拼多多选择一个好款必不可少的流程，爆款从何而来？#电商创业

细雨挽轻裳

大家好这里是老司机玩车子。最近很多朋友找老司机看店铺，这里统一回复一下看店铺不收费，但是看店铺的时间是在下午的4点到6点。因为老司机也有自己的事情要做。最近通过很多朋友的问题总结，我发现很多店铺的款其实根本就不值得去推。说白了就是选款没做好。
大家一定要有一个系统的测款去选择一个款值不值得你花钱。很多人其实就是盲目的对自己的款自信，根本就不测款，直接就开始暴力的补单开车，最后结果入不敷出。



那么今天老司机就主要来讲一下拼多多选款该如何操作？现在的拼多多几乎人人都在讲强付费。确实一个店铺如果说不做付费是确实没有起量的，人人都在讲怎么付费爆单、亏损爆单，但是没有一个人讲爆单的前提是什么？其实就是好款。什么是好款呢？价格第一考量，其次就是图片基础这些就不谈了。那怎么确定一个款是不是好款？



·下面我们来说一个流程。首先思路上就是你就当你自己在测图。所以说接下来你去看所有的数据都是图里面的数据，打开智能创意不开静态。这里面我们要知道要分两个部分去分析在智能车子里面，我们要先看这一个产品创意里面所有的数据是不是达标。
这里面我们一般车子主要就是开搜索以及场景。全站我们用的比较少，全站的是那个数据比较不稳定，而且全站的操作空间也小，全站一般就是承接这个效果。而且这个大家都知道。如果说我们整个计划OCPX在经过二阶段以后仍然保持不错的消耗，并且点击转化是最稳定的，这个数据就可以作为参考目标。



·如果说你进入阶段2还是不行，要么你重新开一个新的计划，你就尝试把这个阶段2的成交数价加到你的阶段1里面去。这里面的数据一般参考的就是转化率你至少也要15%以上，收藏率10%以上。高客单价的产品你主要就看这个投产比，因为转化率肯定上不去，收藏利率是可以上去的。稍微差一点的品，你至少也要考虑到5%以上。



如果说能达到这个数据，那说明这个款还是一个不错的款，但是它不一定是一个爆款。这个时候你还得看一下你的点击率是否达标。点击率是代表你款流量承接的能力以及拿量的能力。前面说转化只是你的转化能力而已。



而且现在的OCPX各个类目的数据差异化有点大，现在老板可以参考一下你。
你在搜索自定义里面随便去添加一个关键词，看一下系统给你的核心词点击率的大概均值是多少，然后搜索OCPX就是不低于这个值，最好是它的一倍以上。这个点击率就是比较优秀。然后就是场景，场景就没有太多的系统值供你参考，按照以往的经验点击率至少你也要不要4%以下就不太好。



·如果说点击率不行，我们就在这个图片上面大家还记得刚才我说的智能创意里面发现自己的图片不行以后我们可以换到静态里面开个50%，我们从静态里面去塞哪些图？
指标达不达标？基于这个图片去优化他的点击，这个时候你在图片上的基础上面去优化他的文案跟模板，不用换图，因为你这张图有转化有收藏，你只是点击不行而已。要么你的低价引流不到位，要么就是你的文案不到位，核心点来了付费，只是流量的这个放大，而流量的承接本身就是产品本身，产品好才可以产品好。



·最开始的时候就说了，款式价格以及图，这些东西要转化到这个数值上面，其实就是点击率转化率跟收藏率。所以大家要知道，选款选一个好款就是这么的一个流程，千万不要省略掉。