为什么别人卖的比你贵，还卖的比你好？

杳杳星光

为什么别人卖的比你贵，还卖的比你好？是因为他会选品吗？不，是因为他抓住了赚钱的核心，会布局sku，要知道SKU是直接关乎我们的利润，很多人都爱犯一个错误，就是先低价冲量，然后再后期涨价，结果导致流量直线下滑。今天我要讲的这个玩法叫阴阳SKU，很多人都听过，但是还不知道怎么做。什么是阴阳SKU呢？

意思就是说你在上架一个商品的时候，设置两套SKU，比如卖垃圾袋的，我们有普通垃圾袋，还有加厚垃圾袋，那么加厚垃圾袋呢，一般是正常的售卖价格有利润的，而普通垃圾袋就是亏本冲量或者是保本，前期我们链接是没有权重的，我们想要快速去冲量，前期只能低价跑量，那么同时低价呢，我们有一到两个SKU，如果说转化率不稳定，跑不起来哈，那就把低价SKU直接去加库存，等直通车我们开个一两周过后呢，转化率上来了，自然流量开始起来的时候，就可以开始把低价SKU，一天只设置成100份，在每天慢慢递减到十份，等到我们的自然流量占比很高的时候就可以把低价SKU全部下架，这个时候我们的链接里面全是一些正常的SKU售卖价格都是有利润的。

这个操作呢，是保证后期涨价的时候自然流量不掉，所以我们在打造一个新品之前就一定要先把SKU去布局好，如果说你没有做好，后期我们再去做删减的时候，对店铺的流量影响是非常大的。