干货内容：网店怎么打造爆款？看完这篇文章你就知道了

敢于承担

哈喽，大家好！这里是“马可文化”，今天咱们讨论的话题是“如何打造爆款”。了解过电商运营的朋友都知道，一个网店的销售额高不高，是由网店爆款数量的多少来决定的。可以说爆款是一个网店的生命线，如果网店长期没有出现爆款，那么网店迟早会沦为死店。



既然爆款这么重要，那有没有办法打造出爆款呢？答案肯定是有的，接下来咱们就一起来讨论下。

1、上架商品技巧

如果把打造爆款比喻为建设大厦，那么上架商品就好比大厦的地基，因此上架商品是很重要的。这里给大家一些建议，大家上架商品一定要上2个或者2个以上的SKU，千万不要只上一个，不然你后期会非常被动。因为当你的产品打造成爆款后，你再给爆款产品添加SKU，那么产品的搜索排名会一下子跌入谷底。



所以给大家的建议是当你的产品只卖一个，那么要多加一个SKU在旁边。如果这个产品打造成为爆款后，你再把其它产品替换到这个SKU上就可以了。因为替换SKU是不会影响产品的搜索排名，但是删减或者增加SKU一定会影响你的搜索排名。这个非常重要，是打造爆款的基础。

2、打造爆款的阶段



我把打造爆款的过程分为5个阶段，分别是点爆阶段、引爆阶段、冲爆阶段、火爆阶段和核爆阶段。接下来咱们就来一一分析这几个阶段的不同点，需要注意的地方。

① 点爆阶段



这个阶段主要干什么呢？主要是做流量准备、SEO长尾词的覆盖、快车海量投放和多参加活动。首先做好流量准备，把产品、网店装修、产品词汇等等准备好。然后进行快车海量投放，切记不要投放太精准。

因为你没有测试过也不知道产品的人群标签，所以必须要海量撒网，以此确认产品的人群标签和受众群体。最后多报活动，尤其是免费活动，无论它效果好不好，哪怕只有少量反客你也不能放过，因为积少成多嘛！

② 引爆阶段



引爆阶段怎么做呢？点爆阶段做好准备后，我们要确定好引流的长尾词。前期策论是确定主入口+主打长尾词，什么意思呢？举个粟子：你是卖“龙井茶”的，但是你不能一开始就去打“龙井”这个词，因为这是个大词。你的产品刚刚出来卖，肯定没有多少流量，你打“龙井”这个大词是竞争不过人家的。



那么这个时候就要加上主打长尾词，比如“明前龙井茶”这是一个关键词。“西湖明前龙井”、“西湖明前特级龙井”、“西湖明前一级龙井”等等，这些长尾词来自产品的主要关键词加定义词。这样形成的长尾词竞争力相对较小，也能帮你精准引流消费者。长尾词就是主关键词加意向关键词，比如我想买龙井，买什么龙井？想买西湖龙井，西湖什么龙井？西湖明前龙井，等级是什么？……。



原理就是精准放映消费者的购买意向，我要买龙井，什么龙井，这个就是前期引流的关键点。这个阶段需要注意什么呢？切记不要过分追求长尾词，而忽视是否有人搜索和谁在搜索；你不要想当然的去加一个长尾词，你要判断消费者的购物习惯，再去确定产品的长尾词。

③ 冲爆阶段



这个阶段需要做什么呢？主要做引流、导流和推广。引流和推广就不做多介绍，大家都知道，我主要解释下导流。导流就是页面关联和网店活动，增加页面关联就是增加消费者的客单价。消费者买你的产品，那么你要在产品下面做好关联销售或者做好关联搭配。当消费者进入你的网店后，可以最大化的挖掘消费者的购买力。然后依靠全面推广，直接冲上去，这就是冲爆阶段。

④ 火爆阶段



这个阶段的网店相关活动开始聚焦，一级关键词开始打了。你的产品到达一定阶段开始火爆，这个时候就不要再打上长尾词了。比如前面说过的西湖明前龙井茶，可以换成“龙井”这个主关键词。接着二级爆款开始加入，什么意思呢？一个店不能只有一个爆款，除非你的店只有一个爆款或者只有10个产品，那么就可以打一个爆款。



如果你的店有很多SKU，那么一定不能只打一个爆款，因为唯一的爆款死了的话，你的网店就一朝回到解放前了。因此建议大家SKU很多的情况下一定要做爆款群，当第一个爆款打的差不多了，第二个爆款跟上，这就是二级爆款的加入。就像加薪助燃，火才会越烧越汪！



这个时候网店活动要加上去，因为网店的反客足以支撑你做网店活动。你之前没有反客的时候，做网店活动是在自说自话，但是现在你网店的一级爆款起来之后，你有足够的网店反客流量。这个时候你可以做网店活动，因为有反客进来看了。网店活动主要是留住你的消费者，提高转化，增加消费者的黏性，提高粉丝的互动，所以网店活动非常关键。



爆款起来后，你有不少的销售额和销售数据，你要对你的数据进行分析监控，这有助于你对后面运营策论的判断和调整。首先是销售数据，你要对比网店的实际数据和预计数据的差别，从这些差别中做出相应的调整，然后看看转化是不是在你预计的范围之内。



如果没有就要了解下原因，比如我预计的范围是5，结果只做到2，这个差距有点大。那么可以看下转化是由那些因素决定的，对比下价格、页面、利益点、赠品和竞品这5点，看那个点没有做到，我们再来提高。这样分析和操作下来，就能提升网店的实际转化率。



最后是网店评分，这也是非常关键的一点。消费者买东西都有一个习惯喜欢看差评，如果这个差评戳中消费者的痛点，消费者就不买了。所以网店评价也很重要，这关乎到我们的爆款能不能有持续性。如果爆款起来后，差评接踵而来，这个爆款上去快死的更快，因此想让我们的爆款有持续性，就必须想办法控制差评数量。

⑤ 核爆阶段



这个阶段为什么叫核爆呢？因为它相当于核反应裂变，一旦建立起来就会一发不可收拾。想要在火爆阶段过渡到核爆阶段，就必须建立爆款群。当第一个爆款做起来后，就要迅速做第二个爆款，然后形成一个爆款群。接着改进第一个爆款群的打造逻辑，再接着打造第二个爆款群，以此类推下去。这样就能形成一个爆款群反应链，爆发力度会非常强。



那么爆款群怎么打造呢？下面有4种类型的爆款群跟大家分享一下，分别是：

互补型爆款组合：比较适合竞争小的类目

近似型爆款组合：比较适合大竞争的大类目

差异型爆款组合：比较适合低毛利产品的类目

综合型爆款组合：比较适合选择性强的细分类目

上面的爆款组合我就不做多介绍了，相信大家都能理解文字意思。

以上就是如何打造出爆款的方法和节奏，大家可以结合网店的实际情况做具体分析和实践，希望这篇文章的内容能够给你一点启发，最后预祝大家618大促大捷！

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