利用618大促打造自己的爆款

笑￡靥如花＊

京东的618大促是非常吸引消费者的，因此我们在选择参加大促活动时就应该要学会做好规划，并非一下子就可以给店铺打造一款爆款商品。

下面博士店长就来说说京东商家应该怎么利用618大促来打造爆款商品。
塑造爆款

大家首先要注意避开一个坑，随着京东数字化的运营，如果对市场不太了解，就不要去投放市场做技术层面的工作，不然回报会少的可怜。

所有的基础内容都要存在，把产品塑造准备好之后，就可以开始引流了。

1、免费流量

京东对新品有免费的流量扶持，大家也都知道。最关键的指标有两个，第一内容私域和公域的运营，第二就是直播专场的资源互换形式，还有就是千人千面了。

如果有一部分用户在618之前浏览加购你店里的商品，虽然没有下单，但是在下次搜关键词的时候依然会展现在他的面前，重点在于把促销和价格做好，客户的转化就会非常好。

分析同行的粉丝和自己的粉丝有多少这一步是基础，京东在给店铺提供粉丝入口的时候，也是要看粉丝的数量，如果你的粉丝量极少，对于粉丝的入口，京东是不会给到你这边的，更不要说在618的会场按照粉丝来进行赛马了。

粉丝提升最简单的操作方法就是在店铺的首页设置一个关注就送无门槛优惠券，刚开始粉丝可以不精准，但要达到一定的数量，平台就会推送相对应的店铺资源，接着就是获取更大的粉丝池子；或者快速操作店铺粉丝关注数量。其实就是说，借助一定的数量进入池子，京东再给精准的粉丝，这个时候再想做内容运营就比较简单了。

2、付费和活动

可以做快车，进行养分，我们前期把广告投放的展现做大，之后618正式活动期间，才能有一个连贯性的爆发。做这些主要是京东在前期就开始养质量分和竞争系数分。

京东今年特别重视的一个就是618直播，上一期文章中也有提到直播的加权和抵扣点的详情。还有就是秒杀活动，6月1日或2日的秒杀结果也显而易见，开过秒杀的这两天绝对是秒杀的高峰期。

其实最重要的还是执行力，618留给我们的时间寥寥，做好店铺精准流量。

3、人气流量

当然通过上面的方法店铺已经有了流量。那么在人气部署中，我们要做的就是在一开始就把很多的商品通过人气瞬间提高到前三页中，这样做就是为了在618让自然流量稳定持续增长。

近期经常有商家朋友反应说排名下降的厉害，这是大促前的正常现象，大家都在利用这短短的几天时间，快速操作商品上首页，排名下降了，也就该加大人气量来做竞争啦。



产品爆发

通过第一阶段的蓄力，6月1日一些商品就会爆发出来，需要做的就是配合现在带来的流量做一个专场秒杀日，整体的玩法，和页面的调性和红包，无门槛优惠券一系列联动工作同时进行，这样可以达到一个促销的高潮。

虽然是秒杀，但是本质也就是提前放价，很多的商家都知道，京东秒杀平台会创建出一个新的高潮节日点，帮助很多品牌实现应有的价值。

没有跟上前期秒杀流量爆发的，要做的就是提升排名到前三页，并稳住排名，通过618的当天的活动流量来打爆，但这样操作的前提是商品的真实转化要高。利用消费者前期搜索商品大量加购的机会，通过商详提前告知大促当天的活动力度。

最后还需要稳定爆款，稳定爆款需要做的就是整体的营销节点，拉动爆款的搜索流量、广告流量和私域流量。

在整个运营的过程中我们要达到的目标就是提高复购率和转化率，复购率提上去了，才能有良好的盈利。