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多多搜索是我们新店获取流量的重要方式，但我看很多商家朋友都其实都不太懂，里面的出价、溢价，这个价那个价的确很难搞懂，今天**给不了解的朋友讲解一下多多搜索里面出价和溢价的区别，以及新品做推广时的正确打法。
一、基础出价说明
我们说的出价，其实**是指基础出价，你的出价决定了你的竞价排名，间接地决定了能拿到多少曝光和流量。
出价的提高，能提升总体的竞价排行和流量曝光。
二、溢价说明
溢价主要分为**匹配溢价和人群溢价。
**匹配溢价是用来辅助关键词的，提高关键词精准性，当顾客搜索的和你所设置的关键词相同或是同义词时，溢价**能提高在这部分流量上的竞争能力。比如你和别人都做了“大码男装卫衣”这个关键词，你提升了溢价，**会比别人排名更靠前。用了**匹配溢价**能保证你的流量大部分都是搜索你设置的关键词进来的。
人群溢价，是针对人群的，是提升你想要获取的定向人群流量。
总结来说，溢价都是为了提升精准流量的，这是和基础出价的**大区别。
三、新品的正确打法
知道了基础出价是调整总体流量，溢价是调整**流量之后。那我们**能根据这两者来确定新品的正确打法了。
**是低出价高溢价，也**是减少总体流量，提升**流量。
为什么要这么做，因为对于新品来说，我们还在于一个销量、评价少，标签混乱的阶段。如果我们引进了很多泛流量，一些客户进店来，看到我们的销量没那么多，好评也没那么好，内功也没有优化得很成熟，那么转化一定是不高的。这样的泛流量吸引进来也没用，甚至还会降低系统对我们的质量判定。所以要根据行业**来降低基础出价，但也不要降低太多，还是需要保证基础的曝光和流量的。
所以我们在新品阶段，要的是获取精准流量，精准流量转化率高，需求明显，即使我们各方面条件差了一些，但是符合精准客户的要求的，等于专为这类客户打造，点击率和转化率肯定是更高的。这样的精准流量对我们产品的提升才是行之有效的。所以为了力求精准，前期的关键词也尽量选择长尾词。
同时精准流量进来，还能给我们打上正确的标签，让系统能知道判断我们具体是卖什么产品的店铺。
低出价高溢价，能减少我们的推广花费，同时精准词路。这个时候转化、点击提升了，我们的关键词质量分也会迅速上涨，质量分养起来了，后续的ppc也能降低。我们的计划权重也能提升，这才是新品前期正确的推广打法。
等到了后期，我们的评价销量都起来了，各方面都优化好了，成为成熟的老品了，这个时候要的是曝光，让更多的流量进来，这个时候可以优先调高基础出价了，然后根据自己的花费去看在转化高的一些关键词和人群上提升溢价。
因为搜索推广的核心**是流量精准，人群精准，按正确的节奏顺序来才能发挥多多搜索的核心特点。
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发表于 2024-2-12 22:32:59