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你以为，疫情来了“歪果仁”**不买衣服了吗？你以为，老外居家办公到明年**不准备捯饬自己了吗？你以为，都在保持社交距离的他们，Prime Day、黑五、网一**不买了吗，万圣节、圣诞节、新年**不过了吗？No! No! No!
不少时尚品类卖家们早已敏锐抓住这波机遇，不仅没有受疫情影响，反而实现了新一波业务增长。
一位来自浙江的服饰卖家**表示，在经历了3、4月的销售低谷期之后，早在5月销量**已经触底反弹，完全不担心“没生意”: 前段时间，我们明显感到有更多的顾客到线上来选购产品，所以我们的重点**是如何将亚马逊全站激增的流量导到我们的产品来。为此我们快速调整产品开发方向，重新规划广告预算，做好站内引流。
越是在这个特殊时期，越是倒逼我们紧跟消费者需求。美国人不储蓄，疫情之后消费更谨慎，我们需要给顾客提供更需要、性价比更高的产品，才能提高转化率。这些调整取得了不错的效果，我们的生意已经逐步追回疫情前的增长态势。
所以，现在对于亚马逊上的跨境电商卖家来说，虽是挑战，更是机遇！随着线上购物方式越来越受海外消费者青睐，跨境电商已经迎来了新一波的流量红利。
而在时尚品类中，服装鞋靴品类越过了5月前的销售低谷后，也开始有了明显的恢复。对于时尚品类的卖家来说，更是一注强心剂哦！
那么关键来了！现阶段海外消费者在时尚品类上，有哪些购物行为变化需要卖家们关注的呢？
（1）冲动消费减少，更注重产品的实用性
人们随着可支配收入的减少，冲动性消费也随之减少。消费者在购物时将更注重产品价值、可用性、质量等本质方面的特征，也更在意环保和可持续性。
（2）关注产品设计
产品设计是打造好产品的源头，产品的设计总是围绕着顾客的需求出发。对于时尚类产品，顾客的需求在很大程度上会受到流行趋势所影响，而且流行趋势的变化往往是非常快的，所以关注流行趋势的变化、把握时尚脉络、培养对流行时尚的敏感度，对于打造成功的时尚类选品是至关重要的。
（3）前瞻明年春夏流行趋势，为2021年早做准备
无论是亚马逊各站点的top seller，还是国外社交媒体**、时装周上的趋势解析，时尚品类卖家们一定要早做准备，把握准明年时尚流行趋势，如色彩、图案印花、材质及面料、剪裁和廓形等。
卖家们平时还可以多多关注世界四大时装周、全球**时尚媒体和其他趋势预测资源，来让自己的产品更契合未来趋势。将这些流行元素融入到自己的产品设计中，同时结合自己的品牌定位和目标消费群体定位，不断试款和迭代，相信一定会事半功倍。
（4）关注数字营销
相较于之前，人们使用社交媒体、在线视频等数字媒介的深度和广度进一步提升。如何通过国外社交媒体新方式触达更多消费者，并持续**形成品牌忠诚度，是亚马逊时尚品类卖家未来需要关注的一大营销重点。
（5）和居家相关的细分品类需求依然强劲
保持社交距离和在家办公已成为全球主流趋势，所以睡衣、家居服、内衣、家居拖鞋等居家相关产品依然热销。
（6）健康相关品类需求依然强劲
疫情引发了全球对健康的深度思考，人们越来越追求更健康的生活方式，所以运动服、运动内衣、瑜伽服等产品依然畅销中。而随着疫情后越来越多的工作场景转移至电子屏幕上，防**眼镜这类产品需求也日益增长，引发了消费者的**热潮。
在了解这些变化趋势后，
美国站 & 欧洲站
1、随着圣诞季即将来临，以圣诞季为主题的节日特色产品，比如圣诞节日主题毛衣、家庭睡衣和围巾手套也依然会再度成为热卖选品。
2、居家时间更久，舒适好看的家居服饰可不能少，比如带有创意图案的睡衣和袜子也可以给即将到来的悠长“假期”带来一点乐趣。
3、此外，秋冬保暖相关品类需求正在“蓬勃发展”，无论是通勤在外或是在家办公，温暖舒适的针织衫和卫衣都是必备单品。
4、虽然需要保持社交距离，但是居家健身的风潮却受到了追捧，在家运动的相关品类海外销量持续攀升，比如拥有健康环保面料特性的运动服和瑜伽服备受大家喜爱。
美国站和欧洲站的更多热卖选品合辑也一起奉上，给大家做参考。
与我们隔水相邻的日本如今也迎来了疫情后的复工潮，那他们又有哪些热销品呢？
1、民众们仍尽量减少电车通勤，骑自行车上下班成为他们新的通勤习惯。因而他们会选择适合骑车的通勤着装，女性也会在公司准备备用衣裤。舒适简洁的衣物大受欢迎，如军装风夹克、牛仔衣、运动鞋、一脚蹬。
2、在家办公视频会议时，颜色靓丽、款式别致的上衣和装饰首饰让人看起来更加神采奕奕，如亚克力/珍珠/锆石耳环、灯笼袖衬衣、亮色薄款罗纹针织衫、打底衫都是日本女性的喜爱商品。
3、疫情后复工的主要潮流是休闲工作服，没有过多纽扣和徽章的军装风单品简单得体，更是本季大热单品。而连体裤（部分为户外工作服）、宽腿裤、工装外套、切尔西靴，关键词例如ワークウェア（工作服）、ミリタリー（军装风）都备受青睐。
4、日本紧急宣言结束后，居民们外出机会相对增加但又不免受到很多制约，于是宽松舒适的穿衣风格成为当下主流，以便大家随意切换通勤工作和外出娱乐风格。因此休闲西装、细针针织衫、连帽衫、休闲风衣、毛呢大衣、宽松舒适的裙装是不可缺少的单品，男士帽衫搭配中长款外套也是2020年秋冬潮流。
5、在家的时间较以往更长，居民们会更加重视家居服的款式和舒适度。男/女/儿童的家居服，以及令人舒适的居家内衣裤依然需求量不减，如睡衣，浴袍，家居服，无钢圈内衣。
同样的，日本站的热卖时尚选品合辑也给大家奉上。
想做跨境电商的卖家得开始准备了，海外**的狂欢——黑五即将到来，如果觉得今天的热卖选品意犹未尽，还可以到微信公众号：亚马逊全球开店里进行了解，里面还有运营干货、爆品指南，手握海外热门品类秘籍，巧用运营技巧，也许下一个大卖**是你 ~ | 
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发表于 2024-2-10 18:56:58