淘宝店铺打造爆款的完整体系与思路，中小卖家如何在夹缝中找出路

大妈杀手

经过长时间的市场沉淀，电商的体制逐步完善，淘宝的玩法也是看着变化的，千人千面的出现，导致做店铺精细标签越来越重要，然而淘宝的多玩性，导致店铺打造爆款需要注意多维度调整，同时也要把控更多的因素。
淘宝做得好的商家，基本都会有有一套完整的体系和整体的思路，到了什么点，着手去做什么工作，去优化什么数据。所以我们在创业的时候，首先要把基础功做好，爆款不是平白无故店铺就自然起来的。
一、选择大于努力
因为大数据下，店铺起步不同，而且产品基础不一，所以复制别人成功的路，细节不一定可以照搬照抄，背景不同的情况下，盲目攀比伤敌一天自损八百。直通车拉流量小白商家直接高价引流，店铺基础没有达到那么层次，ppc居高不下，在有钱的你也会难免感叹淘宝难做。这时候重点是入手内部优化，考虑关键词，考虑如何降低ppc，精准人群，后期再去低价卡位，带动自然流量，这是有先后顺序的。



同样的选品也有先后顺序，做爆款过程中发现产品不行，从头再来，等于在做无用功，在选品方面首先你要认识一点，你是买家你会选择什么样的产品，再去结合自己的实际去卖什么产品。这个可以从生意参谋的整个类目销售数据里，去分析子类目成交占比，结合自身货源，和资金情况找到贴合自己的几个爆款宝贝雏形。
二、类目下款式推动的方向
这里说的怎么去选择爆款，做这个工作之要先有行业宏观把控，具体点就是自己心里有大概的方向，别人说的精华就去采纳，糟粕呢自然不必理会，重要的做店铺不要太耿直，条条大路通罗马，细节决定成败，在走时候根据具体情况针对调整调整步伐，走最好走的近路。



爆款的选择不能靠感觉，通过直通车测试，数据是最有信服力的，做好基础销量评价，不用太多，精力不够的3-5个就行。图片创意选好，这时候工作准备就绪，我们需要重点观察的数据：①访客数还有点击率；②收藏加购指数。
综合评定，根据宝贝量的基础，判断推广的一个或者多个宝贝是否符合爆款的潜质。整个过程大概维持3天左右，太长的话，宝贝的基础不同了，数据的参考性就没那么大了，整个过程通过观察确定出店铺的主推款式。
三、带动访客逐步拉升权重
主推款式确定下来就去推广，现在淘宝不是直接把宝贝上架通过补单就能做爆的时代了，不管你是补单还是淘客，最终的目的就是带动自然流量，形成自然的转化，而付费流量去带动最直接的工具就是直通车。
对于精准人群的把控，搜索入口卡位的优化，不做这些等于说把流量的入口让给同行，换句话说你损失的后果是两倍，你店铺的流量没有进来，竞店的流量没有撼动。所以接下来很长时间的任务就是直通车优化的问题，技术好坏决定你宝贝爆起来的时间长度，好的车手对店铺是尤其关键的。



优化过程中，活动的把控也是不可缺的，那怎么样的店铺基础去判断店铺适合参加的活动呢？
指定出专门的工作计划表，根据销量做出，短期目标，长期目标。比方出店铺500的销量基础，根据本身客单价这时候去做淘客冲击更高层级，也可以去做淘宝的有好货的活动，但是对应的活动也会相应的打乱店铺的人群标签，低消费人群让人很头疼，所以做活动过程中，直通车的人群是必须要重点优化的，也就是我常说千人千面下，人群的重要性。
四、爆款单品如何带动整店
单品带动整店的原理在于店铺有了基础，爆款大量访客数据下，带动的店铺的其他宝贝的销量，所以当爆款预热时，需要注意店铺的布局，一个店铺必须要有合理的分配。
1、引流款
这个款式的作用就是引流，吸引更多有意向的买家，通过较低的利润空间目的就是走量，提升店铺的人气，选择注意的就是尽量注重转化率高，地域季节限制比较少的产品。
2、活动款
这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相，这种款式不是一味的低客单价的产品，做活动的目的就是为了清理库存，冲量，还有增加买家体验。所以质量有保证的情况下，利润空间可以必要的舍弃一些，款式要受大家喜爱，目的在于让买家看到平时与活动的差距，平时100块宝贝活动你卖96.9，和平时129的宝贝活动卖96.9，给客户的冲击感是不一样的。
3、利润款
这个款式通俗的讲就是赚钱的款式，主打的定位就是创意特点，服务的就是小众群体，有卖点，质量保证，他们的需求是个性化，所以价格不是首要考虑的因素，所以推广的时候可以定向操作，对目标人群高溢价操作，提升销量。
4、高端款
这个是小定位人群，目的提升店铺的品质和形象，走高端路线，但是注意的点就是上新会增加店铺权重，但是如果放任不管的话也会影响店铺的动效率，也是要分出一小部分精力去维护的款式。



五、店铺瓶颈期规划，突破新高
随着直通车优化投产的提高，开始逐步加大投放，付费流量入口也越来越大，爆款的销量增高，这时候要考虑的问题如下：①人群如何去精准？②付费流量占比太高，怎么带动手淘自然流量？③定向流量入口想要把控，怎么提高转化？④产品基本定型，主图标题详情页不敢微调，如何突破更多销量？
爆款到了瓶颈需要进一步优化，除了内部的直通车优化操作，还是要把控大局。店铺活动也是要跟上，根据类目还有店铺基础，淘抢购，有好货活动，淘宝直播，都是流量的入口，提升销售额，这些都是要关注的。



六、老客户维护
粉丝维护是做店铺贯彻始终的一个点，打个比方，开公司是把重点放在培养新人上，还是把公司老人维护住，本质是一样的道理。可以适当定期给老客户内部的福利，让他们能够二次购买，这个需要更多的维护，把老客户集中起来，建立好友交流群，让他们去热爱，研究你的产品。
利用老客户营销，出了新产品可以适当的给他们“内部价”，得到更好的体验，从而帮助维护品牌，达到更好的转化。这些都是需要做的工作，店铺想要快速做出爆款，重点在于细节的把控，直通车拉升访客，带动自然流量，同时活动，站外的把控突破新高，配合老客户维护转化，打造爆款没你想象的那么难。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。

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