2024做电商，一定要学会小规模试错！

心动过才放不下

现在做电商，一定要学会小规模试错。

千万不要一上来就梭哈，最后不成功便成仁。

挖煤挣的钱都亏完了，连个复活币都没准备，那就太遭罪了。

那如何小规模试错，这里要从选品阶段开始说起。

因为不同的产品，它的试错成本完全不同。

对大多数人来说，以下这两种选品方向是常用的。

做自己熟悉的类目

比如家里有实体店，或者自己是厂家有生产线。

再或者你是个手艺人，平常会做一些手工、DIY产品。

这些都是自己已经熟悉的产品。

选择这种产品去做线上，会相对稳妥。

因为你基本会知道，这个类目所需要的各种资源和渠道。

同时根据对这个行业的了解，能够更清晰的找到产品对应的受众群体。

这对后期的运营，能够起到非常大的帮助。

最主要的是，厂家和实体店去做线上，没做起来，也不会影响自己本身的业务。

而做起来了，就新增了一个销售渠道。

这几年厂家做线上几乎已经是一个必选项了。

选择市场趋势产品

第二种常见的选品思路，就是选择市场趋势产品。

比如很多人会喜欢跟风，去做那种短期看起来很有搞头的类目。

比如什么网红爆款、抖音爆款之类的。

这种属于机会主义玩法，需要你有快速的响应能力，要掌握基本的付费推广能力和视觉能力。

否则的话，趋势过去了，你可能都还没有做起来一个链接。

其实无论是哪种选品方式，最终都要回到对产品本身的市场分析上来。

因为不同的类目所处的市场环境是完全不同的。

比如卖书和卖T恤就完全是两个概念。

书是妥妥的标品，一本书就一个样。

而T恤即使是同款，也分男女，男女还有尺码，还有印花款式，再加上2-3个颜色。

看起来是一件T恤，其实有24个SKU。

这两者的库存和风险完全不是一个概念。

而且标品和非标品的买家决策点也不同。

标品看价格和销量，非标品看视觉和款式。

这两个决策点，又导致了你的运营成本不同。

库存成本和运营成本，就决定了你最后的试错成本和运营难度。

厂家的终局是线上

所以我总是建议，那些自己有产品的老板一定要去做电商。

不管是抖音小店还是淘宝或者其他平台，都可以尝试着去搞。

因为这是在增加你原有产品的销售渠道，做起来了你就扩大了规模，没做起来也不影响你原有产品的销售状况。

但是注意，我说的是尝试着去搞。

不是你一股脑把所有的资源全部怼上去搞。

这一点对于没有产品，想做代发的电商创业者同样适用。

因为这有可能会导致，你做了很长一段时间才发现，你的产品在线上是非常不好做的。

所以 小规模试错很重要。

如果你是有主业想做电商，先别辞职，先去做一段时间看看，如果发现效果不错，能够稳住收入，那就再辞职去专门做电商。

如果你是厂家，可以先分配一个人工去搭建线上店铺，自己分出一定的时间去跟进度，等到有一定的基础数据，看到一些起色再考虑搭建团队。

这样即使没做起来，你也只是损失了一个人工的费用而已。

这种做法看起来很保守，但却是最科学的创业态度。

我见过无数的电商创业者，因为看了一些所谓的风口文章，就盲目跟风进场。

结果一头扎进来，钱都拿来养平台和韭菜机构了。

所以，千万不要盲目跟风去选品，一定要结合自身的优势来选择。

比如你长得好看，身材又好，那么饰品、女装，都可以尝试；

比如你身处杭州，义乌等货源集散地，那么可以做一些低价日用品或小商品；

每个类目都有自己的门槛，这个门槛的高低是因人而异的。

就像考重点大学，对学霸来说很简单，对学渣来说就很难。

但是翘课打架通宵打游戏对学渣来说就很擅长……

最后给大家一个忠告。

有些生意啊，可能很暴利，但最好别碰。

黑色的不碰，灰色的最好也不要碰，不要有侥幸心理。

如果你把时间线拉长到10年、50年，这些灰产一定会出事。

今天做的事会给未来埋下很大的隐患。

除非你不想做长久的生意，只想赚点快钱，那你……可以取关我了。

因为我的核心价值观，就是长期主义。

你在我这里是学不到一夜爆单的运营技巧的。

但我相信，自媒体时代永远不缺分享这种运营技巧的人。

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我是照顾酱~

一个有趣有料又好玩的野生电商博主。
帮你降低电商认知门槛，把复杂的电商思维，讲到普通人也听得懂。
如果你不知道如何运营淘宝店铺，可以从我的公众号找到从0到1的起店指南。
希望可以让你少走弯路，少花冤枉钱。