天上掉大单！安克这波操作3周暴涨50%，一年斩获20+亚马逊商采大单！

慕绾晴

从2011年上线亚马逊美国站，到如今已登陆亚马逊全球十多个站点，“每100个亚马逊消费者里**有30个知道安克”*，安克在亚马逊上的个人消费者中已经是家喻户晓。而今年，安克又再一次在亚马逊上的企业买家中展示了自己的实力。20+商采大单，超百万美金订单总额，今年开始发力运营亚马逊企业购的安克，一年**达到了超过70%的Ｂ端年增长率！

小编这次有幸采访到安克团队，来与更多卖家朋友们分享安克在B端的长大故事。

“如果不是开通亚马逊企业购，或许我们会错过这个黄金生意机会。”

抓住机遇：一年拿下多笔跨境商采大单

**笔海外企业大单，从天而降！

2021年初，安克接到了一通亚马逊企业购中国团队的电话。来自亚马逊企业购美国站的企业买家，想要采购一万多根延长线，需要找个有供货能力，能够满足产品质量和交货需求的卖家。了解到这个需求后，企业购的中国团队马上通知了该品类的优质品牌商和工厂商，这其中**包括安克。

安克业务经理Emily：其实我们的亚马逊后台很早**开通了企业购，有些订单**来自企业买家。但我们不知道企业购还可以接到商采大单。还是亚马逊企业购团队联系我们的时候，才了解到即期招投标这个业务类型。

经过多番交流沟通，安克**终凭借优质的产品、稳定的供应链以及有竞争力的价格赢得了企业买家的青睐，顺利完成了安克的**笔亚马逊企业购即期招投标大单。

小课堂

亚马逊企业购：亚马逊上的商品同时面向个人消费者与企业及机构买家。企业买家使用企业账户登录亚马逊企业端，可以浏览所有亚马逊上的商品并进行采购。卖家使用同一个账户**可将商品同时销售给个人与企业买家。一旦开通亚马逊企业购，卖家还可以使用企业购的专属运营资源与工具，提升B端流量和销售，并有机会获得批量大单。

即期招投标：指的是**了亚马逊企业购的买家可以在亚马逊上提出批量和特定采购需求，亚马逊企业购帮助沟通买家和卖家，进行采购管理。通过完整的买家卖家审核、匹配机制，确保采购高效完成的同时，保障买卖双方利益，控制风险。

商采大单销售额一年超百万美金！

在**笔即期招投标大单顺利完成后，安克逐步开始了解并重视亚马逊企业购与即期招投标项目。

安克业务经理Emily:亚马逊企业购上的B端客户是经亚马逊筛选和认证过的优质企业终端客户，为我们省了很多麻烦，让我们更有信心布局企业购。

为了帮助达成商采大单，当接到即期招投标项目后，亚马逊企业购团队会在**时间开始跟进项目，随时帮助协调买卖双方，沟通了解买家采购需求，同时为所有入围的卖家提供指导。在订单成交后，更是会指导卖家如何保质保量地履约，包括对商品质量的把关。

安克电池品类销售负责人Zeta:之前有一个单子，企业购在邀请第三方SGS（Societe Generale de Surveillance S.A. ）进行检测时，发现了技术适配问题。我们以**快速度派出工程师团队到国内仓库并成功解决问题，使产品如期送到了客户手中，产品各方面质量都得到了企业买家的肯定。

2021年，安克在亚马逊欧美日站点共成交了20多笔即期招投标大单，销售额超过百万美金。

乘胜追击：尝试更多玩法，解锁更多流量

认识到亚马逊企业购的巨大潜力后，安克开始深入了解亚马逊企业购的更多运营功能。

安克业务经理Emily:我们开始深入研究亚马逊上的B端潜力选品，以及我们在B端的优势。我们还了解到亚马逊企业购上其实还有很多引流量、增销量的工具和活动，并且开始逐步探索、挖掘这些新玩法。

借势促销活动，打造品牌影响力，实现销量50%增幅

开通了亚马逊企业购的卖家，除了黑五网一的旺季大促、平时的各种促销活动和优惠券，还可以参加专门面向企业端的旺季和专题促销活动，比如年初复工复产需集中添置办公用品的火热开工季（back to office）、学校用品需求激增的年中返校季（back to school）、日本站周年大促和年末决算等活动。

返校季（back to school）活动页面

了解到这些促销活动的安克，果断报名了企业购的美国站返校季活动。

安克集线器品类销售负责人Sevn:我们为返校季活动提报了USB-C Hubs产品，3-4 周内销量增幅50%。活动期间基本全线产品的销量都上涨了10-20%。

设置企业价格与数量折扣，达成订单数20%提升

参加各大专题促销活动的前提之一是确保活动商品设置了企业价格（Business Price）和数量折扣（Quantity Discount），开通了企业购的卖家还可以分别为自己的商品，向个人消费者和企业买家展示不同价格，以便利用更加优惠的B端价格，吸引企业买家进行批量采购。

安克集线器品类销售负责人Sevn:我们尝试设置了企业价格和数量折扣，根据客户采购数量和产品特性做定价策略，完成设置后，流量、销量都有明显的提升，订单数量立竿见影地提升了20%。

安克为商品设置了“企业价格”

小课堂

企业价格(Business Price)：卖家可以向在亚马逊上采购的企业及机构买家提供更低的企业价格。

数量折扣(Quantity Discount)：卖家可以根据购买数量的不同设置相应的阶梯式价格，以吸引采购多件商品的企业及机构买家。

除了即期招投标、企业价格和数量折扣，以及B端专属促销活动，亚马逊企业购还为卖家提供更多企业端专属工具，包括面向欧洲站提供的**计算服务（VCS），简化**流程；企业卖家资料和增强商品内容，提升卖家可信度和专业度。

丰富工具和资源，帮助卖家从选品到赢单，智取全球商采市场。

安克业务经理Emily:这一年下来，我们还发现，亚马逊企业购上的B端客户不仅是优质的企业终端客户，而且这些企业买家的粘性还很高，对我们产品的复购率是C端的整整2倍。现在我们的B端销售额和一年前相比，增长了70%+！

展望未来，安克对B端业务充满信心

“2021年是一个好起点，未来我们也会着力布局B端市场，针对B端进行更加精细化的运营，同时在产品布局上也会考虑更多针对B端的研发和优化。

——安克创新”