2023年跨境电商这座金矿该如何布局，大麦的出海有何不同？

独占你心

作为全球智能城市出行解决方案提供商，小牛电动一出场**以原创设计和智能应用为突破口，开创了智能锂电两轮电动车这一全新品类，彻底颠覆了传统两轮电动车行业生态。小牛电动MQi和UQi也成为过去20年中仅有的两款获得包括德国红点和德国IF在内的全球7项**主要设计奖项大满贯的出行产品。

2016年初，小牛电动开始搭建海外团队，并选择德国作为进军全球市场的首站。为了在这个以严谨著称的世界老牌工业**的消费市场赢得一席之地，小牛电动不断挑战极限，依照**严格的标准对**产品NQis进行了多达72项改进。

目前公司自主研发的NIU Energy睿电AI动力锂电系统科技已经更新到第7代，结合自有的NIU INSPIRE智能技术和大数据算法，不断提升用户体验，改变出行，让城市生活更美好。

小牛电动CEO李彦

小牛电动则从创立之初便采取了坚定的全球化品牌战略。作为中国城市出行领域知名的lifestyle品牌公司，小牛电动的品牌文化和倡导的生活方式收获了全球范围内超300万用户的认同。

汽车、摩托车、自行车都有属于各自的圈层文化和生活方式表达，小牛电动不仅仅是提供电动车这一出行产品，而更是一种绿色低碳的生活方式。我们希望小牛进取、愉悦、**主见的生活态度，可以影响全球50多个**和地区的出行人群。

从品牌的创立，到占据消费者心智，这个过程建立起来是非常慢的，需要很大的资源投入。但是，我们非常坚定，建立国际品牌是小牛是很重要的篇章。

跨境电商为企业提供了一个低成本、快速布局全球的机会，一方面，企业可以通过进驻多国站点，抓住多国消费商机；另一方面，也可以降低对单一市场的依赖，从而降低企业经营风险。尤其在当下全球经济不确定性加剧的情况下，这些优势特别被全球**所重视。截至到2022年10月，亚马逊已经向中国卖家**了**全球站点，卖家可直接触达亚马逊全球数亿活跃用户，其中包括超过2亿Prime会员用户，以及500万优质企业机构买家。

小牛电动认为本地化**是全球化，从产品形态、运营模式再到品牌宣传，小牛电动都坚持了这一原则。2016年8月，小牛电动凭借NQis在德国一举打开局面。紧接着，2018年6月，小牛电动在法国卢浮宫召开新品发布会，推出MQi+、NQiGT两款新品，进一步拓展欧洲市场，海外影响力大幅提升。今年三季度，小牛电动的海外业务占公司总收入的20%左右。小牛电动的成功出海，离不开自身的创新优势，更离不开对用户需求的深度洞察。

在CEO李彦看来，新品牌出海核心是需要产品及服务得到海外消费者的认可和信任，基于此，小牛电动在布局微出行时，将电动滑板车产品**平台选定在亚马逊。在亚马逊的产品评论区，小牛电动聆听到海外用户对电动滑板车的**真实使用反馈，并针对欧美用户的使用习惯，优化了KQi3电动滑板车的踏板宽度和载重，大幅提升了产品的舒适度和耐用性。

小牛电动CEO李彦表示:

亚马逊作为电商站点为卖家提供了很多基础服务，不管销售体验、服务体验，都深受消费者信任。

小牛电动的全球布局见证了中国新锐品牌征服全球的“野心”。截至2022年第三季度，小牛电动已经覆盖到了52个海外**和地区，在全球范围内建立了庞大的销售网络。2022年1月，小牛电动上线亚马逊，首先选择了在美、加、德、法、意、西等六个站点布局。在得到终端用户积极的反馈后，小牛开始在英国站、荷兰站、瑞典站和波兰站迅速拓展。

电动滑板车产品出色表现让小牛在海外市场销售势头强劲。今年亚马逊Prime会员日，小牛电动在2天内收获了近5000台销量，销售额达到近300万美金。在Prime会员日和Prime会员早享日两次活动，小牛电动的产品在多个亚马逊站点做到了单品类目的Best Seller，真正实现了品牌好感度与销量的齐增。

小牛电动滑板车

伴随着政策利好与全球跨境电商持续发展的红利，中国企业出海仍面临广阔的发展机遇。随着中国跨境电商服务商体系的不断完善，基于中国丰富的产业集群和不断升级的制造创新能力，以及中国卖家拼搏和极具韧性的**精神，未来中国产品和中国品牌在海外大有可期。