纯干货！不听就后悔了！电商想要做成功就要有这四大认知#电商

Cat丨欢乐灬

纯干货：电商成功的四大认知。
电商的最大卡点和心法就是拥有足够的认知。黄昏阿里首席导师。
你们有很多人做的生意，看一眼都不会做，因为这个行业老大一年做500万，这有什么好做的？电商运营的最大卡点其实是认知。对于这个认知来这么说就叫信息差，就信息差。
·就比方淘宝，今天出了一个新工具，这个新工具它的开法，你会开别人不会开，这个叫不叫认知差？淘宝今天的玩法变了，我说是要大店模式和付费模式，然后你还在用刷单模式搞，这个叫不叫信息差？



·信息差最有价值的就是把最新的信息给你们来消除掉你们的信息差。然后核心认知有四个，叫追变化，开天眼，看全图和做流程。追变化不是追变，这里面有一个什么不一样。就淘宝他经常会干一个什么事，一个工具改了个名字，这叫变化，但这种是这种不算的。
·那我们来讲，淘宝的内容流量在增长，这个算不算变化？算因为以前没有的，现在有了，这就肯定是变化。内容流量靠什么投知道？其实万象台是投内容的，万象台不是给你们投搜索和推荐流量。这个事情很多人都没想明白，他们就是因为不会做推广，所以他们就推万象台，就浪费很多钱。



·然后再接着的话，淘宝现在的展现逻辑不是也变了吗？以前是不是做单爆款？你做单爆款，这个客户第二次买你的概率是低的，所以就不可能出现大店模式，这个又死在这里了。



·想法上的很多死法，其实日常运营你是感觉不到的，你就莫名其妙就是死了。其实是想法上变化。什么叫开天眼？开天眼就是看底层逻辑是什么，就像我刚才跟他们形容，淘宝像个shopping more，他就是个卖流量的。
我们这个形容形容的准不准确？准确的。你们过去认为淘宝是干什么的？



你们会说一句话，淘宝扶持中小卖家，啥时候看扶持过中小卖家，没有，只是给中小卖家一个机会，让你试一试。开天眼就是凡事，要看底层逻辑是什么。做电商本质上实际上是没有任何的产品。做电商的人其实就是一个贸易，有没有前店后厂，这个根本不重要，根源是淘宝需要什么，我们就卖什么，淘宝卖什么东西有流量，就卖什么，就这回事。



看全图是什么，就是做一个生意要从前看到尾，要做到最大能做多大，做到最小能做多小。你们有很多人做的生意，我看一眼我都不会做，因为这个行业老大一年做500万，这有什么好做的，你看完了这个事情就不干了。但是很多人不看的，我有个亲戚，这个亲戚能提供这个产品给我，就进去做了，这种就浪费时间。
最后一个就叫做流程，就是今天有了很多的概念，但是事还是要干的。做淘宝怎么干事？叫上产品，对不对？开多少家店上多少个产品，我不能保证每个产品都爆，但是100个产品里面爆10个，我觉得还是有点概率的。但是只要我做的产品够多，是不是我的生意就更好。



我再给你各位做一个形容，在座各位，全都是我们旗下的公司，我们都投了一点，每个公司占了5%，现在啪了一半，我会不会难受？不会为什么？还有一半是钱，对不对？
为什么我能够这么做？是因为第一项目够多，是不是把风险波动给去掉了？我用数量级解决了风险波动的问题。



第二个事情是什么？你们用的是同一套流程，所以在流程的复制上，不会出现不可控因素，不会莫名其妙死掉。所以只要负责成功率有30%，这个事情就可以不间断的做下去。
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