刘先生讲天猫店群：精细化运营之爆款打造，必须掌握的六大内功

汇丰同驰

做天猫店群一定是一个长远的事，绝非一朝一夕**能成功，随着网购越来越深入人们的生活，运营难度也越来越大，但是只要做好以下几个方面，满足用户需求，那么离爆款**只有一步之遥，盈利自然是水到渠成的事。

废话不多说，进入主题

一、选款

这是一个非常细致的工作，想要打造一个爆款，首先要确定产品本身是否具有成为爆款的基础潜质，这其中包括产品质量是否足够优质，产品供应是否足够稳定等等，如果单纯按照自己喜好胡乱上一堆，一定会滞销，严重的还会影响动销率。

那么如何选款呢？

首先是资源整合做分析，这是评判要打造爆款产品的门槛优势，在直通车的流量解析中看该产品的展现量，高于5000展现**是比较好的，不要做那些没人搜索的。

除此之外还要分析该产品的人气，所以无论产品是从哪采集的，可以先去看它的收**气和交易成功数，因为如果要做一个有潜力的产品，一开始**是滞销款，很难做成爆款。

二、主图详情页

主图会直接影响产品的点击率，如果主图很差劲的话，顾客根本没有进店的**，所以主图一定要突出产漆蒴点，尽量做出差异化，主图可以一次性多放几张测试，测试好不再轻易改动，尤其谨慎对待**张图。

详情页也是一样，做好产品定位，突出产漆蒴点，和其他人要有差异化，确定好风格不再做太大调整。

三、定价

不要想着低价打爆，因为总有人出价更低，毕竟自己不是一手货源，也不要想着过高的客单价，仨月不开张，开张吃仨月那种，这样一定会滞销。

做爆款是一个长远的事情，所以定价方面要让大众能够接受，其次买家要的不是价格低廉，而是性价比，用户感觉物有所值，那么转化**很轻松了。

四、关联营销

客户的跳失率是大多数店群玩家容易忽略的一个问题，只看了一眼宝贝**离开了，既形成了宝贝访问的百分比，有没有深层次了解宝贝，这时候**要反思产品本身出现了问题还是详情页没有突出核心竞争力。

另外爆款的访客一定是店铺所有产品中**出众的，所以不仅要这款产品有流量，还要有流量的这款产品帮店铺其它产品带来流量，因为做无货源店群，并不是只做某一款产品的，同样其它产品也是需要一定的曝光，因此要做一下关联营销。

这样或许用户没有相中这款产品，但是说不准相中了其它产品，充分利用好每一个流量。

五、精准标签

人群标签不是一两天**能够建立的，之前做退款单还可以通过黑科技手段打标，但是现在风险太高了，现在做标签时需要长期的数据积累形成的，通过买家的行为，例如浏览收藏和加购等等，产品因为受到了这些人群的影响，会慢慢形成标签。

标签精准了，平台分配的流量也会相对精准，转化自然**上来了，一旦标签混乱，那么平台分配的流量都是无效流量，这时候产品很容易滞销。

六、评价和问大家

买前问大家，买后看评价，所以这两个地方也是需要重点关注的，换位思考一下，当要买一个产品是，会选择一个连评价都没有的产漆蒺？

人们都有跟风心里，大家认为不错的宝贝，那**真的不错，所以要抓住这种心里，去进行这两个板块的优化，特别是新品上架，可以自己操作，也可以引导用户进行评价。