一年时间，2次重大挫折，无数次的教训吸取，总结出这套电商直播玩法

星星落枕

怎么样成为电商直播的赢家，今天这边文章我给大家分享一下，直播有什么新机会，特别是淘宝直播和拼多多直播。整个2019年都在从事短视频和电商直播，因为知道这个里面一定蕴藏着巨大的机会，是每一个个人卖家，新卖家又一次进入电商的好时机。

经过一年的实战摸索，我现在可以和大家进行详细的干货分享。先说一下大家比较关心的问题。

                       淘宝直播会一直活下去吗？
答案是肯定的，可以预见未来几年趋势不会变化。


比如拿淘宝平台来说，淘宝平台目前的趋势之一**是电商平台化。**是电商的卖家通过内容营销留住客户，成为自己的粉丝。淘宝直播**是**主要的内容营销手段。

淘宝需要借助【电商内容化】来进行转型，这样才能留住更多的消费者获得更多商业价值。所以淘宝直播未来不再只是达人单纯的获利渠道，而是成为商家店铺能力升级的必然选择


理解了这点，你**能看懂为什么淘宝官方会如此重视直播，为什么大卖家早**布局淘宝直播。


拼多多今年更是在直播上重金投入上百亿


试想一下，未来如果有更多的消费者习惯了看直播，你觉得还会有多少人愿意继续看没有互动的图文介绍？


5G技术逐渐普及，会加速消费者这一习惯的改变。直播带货会成为未来大家购物新形态。你如跟不上变化终将被淘汰。抖音、快手更是**的内容营销平台。


下面以淘宝直播为例：


                                                         淘宝直播对商家有什么机会?


机会一:让商家有更长时间去“开门迎客”


淘宝直播的诞生，会让淘宝天猫店铺，由过去的“超市”变成“商场”，从货对人，变成人对人。如果你是新卖家还是老卖家，只要你的直播有特点，你**能在其中分一杯羹。


过去的淘宝店铺**像一个超市，消费者自行浏览选购，**多**是找客服简单了解下。淘宝直播诞生后，**给每个新老商家都配备了一个热情 的店员，在开门迎客。


这样**和客户实现了一对一深度沟通，即使不买聊天互动也是可以的。一来二去，熟悉了信任，转化率**有保证了。


机会二：淘宝直播可以成为商家新的流量入口   


在寸土寸金的手淘APP首页，官方单独有留一个入口给淘宝直播，这是非常大的流量渠道。

只要你做好淘宝直播这一块，新手来说，完全是一个新的机会，这背后的流量价值你仔细品品。

今年的3月27日，直通车上线了直播推广功能，官方给直播再次加码！！！

谁能率先抓住这一波红利，谁**能抓住新的机会！！！还没有**的抓紧了；wyzb518518 直播家--子路。

机会三：淘宝直播可以提高转化率

直播对产品的展现效果肯定是远超过图片和短视频，这点很好理解，**不多少了。

正式看懂了淘宝直播的未来发展趋势以及背后巨大的价值，我觉得龙鼎-华越需要为我们的学员们带来真正有价值有帮助的淘宝直播课程，并且提供实战场地演练，货源，细节等一系列扶植（目前行内没有直播方面的优质课程）。


这方面的高手老师不好找，因为要有三个标准：
                                  1.必须拥有丰富的直播实操经验，不要专职讲师
                                   2.有自己的直播团队和店铺
                                    3.能不断总结和分享淘宝直播方面**新的玩法

为了结合这三点，从实战团队中找出了3个符合这方面的主播，其中主讲人带出来30个成功主播，总体年销售额达到9800万，猫人，浪莎，国内一线品牌包包均有合作，包括家居，饰品，母婴均有不错战绩。

                                                电商直播要怎么玩？


这里挑选重要的点给大家分享下。


要点一：直播时间如何选择？
新开的商家不要想着在热门播（抖音和淘宝）拼多多目前是流量口疯狂期，时间点不会有特别要求，淘宝直播热门时间段都是被头部商家所把持，新店直接竞争几乎没有胜算。多有优选冷门时间段，比如淘宝的24点到次日的10点

杠开始会辛苦些，但是更容易获得稳定的推流和排名。等业绩和流量逐渐稳定后在逐渐调整时间。

要点二：直播前要设计搭配好产品


在直播时，具体选择卖什么产品，顺序如何搭配，对于直播的业绩有着直接影响。


一场直播通常建议3小时起。所以**需要准备足够的产品。


通常来说需要准备三个类型的产品：


  主推产品：爆款产品，详细介绍，穿插整个直播过程
  补充产品：搭配产品，做关联推荐
  福利产品：实时数据下滑时，做特价活动调节节奏


然后规划好每个产品的介绍时间，介绍的话术等。所有的环节和细节都要提前策划好。(直播脚本要提前设计好）

不做好准备工作，直播是必然翻车！！这个是有一个格式在的，按照格式做好**足矣！
还没有**的抓紧了；wyzb518518 直播家--子路。
要点三：选择店铺直播还是达人直播？


店铺直播是自己播或者请人播只卖自家的产品；
达人直播一般会要求商家让利获得全网**低价，让客户冲动下单。商家合作成本高还要承担高退款率，而且直播沉淀下来的粉丝是跟随达人的，店铺积极性差。


所以建议商家先做店铺直播，**终沉淀下来的都是店铺自己的

类似这样的注意点还有很多，完全**摸索，你觉的你会走多少弯路

                                                直播课程如何能帮到你
现在已经上架的课程，学员们已经在学习，共分为六个板块：

这次课程，结合从业几年的实战经验，一口气整理了37个需要注意的细节干货，同时和学员面对面的实战演练，让每个初学者这几少走几年的弯路，如果以金钱来算，10万**币都换不来。
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【模块1】直播现状：讲明白直播的过去和现在

这部分内容**是帮助你从宏观去了解直播的作用，能解决什么问题。不打鸡血，争取的认识和理解直播。

【模块2】直播入住要点：讲明白直播入驻的重点是什么

玩直播钱首先要遵守规则，这个系列给大家讲清楚**核心的规则和雷区，让你快速上手

【模块3】直播间搭建：讲明白直播间如何搭建和修饰

磨刀不误砍柴工，好的直播间可以有效提高直播转化率，这里告诉你如何低成本搭建和装修直播间

【模块4】直播间运营基础：让你掌握直播间运营基本功

场地搭建好后，**是人-货-场的安排。不是很难的事，但是有很多细节工作要做，考验 的是执行力，学习先进经验有助于你少走弯路。

【模块5】直播间进阶运营：让你深入的知道直播间高阶运营技巧

直播前需要引流，直播中需要控场控节奏，直播后需要及时复盘总结经验教训。实战派高手都是按照这个流程不断迭代不断改进，我们已经实战改进完善，抓紧时间来学。

【模块6】典型问题：讲明白直播的共性问题

实践过程中，大家肯定会遇到问题。不要怕，很正常。我们给大家有总结。也欢迎后续的和我们进行反馈学习中遇到的问题，我们会选择经典问题，给予丰富。目前已经成功孵化出月销售额100万销售额5名，10万+几十位，其余的更是更多。还没有**的抓紧了；wyzb518518 直播家--子路。