天猫无货源店铺如何定价？电商定价技巧，新手必看

华灯初上

正常情况下，我们有以下几种定价小技巧：

1、参考同行价格

参考同行对该类商品的价格设置，以同行的价格区间作为定价的参考依据。在有利润的前提下，尽量比同行略低。

2、参考其他竞争商品的价格

选择销量较高竞品的定价作为参考，这是比较基础的定价方法，但需要注意的是，不仅仅是关注竞品的销售价格，还需关注他们报活动、上资源位的价格，以及店铺优惠券的因素也得考虑，不能光看别人的表面价格。

3、根据消费者的心理定价

尤其是一些非标品，同样的一幅画，你卖20元可能未必有人下单，但是你卖200元，反而可能热销。要针对自己的目标客户，设置匹配的价格。

4、反向定价

这**是我们**常见的，在采集价的基础上，综合自己运营成本，算出一个合理的利润率，倒推出商品定价。

5、按角色定价

店铺的商品按照不同的角色，可以分为引流款、正常利润款和暴利款，不同的商品承载的任务不同，自然价格设置也**有差异。引流款微利甚至没有利润都可以，而暴利款则可以加价50%-300%。明确了店铺商品的角色进行定价，更有助于商品的良性发展。

6、按不同时期进行定价

我们对于商品定价，不同的时期诉求不同，定价也会不同。例如在店铺发展的早期，我们为了尽快的出单，提升店铺层级和权重，利润**不是主要的诉求，这时候加价通常不会太高。而到了稳定期，我们需要的**是店铺尽可能的高产，这时候对于一些利润款商品，**要保证充足的利润空间。

另外定价不是拍着脑袋想怎么定**怎么定的，我们需要结合以上各种方法，合理的来给商品定价。当然，以上定价方法并不是分割**的，如果你觉得都有可借鉴的地方，那可以融会贯通来进行组合！

除此以外，大家还要注意，对于如何定价，平台也有定价的规则，一切定价策略不能跳脱出平台规则！特别强调千万不要设置不合理的价格区间，会涉嫌低价引流造成违规！

当我们选好商品，定好价格，上传到我们店铺后，我们**需要找出那些有竞争力的商品来重点优化了，有货源卖家通常称之为测款。

测款可以降低投资风险，砍掉在市场中反响平平的款，避免大量生产和囤货的钱打水漂。

也可以根据数据来对店铺商品做不同的布局，比如分主推款和普通款等，针对不同款制定不同的营销策略，将预算**优化利用。还可以优化库存，根据不同款的布局和数据情况来预估未来销售情况，针对性地准备库存。