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看到**近有很多商家咨询我一个问题，**是为什么在拼多多开了直通车，本来有的那么些自然流量反而都下降了。现在都不知道要不要开直通车了。直通车不是该为我的店铺提升流量的吗？
一、开车的目的和功能
今天**在这里和大家分享讲解一下原因。首先直通车一般有两个功能：一个是拉正人群标签打基础，还有一个是做流量增量。
拉正人群标签的功能在我之前的许多文章里都讲解过了，今天主要讲和流量相关的第二点。
关键是要搞懂增量，什么叫增量，是在达到销量瓶颈，店铺受众群体达到瓶颈之后，你应该去做新的增量投放、要去做新的类目，新的人群，去增加更多的流量来源渠道。
二、错误开车，会抢占自然流量
但如果你不是做增量，那么开付费，等于抢占了店铺本身的自然流量，**会出现上面提到的，一开车，自然流量**下降了。
尤其是直通车投放获得的流量数据不建议大于免费流量。
比如免费流量是1000个曝光，那么付费流量不要去超过1000个。
如果付费流量超过免费流量，系统会判定你的付费流量更好，只会把流量慢慢都倾斜到你的付费流量上，这不是我们的本心，我们的本心肯定是希望用付费流量来拉动自然流量。
所以前期不要投入太多钱，如果自然流量是不稳定的，产品权重不高，所以一打开付费流量，**马上**扰了。
你免费数据不好，付费数据更好，系统**会更推荐你的付费流量。
正常开直通车，一定是你的自然流量稳定起来了。再去开直通车。
三、如何判断自然流量
至于怎么判断店铺有多少自然流量，一个粗略的方法**是：
去推广报表里下载表单，能看到详细的付费推广带来的访客数据。
然后用商品总访客-付费推广的访客=自然访客
但这个是不怎么准确的，因为自然流量和付费流量是会有重叠的，有访客重定向等因素在；访客可能是今天点了好几次也可能是以前**近点过的。
所以我们关注数据还是以订单数据为准，想要准确的访客数据是很难得。
总订单-（搜索+场景产生的订单）=自然流量订单
当然也可以通过一些推广工具来看，比如我们推广宝的工具里**可以清晰的看到自然流量订单的比例和趋势。
怎么判断自然流量稳定，**是看曲线，曲线基本稳定，几周或者几个月没够提升了，说明**到瓶颈了。
能判断自然订单是多少，提升的趋势如何，是有助于我们判断开车效果的，开对了车，才能让付费流量打好店铺标签，提升销量排名，从而拉动自然流量。
顺便说一下，良好的自然订单和付费订单比例，至少是7:3（特殊类目除外），如果付费订单占大头，说明店铺自然流量太少，流量情况是不健康不稳定的。
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发表于 2024-2-13 07:36:39