心设计搭配陈列出来的
2、新款，利润款，刚上市，价格偏贵，线下会对优衣库会员打折（打折粘性高，你想你朋友去优衣库买东西可以打8折，你才9.8折，你什么想法）
3、经典款：当下流行款，就是把优衣库牌子拿下来后，跟其他品牌或者杂牌无差异的款，其实就是他们的爆款
4、旧款：价格比经典款，为了吸引购买力不强，又喜欢优衣库的顾客
这个时候我们应该反思一个问题
我们的产品结构健康吗？
给大家做了一个参考版





这个时候，我觉得有些朋友想吐槽了，说好的干货呢？
恩恩，以上是理论部分，要照顾刚入电商
下面会讲实操部分，我先截思维导图





涉及内容
1、如何寻找潜力款
2、如何直通车选款
3、如何打造跟风爆款
4、如何紧跟时事选款

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