2024年抖音电商13条关键信息

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2024抖音电商13条关键信息

2024商家做内容

别只会做促销视频了！

01、某个护家清TOP品牌在2023年用了不同时间节点的组合拳打法，大V溯源专场+星图KOL种草+Q4大促抢量打法，用好星图达人素材，一鱼多吃执行到位，素材衰减期会更久。一鱼多吃：达人发布+付费加热+官号发布+千川投放+多次混剪+千川投放，高峰千川日耗1000w+

02、2024大部分品牌商家想要活下来，必定是以利润为目标，而非规模。抖音种草全渠道收割，天猫+京东+拼多多+线下接住抖音外溢的流量，你不接你的对手就会截流和劫流。

03、线下经销商订货思路转变，考虑要不要订货/订多少货，他们会先打开抖音看品牌有没有做种草，以此证明品牌有没有决心推这个品。自从2020年开始，品牌能在抖音有声量、有销量，都是跟线下经销商大终端谈判掰头的有力筹码。

04、线下导购向消费者介绍产品时，会打开抖音给他们看一些大V达人的种草视频，或学习视频里的话术卖点，转化很好。

05、品牌的种草预算，相当于是全渠道媒介投放费用的腾挪，以前上央视的费用被拆分成不同板块使用，抖音小红书微博b站分众等等，渠道流量效率最大化。（这个认知其实各品牌早就意识到，但媒介内容迭代太快，inhouse团队补齐全渠道媒介的能力以及落地执行需要一定时间）

06、星图达人视频究竟要不要挂车，取决于产品和策略。如果是已有基础声量/销量的品，价格合适，有一定品牌知名度，挂车数据会不错。或者在产品上新阶段，视频挂车是为了测卖点，看看哪个卖点转化高，有效果再放大。

07、与KOL合作可精细化打磨做好内容，博取大曝光。测试出来的有效脚本模板直接批量输出给KOC做挂车转化。

08、追热点做素材：内容团队要持续锻炼追热点能力，每周都要有产出，量变到质变到爆发，这个过程要形成正反馈机制激励团队。

09、达人带货策略之一：只选取少数匹配度高的头部达人合作，做大范围曝光以及利用内容一鱼多吃；其余全部铺腰尾部KOC做带货转化；抛弃中腰部的星图付费种草。

10、很多“白牌转品牌”的牌子靠海量素人KOC支撑起生意盘，选品标准：宝妈发条朋友圈都能卖的品。

11、品牌内容达人化，素材质感更原生、更接地气、更像是达人拍的，即便是素人，也会有用户偏好的素人脸和声音，这个人出镜或口播就是特别容易爆。可利用AI工具把爆款声音克隆，输出更多内容。

12、剧情类内容，要求曝光+转化双重效果的话，产品要选卖点易理解的，比如个护类产品，主打香味的产品能实现曝光+转化，但主打除菌的品难转化，因为除菌需要解释原理。#精品长文创作季#

13、2024年拼内容生产效率，去年厦门某打品团队高峰时候一天产出2w+素材，团队规模达500人。撇除低水平重复，没有量谈不上质。素材的大批量产出前提在于掌握了正确的内容生产方法论。