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疫情之后，外海消费者大批量转移到线上，转型跨境电商似乎成了传统外贸必须进行的一个“变革”。那么，疫情下，跨境电商真的成为了必选项么？来看一份数据。
跨境电商市场在不到10年的时间发展迅速。2019年中国出口电商交易额达8.27万亿**币，比2012年增长了334.6%！而中国出口贸易总值，从2012年到2019年的增幅是35.5%。
在疫情爆发后，2020年初这几个月我国出口商品总值相对疲软，但**季度通过海关跨境电商管理平台进出口却依然增长了34.7%。据Salesforce Research在2020年5月**新公布的数据报告，68%美国消费者表示即便在疫情缓解后，还会继续在线上购买生活必需品。消费往线上转移已经发生，并且可能真的回不去了。
如何借跨境电商去拥抱这个消费“新常态”？一起来看一下这位传统转跨境的“前辈”——上海中昊针织有限公司的慎总 怎么说。
慎总表示转型跨境电商的原因，主要是考虑到传统的OEM和ODM模式会制约企业长远发展，希望对现有贸易模式进行升级和转换。特别是对于具有供应链优势又想长期建设品牌的卖家来说，亚马逊给了所有卖家一个平等公平的机会，让国内的卖家们可以跟曾经代工过的国际**同台竞技。
那么在这条传统外贸转型跨境电商的路上，钱、人、货、运、卖，到底应该如何击破？
关于钱：获利需了解成本结构，结款要选对收款方式
从传统外贸到跨境电商，很多企业关心的无外乎这门生意是否可以突破现状，大卖获利。一般来讲，亚马逊有五大销售成本：月租金、销售佣金、运输和关税、亚马逊物流FBA和其他成本。跨境电商的成本组成与传统外贸工厂大有不同，弄清楚成本组成，对卖家进行定价和判断产品是否盈利至关重要。
以北美站为例
月租金39.99美金；
根据不同品类，亚马逊收取不同比例的佣金，一般为8%-15%；
运输和关税费用具体包括头程运输（产品从产地运到亚马逊美国仓库）和美国进口关税；
亚马逊物流FBA费用（整个流程包含仓储、分拣、包装、运输至消费者）。值得注意的是，除了亚马逊物流FBA，卖家也可以自己选择配送方式，具体费用也会发生变化；
此外，由于残次产品、广告等带来的其他运营成本，各位卖家也需综合考虑。
关于人：团队在精，不在大
入驻海外站点后，面临着语言、运营、销售重重壁垒，传统外贸出身的亚马厌蒴家们对于跨境电商人才的需求也不断增长。
转型之路上，外贸生产和跨境电商的柔性生产之间的摩擦是难免的，这时候**需要构建一支专业的跨境电商团队来处理企业在转型时期的不适应。
企业组建团队通常会遇到以下几个常见问题：
Q：跨境电商团队需要多少人？分工配置有什么要求？
A：跨境电商团队的规模与卖家发展阶段有关，建议企业从产品、运营、推广三个核心方面配置人才。
Q：做亚马逊一定要会英文吗？
A：懂销售目的国的当地语言是加分项，FBA可以帮助解决跟物流相关的客户问题，但本土化产品介绍和售后可进一步增强消费者的信任度。
Q：自己培养人才比较好还是外招有经验的人或者招代运营公司？
A：外招专业跨境电商人才是捷径，但有一定风险，因为外招人才不一定对你的主营产品有对应的品类经验；自己培养人才虽需要更多时间和耐心，但未来发展具有潜力。
除了有经验、高素质的跨境电商人才，卖家们还需了解企业资质、商标和品牌**、违规政策等，以防不合规的操作，亚马逊品牌打造工具和官方讲堂更能助企业在转型之路上走得更顺。
关于货：工厂卖家选品其实是优势
从贴牌代工到自己选品生产，工厂老板们的产品思维需要变了。市场调查、产品定价、消费者洞察……这些现在都要自己做！但慎总却说，“选品对工厂型卖家朋友来讲比较简单，关键在于你对产品本身和消费者需求的认知程度！”
关于如何找到适合在每个站点销售的产品，选品策略三大基本原则大家可要记好啦：
1、做性价比高的产品，找准类目里的价位区间空白。
2、找到消费者的不满意，针对同类产品的弱点，改进自身产品来消除这种不满意。
3、捕捉与众不同的新需求，通过创新和技术，创造需求。
关于运：FBA可以省人力，包装则需费心才能不踩“坑”
对于不熟悉跨境物流的卖家来说，包揽取件、包装、配送，并为这些商品提供买家咨询、退换货等客户服务的亚马逊物流FBA自然是省时省力的一个选择。
对于希望库存掌握在自己手中，能够灵活调配的卖家来说，自配送则是另外一个选择。选择自配送的卖家们，要注意甄选靠谱的物流服务商！
关于卖：运营打法全**，规划节奏冲销量
运营不简单，尤其对于新手卖家来说，一个可以轻松“复制”的成功运营“模板”能起到事半功倍的效果，而配合有规划的运营节奏则可以帮卖家们全年冲刺销量！
上线前
在此阶段，卖家们需要花上1-2个月时间去准备**资料、**账号和准备**批货。
值得注意的是，由于**海外商标周期比较长，建议卖家们可以在**卖家账号**开始准备商标申请，来加速亚马逊品牌**的过程，以获得更多的销售权益和保护。
关于商标申请和亚马逊品牌**的指导，可以参考微信公众号：亚马逊全球开店的这篇文章《流量一样却拼不过转化，原来输在这一步？爆单的敲门砖，保姆级教程包教包会！》。详细透彻，轻松看懂。
上线初期
上线以后的前3个月，重点在如何利用亚马逊的站内营销工具加快出单。刚起步的卖家可以考虑优惠券这个促销工具，因为优惠券的设置门槛较低，可作为学习使用促销工具的**步，再陆续开启和优化亚马逊广告，参与大促活动，并且根据客户反馈开始迭代或开发新品。
上线中后期
旺季促销活动在下半年比较密集，如感恩节、黑色星期五、网购星期一和圣诞节等大促节日都集中在第四季度，占全年销售额的比重也较高。为了备战旺季，建议卖家们尽早申报黑五和网一活动，不仅价格要具有竞争力，还应趁势加大站内站外广告投放和引流，确保及时补货不断货。
高质量的制造能力、丰富的采购资源、过硬的产品开发能力是传统外贸工厂转型跨境电商的天然优势，结合亚马逊的品牌影响力、营销工具、庞大流量和行业**的物流，**可以在把传统外贸工厂的制造优势放大的同时，顺利解决跨境电商转型难点！ | 
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发表于 2024-2-10 02:40:23