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大家好 我是电商凹凸镜 更多拼多多运营知识公众号:东旭D
一:流量布局
拼多多目前是没有流量解析数据的,所以我们并不能知道自己的店铺流量是怎么划分的!但是就没有办法了吗?肯定不是的
拼多多的流量分为:
搜索流量-搜索框里面的综合排序和销量排序
类目流量-一级类目、二级类目、三级类目
场景流量-营销活动页、活动频道
自然后量:①活动流量 ②类目流量 ③平台自然分配的流量
活动流量,顾名思义来自于活动,9.9、爱逛街、食品超市个性化首页、电器城,但是上了活动不代表就有流量,只是你有获取流量的来源途径。你还需要做产值(这个相信大家懂得,一拍多,最好不要超50,根据现在自己所处的层级,要达到优秀才可以,甚至超过10%左右)这样,你就会慢慢有流量,不要一下子一天,这是一个过程,你不压钱给平台,平台凭什么给你流量呢。-_-是不是?
然流就是类目流量,类目流量挂钩于类目排名,这个最容易提升的是通过秒杀,因为秒杀后,他会不断提升你的类目排名、关键词排名(虽然这个没啥用)、流量,不是一次就提升的,在能不亏的情况下,或者只亏一点点的情况下,秒杀持续报,上完就继续报(一定要切记,一定要在规定时间卖完,卖不完你就凉凉了。所以在某些特殊时刻看到不行了,只能走暴力手段。。哈哈,你懂得)
平台分配的自然流量是根据你产品的数据表现,这个是综合看的。从转化率、产品产值,来判断是否有潜力,有的话系统才会分配流量给你。
二:流量引入
首先
搜索流量:
新品是只能拿到综合排序流量,并不大,付费推广拿到的都不多!
销量排序需要最近30天成交件数作为排名依据,拿不到。
类目流量:
需要最近15天的营业数据较好,排在类目靠前位置才可以获得(并且需要有店铺评分)
场景流量:
是挂上活动之后可以获得的,但是也可以付费买营销活动页流量(新品唯一一个较大的流量入口,反应速度最快--对标工具-多多场景)
三:维持流量
我们通过付费流量引进第一波流量(总不能啥都不干,或者选择SD吧?)
场景作为流量入口,这部分流量是已有的(盈利/亏损)
判断这部分流量的知否值得持有,如果不值得,多多搜搜呢?
场景值得持有(盈利),加大投入,获得类目流量,加持活动资源位
搜索值得持有(盈利),多多进宝冲刺,获得销量排序流量,再加持活动资源位。
如果场景不行,搜索不行,这个产品你确定还要坚持吗?有时间有精力是可以的~~
如果你的店铺至今都没有流量,不要急着怪平台,怪市场,先想想你都做了什么执行动作?这个动作对还是错。
做电商运营少不了要投入大量的时间和精力,不要要懂运营技巧,更要懂平台的规则,这样才能做好精细运营。
各种运营玩法
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最后,如果大家在运营自己店铺的过程中,有哪些困惑或者遇到了什么难题,欢迎大家留言,我会一一答复!
最近和很多做拼多多的朋友交流,发现大部分基础知识都非常薄弱,不懂数据分析,连最基本的运营思维都没有形成!
所以,我整理了一套【运营干货】,将自己的运营经验整理在一起,希望对大家能有帮助! |
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