千川做不起来的原因与解决方案

午后落雪

其实当前的千川算法非常牛B了，一旦跑起来，基本不需要过多的干预，只需要微调整，保证账户金额充足就好。那如何让千川账户变聪明，能够将数据给跑起来呢，今天讲一些常见的问题及解决思路。
一般千川做不起来主要原因：
1）产品无爆点；
2）人群没找对；
3）定价问题导致的出价金额没竞争力；
4）直播间或短视频的数据不达标；
5）口碑分、体验分太低拉低；
解决方案：
产品的爆点，主要是靠数据测试，如果直播间有老粉，可以留出测品的一个小时段。找高频刚需，之前没有爆过的新奇特。



没有测试环境和基础流量的团队，就需要通过抖查查数据平台去找，找近期低粉高销量的直播间的爆款产品，然后从中找出适合自己的品类，整合到自己的直播间，充当引流品或者常规爆品。
人群没找对，主要是投手的锅，如果其他条件都做的不错，投手应该通过大胆的主动干预，快速做A/B test，拿到精准人群。找人群的时候注意找活粉，比如我们选相似达人的时候不要看大小，要看谁的粉丝近期活跃度比较高。同理，人群画像和各种标签，人群包也要注意结合热点圈中活跃粉丝。这样数据反馈才明显，调整策略才会更加有价值。
直播间成交价格不对，如果产品是标品，只是靠拉低价格形成竞争力，就会影响3）直播间必须配合一些价格拉升且利润较高的产品，才能在出价上形成竞争力。
直播间或者短视频数据不达标，
直播间主要三个维度：
第一就是直播间画面，直接影响直播间进入率，和停留，从背景图优化和挂件优化开始，主播手持文字板子和小黑板的文案也很重要；
第二是主播能力，测试一些更有经验的主播，挑数据最好的，不要怕贵；
第三就是不断的优化话术，结合热点，加入一些微逼单循环；
短视频主要3个维度：
第一是短视频文案+节奏，筛选精准人群，强调核心卖点，通过福利动作引导用户行动；
第二是画面+音乐，在抖查查数据平台找到爆量背景音或旁白，拍摄画面不断提升新奇特元素，以及强化人群标签；
第三是基础数据，可以先用随心推把数据无脑送高，比如达到50万播放或者百万级播放，这样千川计划里面这条素材就更容易起飞；
数据只要达标，千川必然就起来了，如果数据在竞争中排名靠前，千川账户必然高ROI起飞！
口碑分体验分太低影响千川消耗，一般爆品，在爆的过程中就算用户差评挺多也不会影响到口碑分，因为订单增量太大，掩盖住了差评的数量。但是一旦销量开始下滑，口碑分掉的就会比较明显。
如果是因为物流等因素，迅速拉高的方式，之前是通过百应，登录达人的后台，把精选联盟的商品上架到达人的橱窗，然后分享下单的方式拉起来。这种方式在四五月份儿的时候效果比较好，六月份以后，被清洗的概率要大了很多，所以现更高级的方式是使用直播的方式，利用直播达人的分销，通过云仓服务保证24小时到货的方式，将海量促销爆品订单量拉起，达到优化各种评分的目的。波波这边目前也找到了一些比较靠谱的服务团队，有需求可以拉给大家对接。
最后给大家一个千川通透拉满的操作步骤。



1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：波波 抖查查创始人兼CEO

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