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一、如何去选出潜力爆款？-“市场即正义”
选款是很重要的一步，选出能迎合市场的款**已成功了一半！接下来主要讲述适合新手商家的几种实用方法：
1、利用可以反映市场情况的渠道信息去选款（适用选择上架商品和主推款）
（1）首页/竞价活动，能上首页的商品意味着是已经通过“优胜劣汰”后很可能成为爆款或已经推爆的商品，我们可以从这些商品中嗅到当下市场风向，另进入[商家管理后台]-[店铺营销]-[竞价活动，可以查看到平台所有的竞价活动的产品。从这些产品中去得到选款的方向不失为一种有效方法。
（2）多多进宝首页，进入[多多进宝网页-立即赚钱，可以看到首页呈现很多正在推广的产品，可以根据销量和店铺主营类目去看对自己选款有借鉴意义的商品。
（3）其他平台（如短视频平台和电商平台），网红爆款、同类大品牌商品以往热销款式对我们选款，参考价值是非常高的，另外，对于其他购物平台没有推爆，但适合本土孵化的款式也是可以作为选款参考的哦。
2、利用拼多多的商品图片搜索工具去选款（适用选择上架商品和主推款）
（1）商品图片搜索工具去选款（适用选择上架商品和主推款）。拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上传图片来查找同款，确定款式是否热销。
（2）利用拼多多[商家管理后台]-[数据中心]-[流量数据]-[商品热搜词选款（适用选择上架商品和主推款）。选择你想看的商品分类，查看热搜词排行榜。排名靠前的**是消费者在搜索中**常用的词，热搜词对应的商品也更有爆款潜质。
3、利用后台数据信息去选款（主要适用于在店铺上架商品中选择主推款）
自然选款的道理非常简单粗暴，不是要选出市场喜欢的款？那**直接让市场来帮我选！首先上架所有的商品，销量**高的**是热销款（注意会受价格、品质等影响，同时建议运营推广30天以上，时间过短无法说明问题）。
再是记录基础运营数据，进入[商家管理后台]-[数据中心]-[商品数据]-[商品明细查看数据，从商品浏览量、商品点击量、客户咨询量、订单数量等这四个数据来看潜力爆款。还可重点关注支付转化率，利用支付转化率来给店铺商品进行排序，数据表现较好的可以作为选主推款备选。
另外，我们可以从客服数据获得市场信息，客户咨询**多的商品或者询单转化率较好的商品都可以作为我们的选款依据。
总得来说，要想商品在市场中脱颖而出，一定要把握两点：
（1）紧跟市场，寻找当下市场喜爱的流行属性。
（2）打造产品的差异性，可以从一开始的选款时**注意产品的差异性，也可以在选款之后在商品详情页和推广上突出产品的差异性。
二、如何测款？-“用心寻找用户**爱的款”
店铺内多款商品同推，推得累却不赚钱？推广没流量？有流量，没点击量？点击率低，优化主图标题以后还是低？转化率低，优化商品详情页还是低？加大投入，ROI还是上不来？
推广只是一个引流工具，可以把消费者拉到产品面前，卖不卖得动还得靠产品本身，选款和测款是否经过市场验证很重要。上文已经介绍了选款，下面为大家介绍测款。
测款可以降低投资风险，砍掉在市场中反响平平的款，避免投资打水漂；也可以根据数据来对店铺商品做不同的布局，比如分主推款和普通款等，针对不同款制定不同的营销策略，将预算**优化利用；还可以优化库存，根据不同款的布局和数据情况来预估未来销售情况，针对性地准备库存。新商品刚上架没有基础销量是不建议测款的，有一定销量以后**好有评价，然后再开始测款的动作。如何测款可参考下图：
三、如何定价？-“定好价格≠一味压低价格”
根据商品的**，留出合适的利润空间，接下来给大家介绍几种定价小技巧：
1、参考同行价格
参考同行对商品的价格设置，以同行的价格区间作为定价的参考依据。
2、参考其他商品价格
选择销量较高竞品的定价作为参考，这是比较基础的定价方法，但需要注意的是，不仅仅是关注竞品的销售价格，还需关注他们报活动、上资源位的价格，以及店铺优惠券的因素也得考虑。切忌违反价格规律、陷入价格战。
3、根据消费者心理定价
4、反向定价
在**的基础上，根据未来的活动规划和营销工具的使用去定价，留下报名活动和店铺日常营销的操作空间。如大促8折、**9折、限时**购9.5折方向倒推出商品定价。
5、明确店铺货品结构后再定价
店铺货品结构不同，制定的运营策略和预计的推广资金也会有所不同，例如商品可以分为引流款和利润款等等，明确出店铺货品结构再进行定价，更有助于商品的良性发展。
另定价不仅需要考虑商品的成本，还需考虑包装费用、破损成本（如水果生鲜会存在正常的破损率，需考虑这部分成本）、快递费用和日常开支（人工开支、租金等），若有推广计划，则可以在定价时**考虑算入推广费用，为后续的推广保驾护航。
以上定价方法并不是分割**的，如果你觉得都有可借鉴的地方，那可以融会贯通来私人订制属于自己的定价策略！另注意，对于如何定价，平台也有定价规则哦，一切定价策略不能跳脱出平台规则！特别强调千万不要设置不合理的价格带，会涉嫌低价引流哦！
做出爆款不是难事，但得把握好每一步！从货源、选款到定价，哪个环节都不容出错！同时一定要结合自身店铺的定位和情况，不能一味复制别人的爆款之路。记住立于本，同时观市场。
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发表于 2024-2-13 15:01:52