京东爆款打造流程

柠檬小丸子

爆款通俗的来讲，爆款就是店铺头牌产品，为店铺引流访客，提升销售， 进而带动店铺产品销售，爆款流量占整体店铺流量70%，是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品，是必须是持续稳定的产品还有一种是商家认为好的产品。

打造爆款的步骤，首先要选品、选择测款、内功提升、营销推广、活动策划、调整优化和后劲保持、新品替代。如果说爆款如何选品，那就有几大条件了，首先是质量的筛选，保证质量，质量优质是根本。第二是价格的策略，具有高性价比的产品定会卖得很好。第三是一定要保证利润空间，在有销量的同时保证利润。其次是要保证拥有充足的库存，保障库存拥有完善的供应链，最重要的就是本产品和其它商品商品的关联购买度。同时要保证应季性、普遍性和流行性。





爆款要保证12345N模式，需要一个有1个引流款作为主爆款、2个经典款作为次爆款、3个利润款为的是多赚钱、5个活动款主要作为清仓款、N个形象款要有销量。同时通过数据罗盘可以看到子类目的关注度及成交环比的趋势！可以更好的指导类目的选择！试推选款目的是通过一段时间的试难性推广，获得商品的市场推广数据，通过数据对比预推款种类筛选出主推款，建议单品转化率+京准通筛选。第三步，内功优化产品上下架时间、标题和主图优化、详情页布局修改（可参考行业TOP产品）、评价优化（消费者从众心理），第四步，第四步 营销推广京东站内流量（联合推广、二三级推广），京东站外流量（百度、论坛等），京东精准通（快车、直投、京挑客）第五步活动策划，活动资源流量是店铺三大流量之一，按照组织形式分为官方活动、第三方活动、联合营销，按照展现平台划分为PC端、京东APP、微信端和手机QQ。PC端包括京品惠（品牌团、单品团）闪购、夺宝岛、会员俱乐部等，京东APP包括限时特卖、品牌街、欢乐购、摇啊摇、主题馆等。第六步调整优化需要监控相关数据，UV/PV、询单、转化率、客单价、回头率爆款销量比重等。