拼多多高客单价能不能做，实际数据告诉你

阳光下你的笑

昨天数据，销售额4200左右，毛利2200左右，推广700不到，净利约1500左右。

由于我们店铺比较多，每次我会选择当日数据比较好的1个或者2个店铺进行数据分享。

目前我们在拼多多的做店思路，都是以付费为主，更准确的说，以OCPX推广为主，目前总计在推广中的计划100+，90%以上的计划都会实现盈利，数据不合格的定期清理。

相较于淘宝，目前拼多多的流量成本低很多，但是很可惜，虽然有了一波流量红利，但至少90%做拼多多的卖家还是亏本的，所以，值得思考的是，思路如果不正确，再多的机会你也未必抓得住。

以拼多多运营思路为例，相信亏本的这部分商家，大部分的思路是选低价产品、S单、低价亏一波上活动冲量，继续S单，因此，当我分享的内容是以500左右高客单价且以付费为主出现的时候，你们可能认为我的数据都是S出来的，这就是思维固化。

在我目前做的类目中，有一个类目是餐饮具，我们淘宝有一个同行，是同一家供应商，正常来说我们的售价是在300左右，但他做了一件比较有趣的事情，淘宝店铺保持跟我们基本一致的价格，另外又开设了一个专卖店，300价格产品，他的售价是1500左右，至于他这个专卖店具体销量如何，我并未去研究，但是其中有很多的买家在问到我们店铺的时候，会说：你们这个价格怎么才300，别人是1500，你们是不是假的？很有意思的问题，结果也在我意料之中，这类客户，最后没有一个在我们这里下单。95%的电商卖家都不敢去做的事情，大差异化定价策略，这一点，在这篇文章中也有提到，当你的价格相差过大的时候，同一个产品也变成了不是同一个产品，面对的目标人群也会产生不一样，便宜的客户关注你的价格，高价带来的客户，关注的是更高的期望值。

对于中小卖家来说，选择一定大于努力，但是这个选择，不太像老生常谈的那种选好的产品，而是要选择正确的的思路，思考力决定了你的未来，逆向思考的能力会让你事半功倍，具体一点说，高客单价、高利润、对付费推广有把控力，不要一昧的S去追求免费流量，这样你才有可能在如今的电商环境中赚到钱，活下去。