「电商运营」趁着换季如何快速打造爆款，引爆流量？

浅夏丿初晴

其实有很多卖家都遇到过流量急速下降的时候，那是什么原因呢？有可能是DSR评分一直在下降趋势，大大影响到店铺的整个权重，导致流量哗哗的流走了，也可能是没把握好换季，爆款没有做起来，所以流量很难稳定下去。现在正值换季节，来谈如何打造爆款，引爆流量吧！



一、选款

现在也进入9月份了，相信很多商家都已经上了新款，因为肯定是要提前布局，谁布局的早谁就有机会抢占市场，这个不用多说，那些到现在还没上新款的，只能说你在自暴自弃，也可以说懒惰的人永远不会成功，又或者说你没有做淘宝店铺的心思，也或者说你可能真的没时间。

那选款的话该怎么选，这也是有个别店主问到过我的问题，那注意哪些方面呢？

（1）宝贝价格是否有优势

首先宝贝的定价一定是大众能接受的价格，跟你的产品成正比，再说就是性价比，

产品的性价比一定要高，这样才会让买家心里觉得自己钱花的值。还有就是利润这块，如果你的产品利润不到20%，那上直通车推广有可能是亏的，当然这也不绝对，产品的竞争力、利润的空间是我们首先要考虑到的因素，产品没有竞争力，利润再高，宝贝卖不出去也不行。如果产品有竞争力，利润不行，那就给马云大大打工吧。

（2）宝贝是否符合当前市场

很容易理解的一句话，就是你的产品必须要符合当前市场的潮流趋势，不要选一些稀奇的个性的，你自己认为好看，但也要看大众能不能接受。

另外就是选择的宝贝要注重应季性，而且要走在市场前端，这样才能真正的领先市场，在测试后的市场里，因为你的产品流行元素已经出现在大众的视线，并被他们接受并被采纳，所以到时候对你直通车的转化肯定是有很大的帮助。

（3）宝贝货源是否充足

这个不用我说，很多卖家都会重视这个问题，如果货源不稳定，或者货源质量有问题，导致退货率，纠纷率飙升，这样会对你的店铺造成很大的影响，把整个店铺整个权重拉低，长期以往，店铺的话，你真的就不用做了，该干什么干什么去吧！

（4）宝贝是否有一定基础

众所周知，只要产品基础好，数据达标，不管你是付费推广还是人为辅助，都可以做的起来，这里说到的基础就是收藏加购人数，访客数，跳失率这三个数据，因为打造爆款，就是通过店铺里面的某一件产品，来拉动整个店铺的交易额增长。选的这个宝贝如果收藏加购人数不错，跳失率低，那么就可以作为一个潜力宝贝去测款，既然这个宝贝有一定的基础，那么到时候用它去测款，那到时候点击肯定没问题。

还有就是访客数，如果这个宝贝的访客数很理想，那说明你的宝贝有足够吸引买家的能力，这样的话也可以将它作为潜力宝贝去测款。

总之，你记住了选款遵循的原则就是搜索趋势！



二、测款

上面说的选款，那选好款之后如何测款？

往往有一部分商家都会觉得测款烧钱，然后就去按照自己的主观意识去推主推款，主观的意识去判断大众的眼光，但是往往事与愿违，不但款没推起来，还花了不少钱。其实通过测款测出来一个很好的款，足够让你盈利，而且可以按照宝贝的受欢迎程度来备货，这样可以减少不必要的库存积压。

（1）测款前的准备

A.产品质量没问题，供应足，不要等买家收到货差评，你再后悔都来不及。

B.优化主图，好的主图详情，会大大提高你的点击率。

C.详情页，好的详情页会大大提高你的转化率。

D.做好人群标签及产品定位，设置好人群，你的产品符合什么年龄的人，或者你的产品针对南方人或者北方人。

E.评价销量做点基础，如果你的A店和B店推的是一款宝贝，你的A店销量是0，B店销量是20，那你说买家会更注重哪家呢。当然这也不是最主要的，毕竟我们要测款，重点看的也不是转化率。

F.预算分析，你的点击量至少要保证200。

（2）测款的方法

A.产品关键词，每款产品投放20-30个关键词，当然具体得根据你的类目来决定的。

B.区域和时间的设置，这个根据你行业的高峰区选择就可以了，因为我们要的是精准数据，区域的话偏远地区可以不投放，也可以根据自己店铺转化好的地区去设置

C.测试时间，一般的测试周期为3-5。

D.产品定价。

E.创意设置，主图和标题，建议做4张测款图，1个宝贝主图，3个直通车测款图，图片一定要突出产品的细节，卖点，优势，这样才能吸引买家眼球。

F.关键词出价，出价的话可以卡在前10，这个根据你自己的实际经济情况来。测款，为了能够让数据迅速起来，所以卡的位置可以靠前一些。

（3）测款需要关注的数据

A.点击率：从点击率高低可以看出产品是否能够收到大众喜欢，如果你的点击率很低，在关键词选择没问题的情况下，说明你的产品没那么高的吸引力度，那这样的宝贝就不要在做主推宝贝了。

B.收藏加购人数：这个数据也能反映出你的产品是否是很多买家去关注的，并且是有意向购买的，这样的数据如果很高，那说明产品是没问题的，可以作为主推宝贝去推。

因为打造爆款的前期就是需要测款，测款的时候是不用看转化和投产的，只需要看点击和收藏加购就可以了。如果这些数据没问题的话，那你测的宝贝肯定没问题，你后期的转化自然不会差。

测款进行的时候就已经在慢慢积累销量和流量了，随着销量和流量的增长，自然而然的再加大投放。



三、爆款推广

（1）关键词

首先以关键词作为入口，对于老车手来说，选词都是轻车熟路。前期以精准流量词为主，热词为辅，什么是精准流量词，也就是与宝贝属性相关的词，比如你推的宝贝是眼罩，那你的关键词可以选“眼罩 睡眠 遮光”针对宝贝的特性来选，这样引来的流量才是精准流量。随着流量和销量的逐渐增长，再加入行业热词，这样才是最有效的方法。当然很多店主想不起来很多词，你也可以去利用流量解析工具，或者淘宝搜索框下面的热门关键词，或者淘宝搜索下面的结果页面。

（2）时间和地域设置

这个其实前面测款的时候已经说到了，这个具体根据你的产品来定位，时间选择浏览高峰期就可以，地区根据你的产品来设置。后期想要更多的流量的时候，可以逐步放开

（3）出价

出价先以行业平均为依据，稍高一点来出价，看整体数据再来调整，当然出价不能太低，不然你的词没有展现，白白浪费。前期开车就是先做基础，提升基础权重，得到宝贝所需要的流量，所以前期是以行业依据出价，后期再调整优化的。

（4）投放平台

由于目前站外和无线端流量只能通过百分比的数值去做，站外肯定前期不去投放，所以在流量的占比上，我们要通过实际情况，看流量来源数据，把重点放在无线端，重点关注ROI，来提升流量。

（5）人群和定向

经过这么多年的实操经验，给出的建议是，前期开车没必要开定向，因为开车前期就是主要把词养好，把整个店铺权重拉上来，后期随着大把的流量进来以及销量的提高，再去开定向。人群这块，根据你的产品具体开放。说到人群，想到人群溢价这块，投放人群的时候，不要盲目选择，最好的方法就是通过生意参谋里的买家人群画像来作为参考，哪部分人群占比高，就针对哪部分做调整，合理的控制溢价来针对投放精准人群，进一步扩大精准流量。